Bonjour,
Je connais déjà la marque et je voudrais investir dans l'entreprise car je pense qu'il y a beaucoup de potentiel dans ce secteur. J'aime beaucoup vos produits et je me demandais si vous allez développer la marque et les collections à l'avenir ?
Par ailleurs, je vois que votre chiffre d'affaire est en forte augmentation actuellement et je me demandais si la rentabilité peut encore augmenter (notamment avec la demande dans les autres pays).
Bonjour,
Merci pour la question. Effectivement il y a une forte demande dans d’autres pays que nous voyons actuellement sur les réseaux sociaux (en particulier instagram) et dans les statistiques fréquentation et des visites sur le site internet de cruso (www.cruso.com).
Concernant le chiffre d’affaire et la rentabilité, nous avons enregistré de nouvelles commandes sur 2020 qui amènent la société en Break-even financier sur la deuxième partie de l’année tout en couvrant l’ensemble des frais de opérationnels et de personnel (6 employés). Donc nous avons pu constater que l’activité est devenue pérenne et permet de développer les ventes dans les années qui viennent.
La rentabilité s’établit à une marge nette de 36% (après toutes les charges) et nous avons été conservateurs dans le business plan avec une marge nette de 31%. En réalité, la marge nette et la rentabilité sera fort probablement bien supérieure à cela car les volumes de commandes augmentent et on voit actuellement qu’il est encore possible d'améliorer les frais d'approvisionnements (volume en augmentation). Par ailleurs, l’organisation va gagner en efficacité sur la logistique et le transport grâce aux commandes groupées et à la nouvelle plateforme logistique dédiée qui va être mise en place en 2021.
Merci pour votre investissement !
Pour les nouveaux produits, nous allons investir encore d’avantage dans les années qui viennent dans le développement de nouveaux produits (environ 35% du budget d’investissement qui est proche de 600 000 EUR au total) ce qui va générer davantage de possibilités de ventes (via cross-selling). Cela va donc aussi donner des possibilités pour les clients existants qui connaissent déjà la marque de continuer à équiper leur intérieur et leurs projets immobilier avec du mobilier Cruso. On vise de créer encore au moins 2 nouvelles collections de produits et plus de 5 nouveaux modèles dans les collections existantes. Les développements sont déjà en cours donc nous sommes confiants.
Concernant les réseaux sociaux, la marque a accumulé plus de 700 000 marques d’intérêt (likes) sur Instagram à travers différents sites spécialisés et cela génère de plus en plus de visiteurs vers la marque et des demandes et commandes en magasin.
On précise également que ces publications sont organiques (gratuites pour la société) et donc on s’attend à d’avantage de traffic lorsque la publicité va commencer.
Voici quelques exemples de post sur Instagram qui ont généré chaque fois plus de 5000 likes (parfois même 15 000…) :
https://www.instagram.com/p/B-H_fN6AX_z/ (YankoDesign, 5200+ likes)
https://www.instagram.com/p/B91Zwp5B7tP/ (Prodeez , 9300+ likes)
https://www.instagram.com/p/CATWeiQqqON/ (D.signer_in; 16 000+ likes)
A chaque fois on constate des pics de commandes des clients à ce moment-là. L’année prochaine nous allons donc commencer à investir dans la visibilité en ligne et donc cela va générer encore beaucoup plus de flux et de communication.
Nous restons à votre disposition pour toute information,
Merci pour votre investissement !
Olivier & Lionel