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Comptes historiques


My Coaching Spot a fonctionné en 2018 en mode bootstrapping avec le lancement d'une MVP permettant de réaliser ses premières ventes et valider les hypothèses prometteuses de développement futur.

En 4 mois, nous avons vendu 120 Memberships (nombre total abonnements récurrents et non-récurrents) permettant un chiffre d'affaires de près de 6000€. La plateforme nécessitant plus de développements techniques pour éviter l'attrition des coachs membres, nous sommes actuellement concentrés à finaliser le site pour pouvoir accélérer les ventes auprès des coachs.

Plan financier


Le plan financier sur 5 ans, développé par le management de My Coaching Spot, est présenté ci-dessous.


Sources de revenus


Nos hypothèses sont les suivantes: - Revenu et prix: nos estimations se basent sur les frais d'inscription de chaque coach, fixés à 65€ par mois; ce prix correspond au prix moyen d'une séance de coaching. Avec un match par trimestre (c'est-à-dire un contrat de 6 à 10 séances de coaching), les coachs ont largement rentabilisé leur abonnement. - Volume: les deux plus grosses écoles certifiantes de Belgique se disputent nos services. A elles seules, elles comptent déjà 1800 coachs. Si on considère une conversion de 70% d'entre eux, on obtient un TAM de près de 1 million d'euros pour la Belgique, et ce uniquement pour l'axe de développement B2C. En ce qui concerne le B2B, nous avons identifiés pas moins de 12 sociétés à plus de 10 millions de CA intéressées par nos services. - Marge: 30% des marges seront directement reversées vers le marketing, véritable pierre angulaire du développement de la plateforme, des ventes et des taux de conversion et d'attrition.

Facteurs de coût


Nos prévisions financières sont volontairement basées sur une croissance lente au début pour favoriser le développement harmonieux des deux côtés de la plateforme. Nous voulons éviter le piège des ces plateformes ou marketplace à 2 côtés dont la croissance n'est pas du tout homogène des deux côtés.

Nous savons que la conversion des coachs est facile: les deux plus grosses écoles de coaching qui comptent 1800 coachs se disputent l'exclusivité de nos services; les coachs ont besoin de clients pour vivre. Mais le risque est d'avoir un taux d'attrition élevé si l'apport de clients ne suit pas.

Notre stratégie est donc d'assurer un nombre de matchings suffisant pour éviter l'attrition sur le moyen et long terme et ainsi avoir une croissance forte et durable sur la longueur, permettant un horizon sur investissement à 5 ans prometteur et solide avec des solutions de rachat concrètes.

Nos efforts doivent donc se concentrer essentiellement sur le marketing et sur la conversion de clients de coaching. 60% des efforts financiers et commerciaux iront dans le marketing afin d'assurer la masse critique côté client. Nous faisons le choix de réduire à son minimum les frais généraux et de salaires.

Seuil de rentabilité


EBITDA 83.604 €