Cruso est positionné en tant que marque premium attractive aux clients du segment intermédiaire, avec une qualité haut de gamme et des attentes de finition élevées.

Cruso référence ses nouvelles pièces de mobilier avec le potentiel de devenir un best-seller (3x - 10x objectifs de vente). Nous gardons ce principe à l'esprit pour le lancement de nouveaux produits et lors de l'élaboration des prototypes. Afin de maximiser les chances de devenir un best-seller, nous appliquons les principes suivants:
1 / Créer produit avec un design attractif
2 / Maintenir des coûts de production raisonnables et une qualité dépassant les attentes du client
3 / Produire de nouveaux articles avec très peu ou pas de concurrence sectorielle sur ses caractéristiques particulières (voir ci-dessous, stratégie "smart catalogue")
4 / Choisissez le meilleur design pour un ajustement parfait à la gamme existante

En Europe, 85% de la consommation de meubles est remplie localement par une production réalisée au sein de l'Union européenne, avec une proportion stable. Le marché est encore très fragmenté, avec de nombreuses entreprises de mobilier différentes.

Le marché européen du meuble premium est d'environ 7 milliards d'euros en Europe. Le bois est le matériau préféré n°1 pour les meubles avec une part de marché de 27%, mais le métal est également à la hausse. Le marché des produits de qualité est en croissance de + 5% par an (à la fois dans les segments de marché de détail et de projets). En conséquence, le marché actuel du catalogue Cruso est d'environ 1,5 milliard d'euros en Europe.

Le segment des marché des 'projects' (Horeca et bureaux...) se développe actuellement fortement. Dans certains pays, les ventes de contrats sont réputés pour atteindre 60% de la valeur du marché.

L'Europe représente le plus grand marché pour les meubles de luxe, et l'Allemagne est le plus grand marché du meuble en Europe.

Une tendance majeure motivant la croissance du marché est l'avènement des meubles durables et respectueux de l'environnement, qui est entraîné par les préoccupations environnementales croissantes qui ont poussé les vendeurs de meubles pour passer au vert

Source: Recherche et marchés, études de marché TechNavio, Commission Européenne

En réponse à la concurrence, notre stratégie « smart catalogue » consiste à créer de nouveaux produits avec très peu ou pas de concurrence du segment. Cela signifie que pour chaque spécification du produit, nous visons à avoir la meilleure offre, avec le meilleur rapport qualité / prix possible en comparaison avec des marques leaders sur le segment.

Par exemple, pour la table à manger principale Cruso, il y a très peu de concurrence pour le plus long modèle atteignant 300 cm de long. D'autres substituts sur le marché offrent des designs moins avancés, et des plateaux de bois de qualité inférieure que la plateau en bois massif 3cm d'épaisseur Cruso.