OLYS Pharma® 1A

La stratégie de vente de OLYS Pharma® est B2B2C.

L’entreprise a établi des collaborations avec des associations médicales pour assurer une bonne introduction auprès des distributeurs et des producteurs locaux.

Parallèlement à une approche traditionnelle du marketing pharmaceutique, la sensibilisation aux produits sera encouragée par des personnalités emblématiques sur les médias sociaux. Par exemple, certains blogueurs actifs et influenceurs Instagram, qui ont eux-mêmes été brûlés, travaillent déjà avec la Fondations des Brûlés.

Le business plan se base délibérément, et très prudemment, sur des prévisions visant une part de marché moyenne de 1 % la première année et 3 % la deuxième année.

Voici le détails des prévisions financières :

Sur le capital et les emprunts: L’entreprise lèvera du capital auprès d’investisseurs privés et auprès d’organismes bancaires, pour environ 600 000 euros. Une opération de rachat des actions sera proposée aux investisseurs en années 5 et 6. L’entreprise provisionnera les montants nécessaires à concurrence de 4% des ventes de l’exercice précédent.

Sur le compte d'exploitation prévisionnel : La société démarre avec le produit TEDRA® contre les cicatrices de brûlures. En 3ème année, d’autres produits verront le jour, notamment dans le domaine de la neuropathie diabétique. La première année porte sur 15 mois. Les résultats seront négatifs, mais les développements seront lancés pour aboutir à une croissance soutenue et un résultat positif dès l’année 2. Une croissance annuelle de 40% est anticipée entre la 3ème et la 5ème année, propulsant les ventes au-delà des 16 millions d’euros en année 5, avec un bénéfice net d’exploitation de l’ordre de 6,8 millions d’euros, et un Ebitda d’environ 10 millions d’euros.

Les perspectives de ventes à 10 ans sont de l’ordre de 116 millions d’euros, ceci étant une estimation très conservatrice, car n’intégrant pas les effets multiplicateurs vus chez d’autres start-ups du secteur de la santé.

Sur le seuil de rentabilité 2022 : Le seuil de rentabilité, traduit par la rencontre entre les charges fixes et la marge de coûts variables, indique le montant du chiffre d’affaires à réaliser pour couvrir les charges fixes. Il sera atteint au mois de décembre 2022.

Sur le seuil de rentabilité 2023: Bien que les dépenses augmentent en 2023, le seuil de rentabilité de l'année sera atteint dès le mois de juin, et l’entreprise évoluera au second semestre en territoire positif.

Sur les évolutions en trésorerie : Après 2 ans de dépenses liées au démarrage, le flux de trésorerie suit une tendance haussière en début d’année 3.

Sur l'évolution du compte de résultats : OLYS Pharma® montre des indicateurs économiques encourageants. La croissance des ventes, plus rapide que les dépenses, assure un ratio bénéfice/ventes net de 25% après 3 ans, et de 39% la 5ème année.

Sur l'Ebitda : L’Ebidta, est une mesure utilisée pour évaluer le rendement d’exploitation de la société. L’Ebitda de OLYS Pharma® augmente de 380 % en 2ème année et de 550 % en 3ème année.