Andy 1A
- Soutenu par plus de 60 investisseurs
- Eligible à une réduction d’impôts
Notez que cet investissement sera éligible au Tax Shelter 2023 (et non 2022)
Andy obtient une solide traction sur le marché
Après une phase de conception de fin 2020 à mi-2021, Andy est né en décembre 2021. Aujourd'hui, Andy a dépassé la phase de l'idée et du démarrage et s'est réellement implanté à Bruxelles et à Anvers. A ce jour, Andy ...
- ...a livré plus de 2 millions de bouteilles en verre...
- ...en plus de 35.000 commandes à Bruxelles et à Louvain...
- ...dont 96% ont été livrées à temps...
- ...à plus de 5 000 ménages heureux...
- ...et a ainsi évité plus de 210 000 kg de CO2 grâce au transport électrique
En outre, Andy connaît une croissance mensuelle de 16% depuis son lancement en décembre 2021 et a triplé sa clientèle de décembre 2021 à septembre 2022.
Alors, quelle est la suite ?
La prochaine étape consiste à faire évoluer Andy à Bruxelles et dans la nouvelle ville dans laquelle Andy s'est récemment lancé : Anvers. Mais Andy est ambitieux. Son service est prêt à se développer et à s'étendre géographiquement. Même si Andy vient de faire un grand pas vers Anvers, de nombreuses autres villes de Belgique et des Pays-Bas sont en préparation.
Business plan & indicateurs clés
Andy prévoit de poursuivre son chemin de croissance avec 3 flux de revenus clés.
- B2C : la vente de boissons et d'autres produits lourds aux consommateurs par le biais de notre plateforme en ligne (www.andy.be) est le cœur de l'activité - et représente actuellement près de 80% des revenus d'Andy.
- B2B : La vente de boissons aux PME et aux événements, principalement par le biais de notre plateforme en ligne, mais aussi par d'autres canaux (courriel, téléphone, physique, etc.) est très intéressante en raison de la valeur moyenne élevée des commandes et de la fréquence des commandes des entreprises. Les ventes en B2B représentent déjà 20% des revenus actuels d'Andy. Cette part devrait augmenter plus que proportionnellement, car nous axons davantage nos processus de marketing et de vente sur le B2B.
- Frais d'inscription et promotions : La vente de visibilité et de promotions pour les fournisseurs de boissons sur notre plateforme (espace numérique dans les "rayons", espace bannière, placement de produit, etc.) est très intéressante. Grâce à de bonnes relations avec les fournisseurs, les revenus d'Andy provenant des frais de référencement et des promotions sont en constante augmentation.
La voie de la rentabilité
Andy sait comment s'y prendre pour faire évoluer une entreprise et a une vision claire du chemin vers la rentabilité. Les prévisions d'Andy ont été soigneusement validées par des consultants et des experts du marché, et les résultats ont été comparés à ceux d'entreprises similaires et à des exemples de réussite. Les opérations belges d'Andy seront rentables d'ici 2024.
Pour y parvenir, Andy vise à conquérir 4,5% du marché adressable (voir la section consacrée au marché - 2,9 milliards d'euros par an en Belgique). Cette estimation est prudente, sachant que la référence la plus similaire sur le marché allemand, Flaschenpost (vendu à Dr Oetker pour 1,0 milliard d'euros après quatre ans), a capturé plus de 6% du marché adressable.
En plus de cette évolution, il y a deux facteurs clés additionnels qui se distinguent lorsqu'il s'agir de la réussite d'un modèle de livraison: la densité des livraisons et la valeur moyenne d'une commande.
1) Densité de livraison et efficacité opérationnelle
Le temps du chauffeur étant le principal facteur de coût, il est essentiel d'optimiser la densité de livraison (ou le nombre de livraisons par heure et par chauffeur). Andy a donc adapté son modèle commercial en conséquence.
Tout d'abord, Andy livre avec des camionnettes électriques, contrairement à d'autres acteurs du secteur qui livrent avec des vélos ou des scooters, par exemple. Cela permet une meilleure agrégation des commandes. Deuxièmement, Andy se concentre sur les zones à forte densité de population, à savoir les grandes villes. Par conséquent, les livraisons sont plus rapprochées, ce qui améliore encore la densité de livraison.
Actuellement, Andy dépasse ses propres projections pour 2022, tant en termes de revenus que de nombre de livraisons par heure. Grâce à une efficacité opérationnelle élevée et à l'efficacité de livraison qui en résulte, Andy a déjà atteint une livraison rentable sur son marché principal actuel de Bruxelles. En livrant en moyenne 1,7 commandes par heure, chaque livraison rapporte plus qu'elle ne coûte - une étape importante.
Grâce à l'augmentation du nombre de livraisons par ville et à l'amélioration de l'algorithme informatique pour l'optimisation des itinéraires lors de la planification, une nouvelle augmentation de la densité de livraison et donc une réduction du coût par livraison sont des facteurs clés de succès pour faire progresser Andy.
2) Valeur moyenne des commandes et marge par livraison
La deuxième mesure clé est la valeur moyenne des commandes (ou panier moyen). Cet indicateur est très important car il détermine la rentabilité par livraison. La valeur des commandes d'Andy est plus de deux fois supérieure à celle d'autres acteurs tels que Gorillas - En termes de valeur des commandes, Andy se situe au même niveau que celles de grandes startups internationales qui ont déjà eu du succès dans un domaine similaire, comme Flaschenpost.
Comme il s'agit d'une mesure importante, Andy prévoit naturellement d'augmenter encore la valeur des commandes.
Comment ? Une enquête récente a révélé que 75% des clients d'Andy's aimeraient qu'on leur livre plus que des boissons. Pensez aux produits lourds, encombrants et récurrents tels que les produits de nettoyage et les produits sanitaires, les produits pour animaux de compagnie ou les couches. L'ajout de ces produits au portfolio d'Andy dans les mois et années à venir augmentera encore le volume des commandes - et donc l'efficacité et la rentabilité d'Andy.
Tour de table actuel et valorisation
Andy lèvera un maximum de 1 000 000 euros par le biais de cette campagne de crowdfunding afin de poursuivre l'optimisation des activités.
La valorisation actuelle du préfinancement de cette campagne est fixée à 20,3 millions d'euros, soit l'évaluation déterminée par une société de transaction réputée et objective dans son rapport d'évaluation d'août 2022.
Plusieurs facteurs ont été pris en compte, notamment la qualité de l'équipe, la croissance des revenus, la qualité des prévisions et la valorisation d'autres startups à des stades similaires.
Spadel, l'investisseur principal actuel d'Andy, confirme sa confiance dans la société en investissant à la même valorisation et s'engage à convertir une partie de ses prêts convertibles lors des prochains tours de table.
Utilisation des fonds
Les ressources seront utilisées pour l'expansion géographique, ainsi que pour l'amélioration de l'entreprise :
- Développement de l'informatique (50%) : Andy souhaite développer davantage l'optimisation des itinéraires pour rendre le parcours entre les livraisons encore plus intelligent. Grâce à un meilleur logiciel de prévision (par exemple, conditions météorologiques, trafic prévu, prévisions de commandes), Andy peut livrer plus de clients par trajet tout en augmentant la ponctualité. Par conséquent, Andy prévoit d'élargir son équipe de développement interne.
- Marketing et ventes (30%) : le ratio actuel LTV/CAC d'Andy (valeur de la durée de vie du client / coût d'acquisition du client) est supérieur à 4. Dans le e-commerce, tout ratio supérieur à 3 est élevé, ce qui signifie que les clients sont fidèles et reviennent. Mais cela signifie également qu'Andy est actuellement en train de sous-investir dans le marketing. Andy peut se développer encore plus vite qu'aujourd'hui, à condition d'investir davantage dans le marketing.
- Moderniser l'infrastructure de l'entrepôt (20%) : comme nous l'avons mentionné précédemment, plus de 75% des clients interrogés dans le cadre d'une enquête récente ont déclaré qu'ils seraient heureux de pas se faire livrer d'autre produits, en plus de leurs boissons, par Andy. Andy vient de commencer à ajouter une sélection de produits supplémentaires - mais pour le faire efficacement, il prévoit d'investir dans une infrastructure d'entrepôt supplémentaire afin d'ajouter également une gamme de produits ménagers tels que la poudre à lessiver, les essuie-tout et les sacs lourds de litière pour chats ou de nourriture pour chiens. Cela signifie des clients encore plus heureux - et des livraisons plus efficaces - gagnant-gagnant !
TAX SHELTER 30 %
Investissements dans cette société bénéficient d’une réduction d’impôt de 30 %. Lire la suite…
Fact sheet
| Conseillé par un professionnel de la création d’entreprise | |
| Valorisation est fixée par le co-investisseur ou l’incubateur | |
| Co-investisseur ou incubateur seront membre ou observateur du conseil d’administration | |
| À la clôture, un incubateur, accelerateur, ou studio aura des parts | |
| À la clôture, les entrepreneurs ont apporté un minimum de 15 000 € en espèces en échange d'actions | |
| Levée de 5 000 € lors d’une phase privée | |
| À la clôture, un co-investisseur professionnel aura investi au moins 25 000 € | |
| Financement antérieure en capital ou prêt convertible avec minimum 10 investisseurs | |
| Entrepreneurs expérimentés | |
| Au moins 2 entrepreneurs actifs | |
| Valorisation fixée par un organisation spécialisé dans des valorisations de taille comparable | |
| Valorisation est inférieure à 1 million € ou à 10x le chiffre d’affaires de l’année précédente |
Récapitulatif
| Investissements crowd | 78 000 € |
| Promis par d’autres | 250 000 € |
| Montant levé | 328 000 € |
| Minimum round | 400 000 € |
| Maximum round | 1 250 000 € |
| Actions dans la société (tour total) | 5,8 % |
| Valorisation pre-money | 20 300 000 € |
| Valorisation post-money min. | 20 700 000 € |
| Valorisation post-money max. | 21 550 000 € |