Barnaby 1A

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The Place To Be
114 700 €
montant total
  • Soutenu par plus de 100 investisseurs
Cette campagne est terminée

Comptes historiques


Le principal poste de l'actif du bilan est représenté par les immobilisations incorporelles qui ont enregistré les dépenses liées à la conception de l'identité visuelle, à la création de la charte graphique, à l'environnement juridique mais surtout au développement IT -\> MVP (minimum valable product) + Version V.1 + Version V.2 + Backoffice + Site internet + Technologie Beacon.


La dette à plus d'un an représente un emprunt souscrit auprès de BNP Paribas composé de 2 tranches de 50'000€. La première remboursable en mai 2017 et la seconde en mai 2019. Ce crédit est garanti par une sureté personnelle.


Le compte de résultat traduit:

  • une gestion très attentive des dépenses courantes (pas de rémunération du gérant - bureau mis à disposition gratuitement)
  • un début de chiffre d'affaire (premières facturations émise en Novembre 2015) après une période de prospection de juin à octobre.


Plan financier


Le plan financier sur 3 ans, développé par le management de QTH Services et revu par son expert comptable, est présenté ci-dessous:

Sources de revenus


Petit rappel des différentes sources de revenus:

  • Les bars paient un abonnement annuel compris entre 300 et 500€ (référencement, offres promo, beacons, promotion d'events,...)
  • A l'horizon 2018: introduction d'un fee variable calculé sur le nombre de consommations générées par l'application
  • Les options supplémentaires au delà du forfait annuel (ex: 15€ / événement promu)
  • Le sponsoring de grands acteurs de l'industrie (publicité/placement de produit/...)

Dès son lancement , Barnaby savait pouvoir compter sur une dizaine d'établissements (les partenaires historiques) qui ont accepté le règlement d'un premier abonnement annuel tout en sachant qu'ils ne bénéficieraient de toutes les fonctionnalités que dans le courant 2016. Grâce à cette levée fonds, qui va permettre à Barnaby de finaliser le développement des fonctions monétisables de l'application et la création/formation d'une équipe commerciale dédiée, il est prévu l'acquisition de 60 nouveaux partenaires (10+60= 70) d'ici fin 2016, +/- 230 en 2017 et +/- 500 en 2018. Il est évident que conformément à sa stratégie, ces acquisitions de nouveaux clients se repartiront sur différentes villes et différents pays (ex: Barnaby veut se limiter à 150 établissements, sélection rigoureuse oblige, à Paris). Barnaby estime pouvoir être présent en 2018 dans 20 villes à travers l'Europe, l'Asie ainsi que les Etats-Unis.


Dès 2016, Barnaby étant une startup, elle aura la possibilité de moduler ses conditions tarifaires. Pourquoi ? Car au début, c'est Barnaby, en personne, qui allait prospecter chacun des établissements mais aujourd'hui, en raison d'une notoriété grandissante dans le marché, c'est au tour de certains établissements de venir solliciter Barnaby pour être référencé dans l'appli :) YES -\> très encourageant


En 2016, Barnaby a pour objectif d'intégrer sa deuxième source de revenus. Il s'agit d'intéresser un premier grand "alcoolier" (ex: Moët Hennessy, Bacardi Martini, Pernod Ricard,...) au produit Barnaby (en effet, le référencement et la communauté haut de gamme représentent à leurs yeux un canal de communication innovant et porteur). En 2017, Barnaby intégrera la possibilité pour ses partenaires et autres prospects (ex: école de cuisine) d'"acheter" de la visibilité sur l'application afin de promouvoir des événements et différents types d'offres (hypothèse émise: 20 partenaires "achètent" chaque mois une visibilité de 20€). En 2018 viendront s'ajouter dans les revenus de Barnaby, les commissions sur les consommations (hypothèse retenue: 1000 utilisateurs de l'application consommeront en moyenne 10€/personne sur lesquels Barnaby prendra une commission de 12%).


Facteurs de coût


  • salaire brut gérant: 2016: 1'500€ - 2017: 2'000€ - 2018: 2'000€
  • salaire brut directrice commerciale: 2016: 2'000€ - 2017: 2'200€ - 2018: 2'500€
  • salaire brut responsable communication: 2017: 2'000€ - 2018: 2'200€
  • rémunération nette stagiaires: 1000€/mois --\> 2016: 4 stagiaires / 2017: 8 stagiaires / 2018: 12 stagiaires
  • développement IT: version android, intégration des nouvelles fonctionnalités, refonte du site,...
  • loyer 2016: 1'000€ / loyer 2017: 1'500€ / loyer 2017: 2'000€
  • dépenses transport: déplacements professionnels pour prospection en France, Europe et à l'international.
  • community manager (gestion des réseaux sociaux, SEO, ...) : prestataire externe
  • honoraires juridiques: assistance /rédaction de contrats / protection de la marque / suivi de la législation en vigueur des pays cibles
  • traduction de l'application, du backoffice et du site: Anglais / Néerlandais / Chinois / Espagnol / ...


Estimote® Beacon : Chaque boitier coûte 25$ Tarif fortement dégressif obtenu du fournisseur en fonction du nombre d'unités achetées: 16$/beacon (pour 300).


Tableaux financiers




Très forte progression du C.A en 3 ans et de la marge brute d'exploitation !



Seuil de rentabilité


A ce stade, le seuil de rentabilité devrait normalement apparaitre à la fin du premier semestre 2018