Syncycle 1A

Les revenus

Le plan financier est projeté pour 2022-2026. La société Syncycle estime pouvoir porter un taux moyen d'occupation à 80% après 1 an d'ouverture de la première salle d'indoor cycling, et pense pouvoir proposer 36 séances par semaine au terme de la première année. L'indice de référence du marché étranger est à 85% mais Syncycle vise 80% car elle est plus conservatrice.

Syncycle estime que 72% des clients achèteront leurs séances sous forme de carnets "pay-as-you-go" et 28% sous forme d'abonnements. Cette estimation est basée sur les hypothèses du BP après analyse du consommateur belge et étranger et un pourcentage de consommation a été attribué par formule proposée.

Cette pondération rapporte à un panier moyen de 14€ / séance.

Syncycle exige un gros investissement de départ par studio.

Les principaux postes de dépense sont le personnel (salaires du staff et coachs) et loyer.

Au niveau marketing, Syncycle met l'accent sur les réseaux sociaux où se trouve la cible millennials. Un événement de lancement sera également prévu à l'ouverture de la salle.

En matière de personnel, Syncycle engagera 2 personnes en tant que staff d'accueil et gestion de la salle à temps plein et fera appel des freelances ponctuellement sur des missions ciblées.

Le compte de résultat met en évidence la nécessité pour Syncycle de se financer et faire grandir son image de marque sur le long terme.

L'ambition de Syncycle est de tout d'abord développer le premier studio rue Lesbroussart à Ixelles, puis de se lancer à la conquête d'autres quartiers Bruxellois et villes Belges.

Syncycle a pour objectif de s'implanter au niveau national afin de développer sa philosophie et sa pratique à travers le pays pour renforcer sa communauté (clients & coachs) ainsi que la synergie qui en émerge.

Syncycle adopte une politique de prix attractifs tout en justifiant un niveau de coaching de haute qualité dans un studio boutique premium. Elle propose des séances à la vente dans son studio directement, son site web et via son application.

Go-to-market Strategy en résumé

Questionnaire d‘étude de marché (6 mois avant le lancement):

Syncycle a réalisé une enquête qu'elle a partagé via différentes plateformes (page Facebook ‘retail’ de hub Brussels, etc.). L'objectif de l'enquête étant de tester la proposition de valeur et d'obtenir un premier retour d'information sur son marché cible.

3 mois avant le lancement:

1. Médias sociaux et Traffic Manager: Créer une page Instagram et Facebook Syncycle qui décrit son concept et agit comme "teaser" (Introduction à la Philosophie de Syncycle, dévoilement de certains aspects du studio, etc.)

2. Newsletter: Grâce à la database d’emails réceptionnés lors de l’enquête d’étude de marché ainsi que l’onglet sur son compte Instagram (renvoyant vers le site web où l’utilisateur est invité à partager ses coordonnées), Syncycle pourra informer, dès son ouverture, toutes les personnes intéressées par son concept.

3. Partenaires: Syncycle pourra compter sur ses partenaires pour parler d’elle. Des photos et des articles seront à disposition des partenaires comme matériel de partage.

Syncycle pense qu'une des meilleures façons de convaincre ses futurs clients est de les projeter dans son expérience. Elle le fera en organisant un événement “teaser” dans un lieu atypique de Bruxelles avant l’ouverture des portes de son studio. Cet espace lui permettra d'installer les vélos et de laisser ses coachs briller!

Au moment du lancement:

1. RP: Création d'un communiqué de presse Syncycle pour contacter différents magazines et marques afin de diffuser des publications écrites, des publications numériques et des posts sur les réseaux sociaux des groupes de presse.

2. Influenceurs/influenceuses: Syncycle travaille en amont du lancement de son activité avec une sélection d'influenceurs et influenceuses basé(e)s à Bruxelles dans différents domaines : fitness, bien-être, santé, alimentation et mode. Ces personnes recevront plusieurs avantages (cours gratuits et produits dérivés) et seront encouragées à communiquer au sujet du projet.

3. Événements: Syncycle prévoit l’organisation d'un événement pour l'inauguration du studio réunissant des personnes de la presse, des cercles d'influence, des partenaires et des amis. Différentes actions seront prévues à cette occasion.

4. La communication passera également par les coachs. En effet, ils sont un élément essentiel du projet car ils vont être amenés à se mettre en avant et à communiquer leur univers, leur inspiration, leur musique et leur lifestyle directement liés à Syncycle. Ils seront également invités à communiquer au sujet de l’univers global de Syncycle via leurs réseaux sociaux pour encourager les clients et futurs clients à participer à leurs cours.

Potentielles menaces liées au Covid-19:

- L’adoption du home-working dans le monde du travail qui pourrait impacter la diminution des déplacements vers la salle de sport. Cependant, le home-working n’étant plus obligatoire, nombreux sont ceux qui désormais profitent d’un lifestyle plus flexible entre travail en présentiel et à domicile pour avoir plus de liberté.

- Les règles de distanciation et hygiène liées au Covid-19.
Aujourd’hui le studio Syncycle se base sur l'utilisation intégrale de ses vélos et s'engage à installer les meilleurs systèmes d’aération et purification d’air possibles.