Travailler dans le contexte des pays en développement signifie que les marges sur les produits sont très faibles. Le prix d'un produit est extrêmement important, et encore plus dans les endroits où les gens luttent pour avoir de la nourriture sur la table. Par conséquent, Ugani s'efforce de maintenir un prix bas, afin de rendre les prothèses aussi accessibles que possible.

Ugani est conscient des défis supplémentaires qu'il doit relever en choisissant ce marché, mais ce sont ces personnes qui bénéficieront le plus de ce produit.

Le prix :
Le produit de base, la licence du logiciel, a un prix de 40 € par prothèse. L'avantage de ce prix de licence est que les partenaires locaux n'ont à supporter des coûts que lorsqu'ils génèrent également des revenus de la vente de prothèses.

La stimulation des partenaires :
À partir de 50 prothèses par mois, le prix est réduit à 20 € par prothèse. A partir de 100 prothèses par mois, le prix baisse encore à 10 €. Ceci a pour but d'encourager les partenaires d'Ugani à se développer et à atteindre ces volumes de vente importants.

Des services supplémentaires :
En plus du logiciel, Ugani va diversifier son portefeuille afin d'atténuer les risques, d'augmenter les ventes et de maintenir le prix par prothèse à un niveau bas. Des emboîtures artistiques qui peuvent être attachées aux prothèses européennes, de la consultance externe et des conteneurs qui peuvent être placés n'importe où pour créer un atelier de prothèse à part entière servent exactement cet objectif.

Les produits sont les suivantes :

Les capitaux levés seront utilisés comme suit :

Comme la plupart des activités sont réalisées en interne, peu d'investissements sont nécessaires. Deux des fondateurs vont activement développer le réseau de partenaires dans les pays en développement, en complétant leurs coûts salariaux par un budget pour mener à bien ce développement commercial. Le logiciel est développé par le troisième fondateur en collaboration avec un partenaire externe, et représente 30 % des coûts.

À cela s'ajoutent les coûts opérationnels tels que le marketing et les frais généraux.

Ugani commencera à vendre des licences pour son logiciel en 2022. Le réseau de partenaires n'ayant pas encore été établi, il nécessite encore des investissements et la croissance initiale sera lente. Fin 2022, 80 patients auront reçu une prothèse avec notre logiciel. À partir de 2023, les partenaires se développeront rapidement, ce qui entraînera une forte augmentation des revenus. Cette évolution se poursuivra les années suivantes.

Ugani s'engage dans une croissance rapide afin de pouvoir aider un grand nombre de patients. En outre, le coût de production est encore élevé au début, car les économies d'échelle ne sont pas encore obtenues. Cela changera avec l'augmentation des volumes de vente.

Le seuil de rentabilité sera atteint au début de 2025 et la croissance se poursuivra fortement par la suite.