Screening Media a affiché une année solide pour l’exercice 2016 (se terminant en juin). Le chiffre d’affaires de l’entreprise s’est développé de 15 % (avec des recettes totales dépassant 780 000 €, toutefois les comptes fiscaux n’incluent que 11 mois de factures en raison d’un changement au niveau des règles de comptabilité).

Screening Media a l’ambition de se développer rapidement. Dans ce modèle, l’entreprise a établi un modèle affichant une ambition raisonnable (scénario intermédiaire présenté ici).

Les moteurs du chiffre d’affaires sont bien connus :
- Augmentation du nombre de boutiques partenaires pour permettre de développer l’empreinte des annonceurs locaux.

Facteurs déterminants des coûts / UTILISER LES FONDS COLLECTÉS
- Financement d’un délai de deux mois entre les sommes effectivement déboursées chez nos fournisseurs et les paiements au comptant (le rythme actuel des achats est de 50 000 € par trimestre)
- Financement de 20 TV qui resteront la propriété de l’entreprise et qui seront louées (investissement de 25 000 €)
- Financement des flux de trésorerie négatifs de chaque nouveau contrat (quatre mois en moyenne pour récupérer le coût des ventes sur un nouveau contrat local mensuel)

Screening Media atteindra une croissance des ventes d’au minimum 20 % grâce au développement rapide de son réseau de boutiques de base (40 nouveaux points de vente chaque année) générant une solide croissance en termes de clientèle totale. L’entreprise vend en moyenne le contenu de 8 annonceurs par boutique. Le fait d’ajouter 120 nouvelles boutiques en l’espace de trois ans permet à l’entreprise de doubler sa base clients totale dans le même temps.Les contrats pour les boutiques sont de 5 ans au minimum et ils sont automatiquement renouvelés. Les contrats des annonceurs locaux vont de 2 à 6 ans (3,4 en moyenne).


Pour les annonceurs locaux, le revenu moyen annuel est de 1 200 € et Screening Media a utilisé ce prix comme hypothèse pour les trois années à venir.

Screening Media fait du chiffre d’affaires auprès des boutiques et des annonceurs locaux. Le modèle est établi sur l’hypothèse clé que l’entreprise installera des écrans dans 40 nouvelles boutiques chaque année (et par conséquent aura besoin de fonds de roulement). Une nouvelle boutique génère à court terme 5 000 à 9 000 € de chiffre d’affaires (vente de matériel) et un chiffre d’affaires total de 10 000 € en publicité, chaque année, pendant les cinq années qui suivent.

Les principaux coûts de Screening Media sont :
- personnel avec l’hypothèse de croissance d’un à deux ETP (équivalent temps plein) par an
- licences de 4 à 10 € par écran
Screening Media achète et vend du matériel avec une marge standard de 10 % (le principal fournisseur aujourd’hui est LG pour les écrans avec lecteurs intégrés).

Screening Media a toujours remis un résultat positif (revenu net) et les résultats d’entreprise augmenteront à l’avenir, de façon alignée par rapport au chiffre d’affaires.

L’entreprise est aujourd’hui rentable et elle entend le demeurer dans les prochaines années. L’augmentation de capital est nécessaire pour financer la croissance du réseau de boutiques.