Opinum 5-1A

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DISCLAIMER

Toute décision d’investir doit être fondée sur un examen exhaustif des informations fournies par l’entrepreneur sur le profil en ligne. Spreds n’a procédé qu’à une vérification limitée de ces informations et ne contrôle pas l’opportunité d’investissement dans la société. Spreds n’a pas vérifié dans quelle mesure le plan financier élaboré par l’entrepreneur s’avère réaliste et n’intervient pas dans la fixation des termes finaux de l’investissement, notamment la valorisation maximum retenue. Spreds s’alignera aux termes financiers négociés avec le ou les co-investisseur(s).

Description

Opinum, anciennement The Smart Company, est une start-up belge qui a pour but de donner du sens aux consommations des bâtiments et aux micro-réseaux (microgrid) de bâtiments intelligents. En combinant l’Internet des Objets avec des analyses Big Data, la société offre des solutions “Cloud” pour la gestion des consommations des bâtiments.

Problème

Avec des coûts énergétiques et la conscience environnementale actuelle, il devient de plus en plus pressant pour les gestionnaires de bâtiments de pouvoir suivre les dépenses en consommation de leurs bâtiments. Il leur faut aussi avoir une mesure précise de l'impact C02, et ce au-delà d'une simple mesure de l'électricité consommée par an. La législation européenne requiert aujourd'hui de mettre des rapports et des systèmes d'amélioration en place. Sur de multiples bâtiments et de multiples sources de consommations, cela peut rapidement devenir contraignant de réaliser ces rapports.

Avec l'arrivée des compteurs connectés, nous avons à présent la capacité de mesurer les consommations à distance et de manière journalière. Malheureusement, chaque compteur est différent et un gestionnaire de bâtiment doit fréquemment jouer avec plusieurs softwares différents et agréger lui-même les données.

Idée

Pour régler ce problème, opinum a créé la plate-forme opiSense.

opiSense est le portail web sécurisé d’Opinum. Il permet de mesurer en temps réel les consommations ou l’emprunte CO2 des bâtiments. Ainsi les gestionnaires de bâtiments peuvent voir d’un coup d’œil où agir pour consommer moins, quelque soit le matériel installé dans le bâtiment lui-même.

opiSense permet à ses clients de créer des rapports périodiques et les génère ensuite automatiquement. Ils peuvent être envoyés automatiquement par e-mail à des utilisateurs pré-définis. Des alertes et un calendrier de maintenance peuvent aussi être créés.

Stratégie commerciale

La force d'opinum est la capacité que nous avons développée de nous connecter à de multiples hardwares, tout en restant totalement indépendant des hardwares utilisés. Ainsi des solutions complètes et variées peuvent être proposées à nos clients. Nous considérons 3 types de clients:
- Les organismes publics et autorités qui désirent suivre la consommation de leur parc de bâtiments.
- Les Energy Services companies (ESCO), qui ont besoin d'un outil de mesure pour suivre la performance des services proposés à leurs clients.
- Les gestionnaires de bâtiments du secteur tertiaire.

Stratégie de distribution

Nous distribuons notre produit principalement en Belgique pour l’instant. Nous y avons une force de vente directe. Pour l’extension de notre réseau de distribution dans le reste de l’Europe, nous travaillons avec un réseau d’agents qui fournissent des services à valeur ajoutée. Ces agents utilisent opiSense comme outil dans leur propre porte-folio de services proposés à leurs clients.

Stratégie d'internationalisation

Opinum a créé un modèle prometteur en Belgique et au Luxembourg avec des premiers clients et partenaires intéressés. Nous mesurons aujourd’hui de multiples consommations dans 458 bâtiments et sur 1000 points de mesure.
Nous identifions les partenaires qui font du sens dans différentes zones d’Europe avec une attention particulière sur la France, les Pays-Bas, l’Allemagne et la Grande Bretagne.

Propriété intellecturelle

Pour l’instant, opinum n’a pas de brevets déposés. Toutefois, plusieurs projets de recherche Européens et avec du financement de la région Walonne sont en cours. Cela permettra la création de brevets dans le domaine du ‘smartgrid’, sur base des données générées dans opiSense.

Contrats principaux

Durant l'année 2016-2017, Opinum avait plus de 40 contrats clients. Les plus intéressants sont listés ci-dessous:

Sibelga: Phase test de deux buildings, Sibelga recherche un fournisseur de solutions pour le monitoring de ces municipalités dans la région de Bruxelles (+- 25M€ de consommation d'énergie par an).
Keolis: Déploiement de 54 buildings pour le monitoring de l'eau, du gaz et de l'électricité, carburant (150k€ budget). Déploiement potentiel en France dans une seconde phase
Cobelpro: Monitoring de deux buildings (Pegasus park): comme pilote pour l'expansion future de la coopération avec Cobelpro
Tempolec: Integration d'un BMS (Building Management System) et le développement d'une interface SiteCare co-brandée
AG Real Estate: Déploiement de tous les buildings AG pour le monitoring et le reporting sur l'eau , le gaz et l'électricité, 5 Buildings terminés, 20 le seront d'ici fin 2017 et un objectif de 200 buildings en Belgique
EDF: Déploiement pour les clients EDF d'une interface co-brandée Opisense (l'objectif est de viser l'ensemble des écoles du groupe Go-Vlaanderen - 20 déjà réalisés
City of Musson: Implantation d'un système qui réunit automatiquement les index des mètres d'eau résidentiels, envoie cette information à Opisense et Opisense utilise ses informations. Plus grande visibilité pour les projects Smart City.
Klinkenberg: Customisation d'Opisense customer-branded pour tous les clients Klinkenberg (2000 data points).
Total BE: Activités de vente conjointe pour toute la Belgique + Clients B2B Lampiris (comparable à l'offre de Proximus).

Partenaires principaux

Le modèle d'opinum est de créer un écosystème de partenaires fournisseurs de hardware ou fournisseurs de services, de manière à pouvoir ensemble approcher nos clients. Des exemples sont présentés ci-dessous.