Grâce aux investissements dans la technologie et l’ergonomie, le Fenyx constituera un produit High tech de très haute gamme et sera vendu à terme au client final à 9000 euros HTVA. Le hardware (oscilloscope mis dans un boîtier) coûte 10% du prix de vente. La gestion des ventes et la promotion locale seront confiées à des revendeurs indépendants pouvant être soit des utilisateurs passionnés du Fenyx, soit des sociétés déjà actives dans la vente d’instruments de biofeedback. Dans les deux cas, des contacts sont déjà établis. La commission perçue par ces revendeurs se situera entre 20 et 30 % du prix de vente. VV Analytics se focalisera les 2 premières années sur le marché francophone, où les estimations réalisées prévoient la vente d’environ 30 unités par an. Par sa spécificité, VVAnalytics peut occuper à terme 10 % des parts du marché des outils de mesure quantique haut de gamme.À partir de 2022, le marché va se déployer dans le reste du monde, particulièrement dans le monde anglophone, où les prévisions de ventes sont, à terme, de 90 unités par an. Le marché anglosaxon est 8 fois plus grand que le marché francophone. Pour l’atteindre, VVAnalytics investira en marketing et organisera ses ventes principalement via des revendeurs locaux.

EVA sera rendu accessible sous forme d’un abonnement à l’application, facilement téléchargeable, au prix de 10 € par mois, ou de 100 € par an. Les projections réalisées en termes de nombre d’abonnés sont de +/- 1000 abonnés à l’horizon 2023, chiffre qui augmentera ensuite à raison de plus de 1000 abonnés supplémentaires chaque année.Le produit EVA sera par ailleurs très facilement exporté à l’international, car il n’est pas composé d’un hardware.

Pour vendre ses produits high tech haut de gamme, VV Analytics investira dans la R&D et l’IT. De même il y aura un investissement continu dans le web marketing.

Aperçu détaillé dans le tableau ci-dessous :

Ce qui donne, en y rajoutant les investissements existants et les coûts opératoires:

Le reste du capital 80 k€, sera fourni soit en subsides ( 2 dossiers sont en cours auprès de la Région Wallonne), soit sous forme d’emprunt.

Les ventes du FENYX dans sa version actuelle ont diminué de 50 % en 2020 et ce, pour deux raisons : d’une part, un grand nombre de clients potentiels ont eux-mêmes perdu en moyenne 50 % de leur chiffre d’affaire ; d’autre part, la clientèle française n’a pas pu se déplacer pour suivre les démonstrations et formations proposées en présentiel par VV Analytics pour se familiariser avec le produit et son utilisation. Or, c’est principalement grâce à ces formations que le Fenyx était connu. C’est notamment pour cette raison que VVAnalytics compte investir de façon importante dans le webmarketing, en se dotant d’un nouveau site spécialement consacré au produit comprenant des vidéos de démonstration de son utilisation, ainsi qu’en investissant dans des campagnes web, dans l’organisation de webinairs et l’envoi régulier de newsletters. De plus, le produit EVA, une fois achevé, pourra se vendre très facilement directement via le Web car il n’a pas besoin de hardware et peut ainsi toucher un grand nombre de personnes en un seul clic.