La société Cruso srl/bv a été fondée en Septembre 2018 avec une première clôture annuelle 31 Décembre 2019. La société a connu une croissance rapide des revenus en 2020.

La société est engagée dans une croissance des ventes pro-actifs avec des ressources commerciales dédiées. Cela a produit une forte croissance des ventes (plus de 90% / semestre) au cours des périodes précédentes. Par conséquent, la société continuera à se développer sur la même stratégie de vente et d'acquisition dans l'avenir. (Mise à jour: Nov. 2020)

Sans les événements économiques récents, la croissance des ventes aurait été encore plus élevé. Les ventes attendues sont dans le carnet de commandes et sont reportées par un maximum de 6 mois. Par conséquent, les prévisions de ventes ont été maintenues.

Comme les investissements vont se poursuivre tout au long de 2021 et 2022, le résultat net sera encore négatif. Avec une base opérationnelle déjà bien établie, ces investissements déviennent de plus en plus productifs de nouvelles ventes et d'autofinancement. Ces investissements augmenteront la capacité de l'organisation à gérer une croissance important de l'activité avec une plate-forme logistique plus solide.

La base d'actifs sera maintenue à un niveau relativement faible avec une politique conservatrice d'amortissements. Il n'y a pas de plan pour l'acquisition de bâtiments à ce stade.

Vu le contexte de 2020, les investissements dans le développement de produits ont été réduits cette année. À l'avenir, le développement de produits sera axée sur le développement de types spécifiques de meubles et d'accessoires, ainsi que l'expansion des collections existantes. L'accent sera mis sur la qualité et l'évolution de la production pour permettre une croissance des opérations. L'histoire récente a prouvé Cruso peut développer des produits Best Sellers et cette stratégie sera maintenue.

L'expansion des ventes internationales sera recentré sur les régions spécifiques avec des ressources commerciales dédiées sur les régions suivantes: États-Unis, Allemagne, Pays-Bas, France, Belgique, Luxembourg.

Pour les autres pays qui font partie du plan international, Cruso continuera à développer le marché des partenariats avec des distributeurs locaux. Par conséquent, il mettra à profit les contacts internationaux établis récemment (principalement sur les foires commerciales).

L'acquisition de nouveaux revendeurs inscrits en 2020 en Suisse, au Canada ou à Taïwan confirment cette stratégie déjà réalisée en 2020.

Cruso se concentrera sur deux leviers de développement étant en augmentant (1) le nombre de magasins avec des produits Cruso exposé et (2) le nombre de revendeurs professionnels avec des contacts récents avec l'équipe Cruso.

Les ventes ont été développées de manière organique avec un budget de promotion très limité et donc la société s'attend à pouvoir générer une croissance importante lorsque la promotion va augmenter. La notoriété générale de la marque va également pouvoir être développée auprès du grand public, ce qui va générer encore d'avantage de demande. Notamment via les réseaux sociaux qui ont été très actifs en 2020 et ont généré des résultats très intéressants en terme de demande.

La marge nette prevue s'établit à 31% et devrait encore s'améliorer à l'avenir. En effet, le coût des marchandises vendues ont été plus intéressants que prévu. Et il est donc prévu que les coûts de production pourrons diminuer davantage lorsque le volume de production augmentera. Les premières productions seront aussi intégrées dans le processus de développement des produits et le contrôle de la qualité seront renforcées afin d'éviter des retours ou des produits défectueux qui amélioreront également la base des coûts.

Les coûts engagés dans la plateforme logistique ou le développement de produits ont été enregistrés dans les actifs chaque fois que possible, afin de correspondre à la durée de vie normale de ces investissements. Ceux-ci produiront des coûts d'amortissement sur une période de 2 à 5 ans.

L'équipe actuelle est de 6 employés (ou 5,5 ETP), y compris administrateurs exécutifs. Afin de soutenir le développement de l'entreprise pour les 3 prochaines années, il y aura un engagement de 5 nouveaux employés (ou + 4,2 ETP) en création de nouveaux emplois.

Les coûts des ressources humaines ont été limitées pour atteindre le seuil de rentabilité opérationnel le plus rapidement possible. La société s'attend à ce que les coûts du personnel et des marchés actuels atteindront le seuil de rentabilité au cours de l'année prochaine en 2021 . Les nouvelles recrues commenceront à générer une rentabilité suffisante en 2022 (il y a 12 mois pour atteindre le seuil de rentabilité pour les nouvelles ressources humaines).

Un plan de motivation pour les fondateurs a récemment été approuvé par l'assemblée générale des actionnaires de Cruso. Selon ce plan, les fondateurs peuvent recevoir des actions nouvellement émises une fois que certaines étapes (pour les ventes, la fidélisation des clients, le bénéfice net et la collecte de fonds) sont atteintes. La dilution totale possible pour l'ensemble des actionnaires à la suite de ce plan de motivation est de 15%.

Niveau de trésorerie - Cruso vise à maintenir suffisamment de liquidités diponibles à tout moment (min 100K EUR.). En tenant compte de l'augmentation des fonds propres et de nouveaux prêts prévus en 2021, la trésorerie sera au minimum cette même année à fin 2021.

Financement - Étant donné que les nouveaux investissements produiront des revenus en 12 mois à 18 mois. Les besoins de financement seront remplis avec l'augmentation de des fonds propres, ainsi que la dette supplémentaire. Le ratio dette-capitaux propres sera maintenu aussi bas que possible pour avoir une solide base de capital pour les banques et les débiteurs.

Nous souhaitons vous informer que dans les dernières semaines, l’entreprise Cruso SRL a enregistré une perte à reporter de 114 335,43 EUR et a signalé que l’actif net de la société serait donc susceptible de devenir négatif.

Ceci veut dire que la procédure formelle de l’art. 7:228 du Code des Sociétés et des associations a été enclenchée. Cette situation est généralement commune à beaucoup de jeunes entreprises.

L’organe d’administration signale que le plan opérationnel pour l’exercice suivant montre un résultat d’exploitation en amélioration et un bénéfice d’exploitation plus élevé.

Les mesures visant à garantir la continuité de la société seront les suivantes :

- Levée de fonds et augmentation de capital en cours
- Recherche de nouveaux financements par dette
- Continuation des efforts commerciaux pour bénéficier des opportunités dans le marché de la décoration d’intérieur et de la reprise économique
- Revue en continu des plans d’investissement pour s’adapter aux évolutions du contexte économique
- L’actionnaire majoritaire confirme qu’il continuera à soutenir la continuité de l’entreprise tant qu’il conserve le contrôle de la société.

Cruso a déjà dépassé une première fois le seuil de rentabilité durant le mois en Juillet 2020. Ce mois d'activité a démontré la stratégie de vente efficace mis en place car il s'agit d'une contribution de différents clients (donc pas un seul contrat). Comme d'autres investissements seront réalisés, la prochaine rentabilité devrait être atteint en Octobre 2022, avec des ventes atteignant 1,6 M EUR.

Les fonds seront utilisés pour plusieurs investissements dans la croissance des opérations pour la période de 18 à 24 mois suivant cette levée de fonds. Principalement afin de développer la stratégie actuelle, développer les activités d’exportation et augmenter la notoriété de la marque à l’étranger.

Par ailleurs, les fonds propres vont également permettre d’avoir accès à d’avantage de financement par la dette et financer des postes de charges revenant aux fonds propres. Il est à noter qu’il s’agit de contribution pour les postes de charges qui bénéficient de subsides publics.

En pratique, les montants d’augmentation totale des fonds propres seront affectés en priorité selon les éléments suivants :
- Réserve de fonds propres / liquidités supplémentaires pour obtenir des financements en dette (100 k EUR)
- Démarrage de l’activité des représentants commerciaux dédiés pour les marchés NL, DE et US (90 k EUR sur 18 mois)
- Dépenses média pour augmenter la notoriété de la marque à l’international (50 k EUR sur 24 mois)
- Contribution aux développements des produits, prototypes & amortissements (50 k EUR sur 12 mois)
- Contribution aux frais de salons (40 k EUR sur 18 mois)
- Contribution aux charges de fonctionnement, transports et télécoms (55k EUR sur 12 mois)