So Match 1A
So Match digitizes the detection of young football talents
69 000 €
montant total
- Eligible à une réduction d’impôts
Cette campagne de financement est clôturée
Modèle de revenu
So Match repose sur un double modèle économique : B2B et B2C.
1. Les joueurs
Chaque joueur souscrit à un abonnement payant allant de 15 à 40 € par mois.
Chaque joueur souscrit à un abonnement payant allant de 15 à 40 € par mois.
2. Les clubs
Ils devront payer une license pour accéder à notre base de donnée et ainsi utiliser So Match pour optimiser leur recrutement.
Actuellement, cet accès est proposé gratuitement aux clubs partenaires de So Match afin de faire démontrer la valeur de la solution. Un grand intérêt de leur part a d'ores et déjà été validé étant donné que So Match leur a permis de détecter des pépites qu’ils ne connaissaient pas. Afin d’activer son modèle de revenus B2B, So Match doit maintenant croître la taille de sa base de données de joueurs.
200 000 € pour atteindre le prochain palier
Pour chaque tranche de 100€ investie en acquisition de joueurs, So Match génère 36 prospects qu'il faut ensuite convertir en abonnements payants, représentant un ARR de 1 900€.
C'est donc la capacité de l'équipe à gérer cette forte demande qui bloque la croissance de So Match. Après avoir validé l'entièreté du modèle et généré 23 000€ d'ARR en 4 mois seulement, la startup souhaite lever 200 000€ afin d'entamer une phase de croissance.
L’objectif à atteindre grâce à cette levée de fonds est d’acquérir 2 000 joueurs payants, soit 552 000 € d'ARR, d’ici au mois d’avril 2022.
Ceci permettra à So Match d'avoir une base de données suffisamment conséquente et qualitative pour le mercato d’été et ainsi activer le modèle de revenu auprès des clubs.
Avec cette levée de fonds, la société sera break-even sur la Belgique en 2022. Mais évidemment, les fondateurs ne s'arrêteront pas là et ambitionnent de faire de So Match l’outil de référence utilisé par les scouts au niveau international.
C'est donc la capacité de l'équipe à gérer cette forte demande qui bloque la croissance de So Match. Après avoir validé l'entièreté du modèle et généré 23 000€ d'ARR en 4 mois seulement, la startup souhaite lever 200 000€ afin d'entamer une phase de croissance.
L’objectif à atteindre grâce à cette levée de fonds est d’acquérir 2 000 joueurs payants, soit 552 000 € d'ARR, d’ici au mois d’avril 2022.
Ceci permettra à So Match d'avoir une base de données suffisamment conséquente et qualitative pour le mercato d’été et ainsi activer le modèle de revenu auprès des clubs.
Avec cette levée de fonds, la société sera break-even sur la Belgique en 2022. Mais évidemment, les fondateurs ne s'arrêteront pas là et ambitionnent de faire de So Match l’outil de référence utilisé par les scouts au niveau international.
Structures de coûts
La plupart des coûts sont liés à l’acquisition de joueurs et de clubs. Ces frais ont donc un impact immédiat sur le chiffre d’affaires de la startup.
Voici la répartition de l’utilisation des fonds :
Voici la répartition de l’utilisation des fonds :
Prévisions sur 5 ans
Le plan financier a été élaboré sur base de KPIs mesurés par So Match depuis son lancement. Il ne repose donc sur aucune hypothèse mais bien sur des chiffres validés sur le marché.
Données utilisées pour établir le plan financier
- Coût d'acquisition moyen par joueur prenant un abonnement payant : 13,50€
- Revenu annuel récurrent moyen par joueur : 276€
- Taux de referral : 0,5. Ceci signifie que chaque joueur payant apporte à So Match 1⁄2 nouveau joueur payant grâce au bouche à oreille.
- Coût des évaluations : 22€ par joueur par an. Ceci est rendu possible grâce à un partenariat avec l'académie de football la plus prestigieuse du pays et en réalisant des évaluations groupées.
- Churn rate annuel : 10%. Il s'agit de la seule hypothèse utilisée dans le plan financier étant donné qu'il est nul pour le moment. En effet, les joueurs inscrits sur So Match sont conscients qu'il faut attendre au minimum un an avant de pouvoir être repérés par des clubs. Il semble raisonnable d'estimer que 10% des joueurs ne reprendront pas d'abonnement pour l'année suivante.
- Chaque année, So Match ouvre un nouveau pays.
- Les dépenses en acquisition augmenteront de manière constante dans le temps.
Avec des dépenses en acquisition de 20 000 € réparties sur les 6 prochains mois, So Match sera déjà break-even sur la Belgique.
Évidemment, l’équipe compte développer So Match à l’international afin de devenir l’outil référence utilisé par les clubs pour détecter des jeunes talents.
C’est pourquoi une croissance internationale est envisagée dès le Q4 2022 avec l’entrée dans un nouveau pays chaque année.
Le modèle de revenu B2B (payant) n’ayant pas encore été validé, cette source de revenu n’a pas été inclus dans les projections.
Évidemment, l’équipe compte développer So Match à l’international afin de devenir l’outil référence utilisé par les clubs pour détecter des jeunes talents.
C’est pourquoi une croissance internationale est envisagée dès le Q4 2022 avec l’entrée dans un nouveau pays chaque année.
Le modèle de revenu B2B (payant) n’ayant pas encore été validé, cette source de revenu n’a pas été inclus dans les projections.
