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Le monde des services de soutien au sport est en pleine expansion. Des applications comme Strava, MyFitnessCoach, Sweat, et bien d'autres ont fait passer ce marché au-dessus des 10 milliards d'euros de chiffre d'affaires annuel. Elles ont toutes un point commun : elles aident vraiment les gens à mieux profiter de leur sport préféré.
Et c'est exactement ce que Beyond Sports entend faire pour le marché encore largement sous-exploité des arts martiaux. Notre produit, Beyond the Mat, est une plateforme mobile qui vise à révolutionner l'apprentissage technique dans les arts martiaux.
Notre avantage : Réalité Augmentée & 3D
Avec Beyond the Mat, Beyond Sports commence par l'art martial connaissant la plus forte croissance : le Jiu-Jitsu Brésilien (BJJ). Le BJJ est le plus complexe des sports de combat. Pour les non-initiés, il peut être comparé à un combat entre deux pieuvres étroitement enlacées. Cette complexité à 360° est la principale raison pour laquelle le marché est encore peu desservi : proposer un contenu technique via des images ou des vidéos reste très limité. Leur nature 2D rigide empêche de voir toutes les dimensions. Seul un entraînement en direct, où l'on peut tourner autour des combattants, permet de saisir cette complexité.
La réalité augmentée (AR), en revanche, est interactive, contrôlable et visible sous tous les angles. Cette technologie permet d'explorer les mouvements, de les animer, de les revoir à volonté, et de créer une plateforme éducative comparable à DuoLingo, mais pour les arts martiaux.
Les avantages de ce nouveau support
En apportant la technologie des jeux vidéo dans ce domaine, Beyond Sports ouvre la voie à de nombreuses possibilités :
Apprentissage à la Duolingo : Chaque mouvement devient un mini-test à plusieurs étapes, adapté au niveau de l'utilisateur. Les leçons sont courtes (5 à 10 minutes), ludiques, et permettent une progression réelle.
Support multilingue : Comme dans les jeux vidéo, la plateforme peut être traduite dans toutes les langues, ce qui permet d'accéder aux marchés non-anglophones.
Marché des enfants : Des sessions courtes et accessibles dans toutes les langues démocratisent l'accès au BJJ pour les enfants. Une étude montre que plus de 50% des parents paieraient pour une telle application.
Résoudre une douleur client : Beyond Sports a consulté de nombreux pratiquants et coachs de BJJ. Les débutants ont du mal à s’approprier ce sport complexe, et les coachs perdent jusqu'à un tiers de leur temps à corriger les erreurs techniques. Beyond the Mat répond à ces deux problématiques.
Une offre gratuite de base : Le BJJ comprend des centaines de techniques, mais repose sur une base commune. La plateforme sera en freemium, permettant aux coachs de créer leur club, connecter les membres, et guider les débutants.
Conversion vers l'abonnement : Une base gratuite large sera incitée à passer à un abonnement de 2 €/mois pour accéder à un entraînement personnalisé, enrichi par une gamification de haut niveau. Des vétérans de l'industrie du jeu vidéo font partie de l'équipe.
Tout le monde y gagne : Les utilisateurs dans un club non affilié seront mieux préparés que leurs pairs. Les utilisateurs auront toujours un avantage compétitif.
Pourquoi c’est plus puissant qu’une application classique :
En plus de l’approche « Duolingo » – avec une large offre linguistique et l’accès au marché des enfants en BJJ – la plateforme Beyond the Mat possède plusieurs caractéristiques fondamentales qui en font une initiative bien plus solide qu’une application mobile moyenne.
Beyond Sports a obtenu une licence exclusive pour la technologie mobile de réalité augmentée de pointe développée par Tropos AR. En tant que partenaire technologique stratégique, Tropos AR fournit des composants AR prêts à l’emploi, ce qui permet de réduire les coûts de développement de près de 70 %. Cet accord d’exclusivité couvre tous les sports de combat, empêchant ainsi toute entité concurrente d’utiliser la technologie de Tropos AR.
L’accord avec Tropos AR donne également à Beyond Sports un accès à leur capacité de développement offshore à des tarifs réduits, ce qui permet de tripler la productivité du développement par rapport à des équipes en Europe de l’Ouest.
Enfin, en utilisant de l’AR plutôt que de la vidéo, Beyond the Mat stocke uniquement des fichiers légers d’animation et de langue dans le cloud, réduisant ainsi de plus de 99 % les coûts de trafic cloud. Grâce à cette efficacité, nous pouvons proposer des abonnements à un prix plus bas tout en offrant une expérience d’apprentissage plus immersive et avancée.
L’arme secrète : la gamification
L’équipe compte des fans de BJJ et des experts en jeux vidéo. Ils conçoivent des récompenses digitales (AR et non-AR) qui motivent l’utilisation quotidienne et le parrainage entre membres de club.
"La vraie gamification, c’est l’anticipation d’une récompense. C’est cette anticipation qui active le système de dopamine du cerveau et pousse à l’action." — Sven Van de Perre, Expert en Gamification
Étant donné que tous les clubs de BJJ sont présents sur les réseaux sociaux, et que pratiquement chaque membre suit ces canaux, les outils de marketing digital actuels permettent de cibler avec précision les pratiquants de BJJ, tout en contactant directement les responsables de clubs.
Le plan marketing de Beyond the Mat : L’équipe a constitué une base de données de tous les clubs dans le monde et ciblera stratégiquement les responsables de clubs situés dans des régions à forte densité de clubs et de pratiquants de BJJ. Elle proposera une documentation de soutien aux responsables et aux entraîneurs, ainsi que des offres spéciales pour les pratiquants afin de générer de la traction. Une fois cette traction obtenue dans une région donnée, Beyond the Mat réduira progressivement les incitations afin de préparer le ciblage d’une nouvelle région.
Ce modèle permet à l’entreprise de réinvestir une partie des revenus des abonnements pour acquérir de nouveaux utilisateurs et accélérer progressivement la croissance de la base d’utilisateurs sur la plateforme.
TAX SHELTER
45 %
Investissements dans cette société bénéficient d’une réduction d’impôt de 45 %. Lire la suite…
Veuillez noter qu’un montant restant de 118 000 € est disponible pour l’avantage fiscal du Tax Shelter.
