IDA-BV fournira des tests ELISA hautement sensibles (hsELISA) pour remplacer les tests radio-immunologiques (RIA) dans les laboratoires de diagnostic. Le hsELISA constituera une solution conviviale et respectueuse de l'environnement par rapport à la méthode RIA actuelle.

Importance stratégique
Notre produit destiné à remplacer les tests RIA revêt une importance stratégique. Il contribue à réduire les déchets radioactifs et soutient ainsi la transition vers une économie verte. Disposer d'un tel produit confère donc un avantage concurrentiel évident à IDA-BV.

Impact social
La réduction des déchets radioactifs favorisera la transition vers une économie verte et réduira les risques d'exposition pour le personnel travaillant actuellement avec des tests radioactifs.

Comment l'entreprise apporte-t-elle cette valeur ajoutée ?
Les tests RIA reposent sur des méthodes de radio-immunoanalyse qui doivent être remplacées dans le cadre de la transition écologique en raison des risques environnementaux qu'elles présentent. À l'heure actuelle, aucun système expérimental alternatif au RIA n'est activement utilisé pour détecter les hormones présentes à de faibles concentrations dans le corps humain. Les tests ELISA standard ne sont pas suffisamment sensibles pour de telles applications. L'innovation la plus significative à réaliser dans cette étude est de développer un produit hautement sensible, respectueux de l'environnement et applicable de manière routinière aux échantillons de patients, en remplacement des tests RIA largement utilisés. L'utilisation de kits ELISA hautement sensibles dans les tests hormonaux sera réalisée pour la première fois. Des analyses comparatives entre les méthodes basées sur ELISA et RIA seront menées en termes de sensibilité, de spécificité et de précision pour les hormones ciblées.
 

Le plan financier du projet ELISA reflète un modèle de croissance évolutif et durable sur une période de cinq ans.

Feuille de route commerciale et plan d'investissement

Le coût associé au projet jusqu'à la cinquième année est estimé à 3,3 millions d'euros. La plupart des coûts sont compensés par le modèle de revenus.

Afin de gérer les risques, le projet comporte deux phases : la première phase est celle du développement, qui consiste à développer les produits et à les lancer sur le marché jusqu'au milieu de l'année 2. Vient ensuite la deuxième phase, celle de la croissance. La phase de croissance comprend des activités axées sur les ventes et le marketing.

                          
Le plan d'entrée sur le marché d'IDA-BV se déroulera en deux versions distinctes du produit : à usage exclusif pour la recherche (RUO) et pour le diagnostic in vitro (CE-IVDR). Cette stratégie permettra au projet de cibler efficacement différents segments du marché. Le modèle de commercialisation comprend :
 
B2B : octroi de licences à des fabricants établis ou production OEM (Original Equipment Manufacturer) pour les petits producteurs. 
B2C : vente directe aux hôpitaux et aux laboratoires privés effectuant des tests RIA. 
Stratégie de tarification : dans un premier temps, le prix du test devrait être fixé à un niveau supérieur de 25 % au prix actuel du test RIA. Étant donné que le produit est non radioactif et offre un confort significatif aux techniciens de laboratoire, cette augmentation de prix devrait être bien acceptée par le marché. 
Production : IDA-BV prévoit de conserver les étapes de développement essentielles en interne tout en externalisant la production à grande échelle à des partenaires qualifiés. Cette stratégie hybride garantira flexibilité et rentabilité.

Une fois le projet mené à bien et l'autorisation réglementaire obtenue, IDA-BV prévoit de générer des revenus à la fois grâce à la vente directe de kits et à l'octroi de licences technologiques. Dans les cinq ans suivant l'entrée sur le marché, les ventes annuelles devraient passer progressivement de 500 000 à 3,3 millions d'euros, avec une marge brute estimée à environ 45-50 %. La principale source de revenus proviendra de la fourniture de kits ELISA haute sensibilité aux laboratoires de diagnostic, complétée par des accords de licence avec des fabricants mondiaux cherchant à intégrer la technologie dans leurs propres plateformes de diagnostic. Une fois validée, la plateforme pourra également être adaptée à d'autres biomarqueurs, ce qui permettra une expansion évolutive et des opportunités de revenus récurrents. Les scénarios de sortie potentiels comprennent l'acquisition stratégique par une grande société de diagnostic, le transfert de technologie sous licence ou sur la base de redevances, ou, à plus long terme, une introduction en bourse une fois qu'une croissance durable des revenus aura été atteinte. IDA-BV envisage également la possibilité de rester indépendante, grâce à un deuxième tour d'investissement destiné à financer la commercialisation à grande échelle et l'expansion de la production.