Le marché des tubes endotrachéaux est très vaste : on estime qu'entre 200 et 250 millions de tubes sont utilisés chaque année. De plus, en raison du vieillissement de la population, ce marché est en forte croissance, avec un taux de 6,7 %. Cela signifie que le nombre de tubes double tous les 10 ans. 


Deux segments du marché mondial des tubes endotrachéaux sont particulièrement adaptés à Presscuff : 

(a) Les soins intensifs : estimés à 15-17 % du marché.

(b) Les « opérations complexes » : estimées à 28 % du marché.

 

Il s'agit en effet des intubations présentant un risque élevé d'infections pulmonaires.

L'aspiration sous-glottique représente 40 % du marché des soins intensifs aux États-Unis. À nos yeux, Presscuff est un système supérieur, car il :

C'est pourquoi nous pensons que Presscuff a le potentiel pour atteindre également cette part de marché.

Il y a quelques mois, Presscuff a mandaté un organisme externe pour réaliser une valorisation indépendante. Riverrun a alors évalué Presscuff à 12 millions d'euros. Cette estimation est basée sur le plan financier tenant compte des données de marché susmentionnées et d'une analyse détaillée des coûts. Si Presscuff réalise ce plan, la société verra sa valeur augmenter considérablement, car un taux d'actualisation élevé (supérieur à 45 % par an) a été appliqué aux flux de trésorerie futurs potentiels.

Mais comme Presscuff souhaite générer encore plus de potentiel de hausse pour nos investisseurs de la première heure, il a été décidé de réduire la valorisation pour ce tour à 8,69 millions d'euros (avant financement). Ainsi, tous les fondateurs participeront également à ce tour de financement, aux mêmes conditions/valorisations.

Le plan financier de Presscuff est divisé en deux phases : la phase de développement et la phase de commercialisation


1. Développement commercial et étude clinique - 49 % des besoins de financement.

Presscuff a déjà mené une étude clinique, qui s'est avérée concluante pour tous les patients. Presscuff a discuté avec des partenaires potentiels et a choisi de poursuivre l'étude. Nous sommes actuellement dans la dernière phase préparatoire pour lancer cette étude en collaboration avec un hôpital universitaire. Cette étude portera sur un plus grand nombre de patients afin de prouver statistiquement que Presscuff empêche effectivement le passage des sécrétions et réduit ainsi le nombre de pneumonies.

 
2. R&D et brevets - 26 % des besoins de financement.
 
Le prototype du produit est prêt et nous étudions différentes configurations afin de trouver la meilleure solution pour les patients et les hôpitaux. Presscuff détient également des licences exclusives mondiales sur des brevets dans différentes régions, notamment aux États-Unis et en Europe. Ces licences ont un coût pour Presscuff, qui est constamment à la recherche de protections et de brevets supplémentaires.


3. Continuité des activités : marketing, logistique, etc. - 25 % des besoins de financement :

Presscuff préparera déjà la phase de commercialisation, y compris la mise en place de la logistique et de la production.

Presscuff a la stratégie marketing suivante : 

Au cours de la phase de commercialisation, Presscuff contactera directement le marché hospitalier du Benelux afin d'établir un contact direct avec le client.

Pour les autres régions, Presscuff collaborera avec des distributeurs ayant des contacts dans les hôpitaux, d'abord en Europe et aux États-Unis. Cela permettra à Presscuff d'augmenter ses ventes plus rapidement que s'il développait son propre réseau de vente mondial. De plus, certains distributeurs ont déjà manifesté leur intérêt.
 
Au cours des prochaines années, Presscuff commencera par commercialiser son produit sur le marché du Benelux, puis nous prévoyons de lancer les ventes aux États-Unis et dans d'autres pays européens voisins avec un partenaire. Si cela peut se faire plus rapidement, tant mieux.

Dans le plan financier, la part de marché de Presscuff augmentera régulièrement pour atteindre 6 % du marché total et 13 % de notre marché principal (soins intensifs et autres opérations complexes).



 

Grâce à ce plan, Presscuff pourrait générer un chiffre d'affaires moyen supérieur à 20 millions entre 2029 et 2031, et supérieur à 100 millions à partir de 2032. Si Presscuff trouve un partenaire de distribution solide, cette commercialisation pourrait se faire plus rapidement.
 
Cela se traduirait par une augmentation des bénéfices et des marges bénéficiaires moyennes supérieures à 20 % (des ventes).