TwinnTax 1A

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Assistant déclaration d'impôts
175 000 €
montant total
  • Soutenu par plus de 100 investisseurs
  • Eligible à une réduction d’impôts
Cette campagne est terminée

Projections financières


Le plan financier contient des prévisions sur 3 ans. Le plan inclut les marchés belges et français.

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4 sources de revenus


TwinnTax innove en créant un software unique en Belgique et en France. Mais TwinnTax change aussi les règles du jeu, grâce à un business modèle différent. Certes, un abonnement "premium" est prévu et payant, pour les clients cherchant du confort. Mais pour les autres, l'application de base sera gratuite. Les revenus principaux proviennent de partenariats avec des sociétés privées.
Toutes les pistes sont en train d'être évaluées, mais ce qui est certain, c'est que TwinnTax choisira l'option qui attirera des utilisateurs en masse.

  • Revenus des widgets payants
  • Revenus des plans annuels, incluant un meeting avec un réel comptable
  • Revenus de ventes complémentaires / leads
  • Revenus de plateforme (pas discutés à ce stade)

Revenus des widgets payants


L'app de base est gratuite pour les personnes ayant une situation simple, ou pour celles dont la situation n'a pas changé depuis l'année précédente.
Pour certaines questions plus complexes, comme les revenus immobiliers, TwinnTax a développé des widgets d'aide au remplissage. Ces widgets posent des questions simples auxquelles n'importe qui peut répondre. Ils coutent 4,99€ par utilisation.

Revenus des plans annuels


Le marché de masse se situe au niveau du gratuit. Certaines personnes cherchent tout de même de la sécurité et du confort. Pour ceux-ci TwinnTax offre 2 plans annuels payants :
a) PREMIUM PLAN : 29,99€/an
Inclut l'utilisation de tous les widgets, sauvegarde les données d'une année à l'autre.
b) GOLD PLAN : 99,99€/an
Inclut le plan premium + 30 min de meeting Skype par an avec un comptable.

Revenus des ventes complémentaires


Il s'agit d'un marché important, avec des marges confortables.
Voici un exemple de partenariat avec une banque :

  • Premièrement, TwinnTax analyse la déclaration du client et remarque qu'il n'a pas d'épargne pension déductible (ou elle n'est pas optimisée, ou elle est souscrite dans une autre banque,)
  • Deuxièmement, TwinnTax montre au client combien il pourrait économiser pour l'année suivante
  • Troisièmement, TwinnTax suggère au client de recevoir une offre du/des partenaires
  • Quatrièmement, ce lead est vendu au partenaire, qui conclus avec le client


Analyse des couts fixes



La structure de cout est simple à comprendre. TwinnTax focalise 90% de sont temps et de son budget à la R&D. La société ne perdra pas de temps à courir après des actifs amortissables. Les dépenses de bureau, matériel et autres sont externalisées à une société de leasing.
En conséquence, les salaires représentent la majorité du budget fixe. TwinnTax les évalue à Y1 : 528k€; Y2 : 648k€; Y3 : 984k€

Analyse des couts variables : CPA discussion


Le cout par acquisition (CPA) est très bas pour plusieurs raisons.
Par exemple, sur une période de test de 10 jours sur google Adwords, voici les résultats d'une campagne simple :


CTR > 10%
Cost per clic = 0,27€. Il n'y a pas de concurrence sur ce type de mots-clés
3410 personne touchées ==> 347 cliquent sur la pub ==> 46 téléchargent TwinnTax
Cela ramène à un cout de 2€/utilisateur
Voyons maintenant une autre campagne test sur Facebook :


TwinnTax obtient à peu près les mêmes statistiques !
Il y a 3 raisons pour lesquelles l'attraction pour le service TwinnTax est élevée, induisant un cout inférieur :

  • Saisonnalité importante en Belgique. Evidemment, TwinnTax n'obtiendra pas les mêmes résultats en Janvier ... mais il le sait ! La situation est différente dans la plupart des pays européens, la période de soumission est plus étendue.
  • Enorme enthousiasme vis à vis du concept. Qui ne voudrait pas réduire ses impôts ?
  • Effet viral : si TwinnTax vous permet d'économiser 300€ sur votre feuille d'impôt, partageriez-vous l'info à vos amis ?

Discussion des hypothèses


Le plan financier de TwinnTax se base sur un service unique, sur 2 pays. Il démontre un potentiel de facturation intéressant, voici pourquoi :
Marché BE & FR = 30M utilisateurs
Après 3 ans, 5% utilisent TwinnTax = 1,5M utilisateurs
Après 3 ans, 1% ont souscrit à un plan payant = 300k utilisateurs
Ceci génère une facturation de 1,4M€/mois

Une autre façon d'évaluer le potentiel de revenus de TwinnTax est de regarder le point d'équilibre financier. TwinnTax a besoin d'une équipe de 10 personnes pour s'occuper du marché BE & FR, ce qui représente un cout de 60k€/mois.
Pour être à l'équilibre (et donc facturer au moins 60k€/mois), il lui faut :
170.000 utilisateurs, dont 34.000 utilisateur payants.
Si TwinnTax atteint ce nombre d'utilisateurs, le projet sera un grand succès !