SCANDALOOK 1A
The Fashion Network
167 000 €
montant total
- Soutenu par plus de 50 investisseurs
- Eligible à une réduction d’impôts
Cette campagne de financement est clôturée
Les Revenus
Le plan financier est projeté pour 2022-2024 avec tout d'abord la croissance des utilisateurs de l'application mobile et du portail web:
La société estime pouvoir porter le nombre d'inscriptions à 582 077 d'ici décembre 2022 et pense être en capacité d'augmenter significativement le trafic vers son portail web et son blog (en passant de 1000 visiteurs par mois à 173 000 par mois)
Cette croissance des utilisateurs aurait pour conséquences d'augmenter le nombre d'acheteurs potentiels via le marketing d'affiliation (il est estimé que dans un premier temps, le panier d'achat moyen est de 20 €, la propension à acheter de 0,1 % et la commission moyenne d'affiliation de 8 %). De plus, les influenceurs touchent 1 % de la commission pour les récompenser d'avoir influencé une vente.
Avec le nombre d'utilisateurs grandissants et la marque SCANDALOOK bien installée, le panier d'achat moyen devrait avoir tendance à augmenter pour s'aligner avec le reste de l'e-commerce (61 €), la propension d'acheteurs devrait également s'améliorer, ainsi que les commissions d'affiliation négociées avec les marques.
Les commissions d'affiliation représentent la première opportunité de revenus pour la startup SCANDALOOK car elle permet de monétiser sa communauté croissante tout en lui fournissant du contenu qu'elle vient spécifiquement chercher sur l'application ou le portail web :
Pour rappel, les autres business models de SCANDALOOK sont:
- Les campagnes "on-site": la possibilité pour une marque de placer un QR Code en rayon afin que les consommateurs découvrent des influenceurs présélectionnés qui parlent d'un produit en particulier. L'annonceur paye un droit d'accès la plateforme de création de campagnes en fonction du nombre de "scans" estimés.
- Les campagnes "on-page": Presque similaire à la version "on-site", ici l'annonceur place un QR Code sur une de ses publicités présentes dans un magazine de mode. Les influenceurs sélectionnés donnent des recommandations sur le produit annoncé et il est possible d'être redirigé vers l'e-commerce de l'annonceur avec un bon de réduction exclusif. La société SCANDALOOK est rémunérée sur les ventes générées.
- Les campagnes "web-to-store": L'annonceur met des bons de réductions (uniquement valable en magasins physiques) à disposition des utilisateurs de l'application SCANDALOOK. Ces utilisateurs peuvent dès lors décider d'échanger les points qu'ils gagnent en utilisant l'application contre les coupons. L'objectif de l'annonceur est d'attirer plus de trafic en point de vente et d'augmenter le panier d'achat moyen.
- Une plateforme d'analyse de données: Les données des consommateurs, une fois anonymisées et agrégées afin d'être 100% en règle avec la réglementation RGPD, seront mixées avec les données récoltées sur les stocks de produits afin de générer des rapports marketing permettant aux marques et autres stakeholders d'anticiper les tendances et les besoins.
Dans un premier temps, le focus sera vraiment mis sur le marketing d'affiliation et les campagnes "on-page" pour tirer profit d'opportunités qui s'offrent rapidement à la startup:
Les Coûts
Les principaux postes de dépenses sont le personnel (les salaires) et le marketing (de gros efforts marketing pour s'imposer comme nouvelle place de marché de confiance sont nécessaires pour appuyer une position de leader) :
Au niveau marketing, le mix est assez classique pour une startup technologique: l'accent est fortement mis sur les réseaux sociaux où se trouve la cible marketing de SCANDALOOK (Instagram, Tiktok, Snapchat). Quelques événements physiques sont également prévus, car ils permettent de drainer une masse important de personnes tout en créant une expérience unique pour les futurs utilisateurs/ambassadeurs ! Par ailleurs, des campagnes d'affichages massives sont régulièrement mises en place, notamment dans les universités et hautes écoles, afin de profiter du déconfinement de ces établissements.
En matière de personnel, la startup SCANDALOOK souhaiterait engager 2 personnes en marketing à temps plein, ainsi que 3 freelances supplémentaires en marketing et en développement web afin d'épauler l'équipe déjà en place sur le déploiement des nouvelles stratégies:
Compte de Résultat (P&L)
Le compte de résultat met en évidence la nécessité pour la société SCANDALOOK de se financer afin de booster sa croissance et de pouvoir développer ces stratégies de création de valeurs sur le long terme. L'ambition de la startup, qui se reflète dans les chiffres ci-dessus, est de tout d'abord développer ces nouveaux business models disruptifs avec des partenaires de confiance, puis de se lancer à la conquête du marché limitrophe (BE/FR/NL/LUX) dans un premier temps, et de s'étendre au reste de l'Europe dans un second temps.
Exit(s) potentiel(s)
Comme la startup SCANDALOOK opère à la croisée de différents modèles: Adtech / Martech / Fashion Tech / Néo-Média... Les possibilités de rachats par des grands groupes sont nombreuses. Les usual suspects sont Zalando, Asos, Net-A-Porter, Amazon, Lectra, LVMH, Havas, Dentsu Aegis, Roularta, Rossel, IPM, Lagardère, Condé Nast, Alex Springer, ...