Cutie-pie 2A
Livraison de petits pots frais pour bébé
76 050 €
montant total
- Eligible à une réduction d’impôts
Cette campagne de financement est clôturée
Plan Financier
En septembre 2022, le nombre de repas vendus augmentera significativement, dû notamment au lancement de la nouvelle gamme (gamme stérilisée) adaptée à la vente en grande distribution. Dès lors, Cutie-pie opérera via deux canaux de distribution, à savoir :
- La distribution en e-commerce qui double en 2023; Une distribution qui comprendra les deux gammes : la gamme "stérilisée" et la gamme "pasteurisée". Ce canal de distribution reste inférieur en terme de volume que la distribution en retail.
- La distribution en retail via la gamme stérilisée devrait connaitre une croissance très importante. Les estimations des volumes sont basées sur des discussions avec de grandes marques bio et des marques de distribution ( Carrefour, Albert-Heijn, Deli-Traiteur, Exki, Bio-Planet, Farm) ; Ainsi que sur la recherche et développement des deux années précédentes.
Cette nouvelle gamme répondra aux besoins du retail grâce à sa facilité de stockage, sa date de péremption prolongée, un packaging attrayant et moins volumineux. La distribution en retail permet à la marque de booster sa croissance sur les différents marchés.
Le marché
Notre produit offre un potentiel sur 2 ans, combiné au marché français, luxembourgeois et hollandais, qui vont être démarchés fin 2023 ; Le marché potentiel représente 2,3 millions d’enfants soit 1 milliard de repas unique par an sur ce marché.
Les coûts variables
Le Business modèle est basé sur une vision assez pessimiste ; A titre d’exemple les coûts variables de notre gamme « pasteurisée » (e-commerce) représente un scénario pessimiste car il ne prend pas en compte les potentielles économies d'échelle, et sont ajustés à une inflation de 3% par an.
Cutie-pie projette une diminution des coûts variables d'envrion 30% pour la gamme stérilisée, en comparaison à la gamme pasteurisée. La production de cette gamme se fera via une société de sous-traitance. Un contrat qui en cours de finalisation, permet d'affirmer un coût de production unitaire de 1,69 euros (coût de production total) .
La marge brute de la gamme Cutie-pie vendue via l'e-commerce est de 100% comparée à la gamme vendue en retail qui est de 50%. Les produits vendus via les canaux de distributions type retail ou grande distribution présente une marge inférieure car elle prend en compte une marge pour le distributeur. Cette marge inférieure est compensée par des volumes de ventes largement supérieurs et des coûts de livraisons réduits pour la gamme stérilisée.
Les coûts fixes
Cutie-pie prévoit un budget marketing. Cette stratégie de communication sera tout aussi bénéfique pour l’implantation de la gamme dans le retail que pour le développement du e-commerce. Répartition du pôle communication :
- Agence digitale marketing : campagnes Facebook et Instagram sponsorisées, Google Adwords et GoogleDisplay ;
- Agence numérique créative qui aide à atteindre des objectifs commerciaux grâce à des campagnes de vidéo, de bannering & DCO ;
- Plateforme de Marketing Influenceurs.
Grâce à ces investissements, Cutie-pie atteint un coût d’acquisition client d’environ 16€ ( CAC ) . Le « long terme value » est actuellement de 141€ par client.
Le LTV sur CAC est donc de :
L’investissement en marketing permettra de doubler le chiffre d’affaires du e-commerce.
Les ressources humaines
Dans le but de pérenniser la croissance de Cutie-pie, un équivalent temps plein à partir de juin 2022 sera engagé pour atteindre les objectifs. La société envisage de tripler le nombre d’équivalents temps plein en 2024.
Conclusion
Par la levée de fonds, et les investissements conséquents ( environ 100 000 euros par an et 600 000 pedant la période de 5 ans), une trésorerie confortable est conservée. En effet, à la fin 2022, Cutie-pie prévoit un coussin de sécurité de 187 000 euros. Selon nos projections, l’EBITDA restera stable négativement jusqu’en 2024. Cutie-pie devrait atteindre un résultat reporté positif en 2026.
La société cherche un financement de 250 000 euros, ce qui représente environ 25% de ses parts et la valorise ainsi à un million d’euros.
