Cutie-pie 2A

Aandelen
Levering van potjes verse babyvoeding
€ 76.050
totaal opgehaald bedrag
  • Geniet van een belastingvermindering
Deze financieringsronde werd afgesloten

Financieel plan


In september 2023 zal het aantal verkochte maaltijden aanzienlijk stijgen, met name door de lancering van het nieuwe assortiment dat is aangepast voor verkoop in supermarkten (september 2022). Vanaf dan zal Cutie-pie via twee distributiekanalen werken, namelijk

  • Distributie via e-commerce, die in 2023 zal verdubbelen; distributie die beide gamma's zal omvatten, het "gesteriliseerde" gamma en het "gepasteuriseerde" gamma. Dit distributiekanaal zal naar verwachting veel kleiner zijn wat betreft het volume. De groei van dit segment zou in 2022 bijna 100% moeten bedragen. Tot op heden lijken onze resultaten voor het gepasteuriseerde gamma in overeenstemming te zijn met onze prognoses. Wij denken dat het gepasteuriseerde assortiment uiteindelijk zal worden gekannibaliseerd door het gesteriliseerde assortiment in dit segment.

  • Distributie in de retail, voornamelijk van het gesteriliseerde gamma, die het merk een boost zal geven in de verschillende markten. We verwachten dat dit segment aanzienlijk zal groeien. De schatting van het volume is gemaakt op basis van de contacten met bekendemerken in de biovoeding (Sequoia, Farm, enz.) en met detailhandelsmerken (Carrefour en Deli-Traiteur). Dit nieuwe assortiment zal voldoen aan de behoeften van de retail dankzij het gemak waarmee het kan worden bewaard, de langere houdbaarheidsdatum en de aantrekkelijke en minder omvangrijke verpakking. De distributie in de retail zal de groei van het merk in verschillende markten stimuleren.

De markt


Ons product zal over 2 jaar eenreële groei kennen want we gaan ons product op de Franse, Luxemburgse en Nederlandse markt verkopen. Het plan is om eind 2023 van start te gaan. De potentiële markt vertegenwoordigt 2,3 miljoen kinderen of met andere woorden 1 miljard unieke maaltijden per jaar op deze markt.

Variabele kosten


Wij hebben een vrij pessimistisch bedrijfsmodel ontwikkeld ; zo zijn de variabele kosten van onze "gepasteuriseerde" gamma (e-commerce) een pessimistisch scenario omdat zij geen rekening houden met mogelijke schaalvoordelen en ze zijn aangepast aan een inflatie van 3% per jaar.

Voor het gamma van gesteriliseerde producten zouden wij een vermindering van de variabele kosten kunnen verkrijgen van ongeveer 30% in vergelijking met ons gamma van gepasteuriseerde producten. De productie van dit gamma zal worden uitbesteed aan gespecialiseerde bedrijven waarmee we reeds contacten hebben genomen. We hebben een familiebedrijf gekozenvoor de voedselproductie en we zijn bezig met het contract af te ronden. De productiekosten per eenheid zouden 1,69 euro bedragen.

De producten die via e-commerce worden verkocht hebben een brutomarge van 100% en die verkocht in de retail bedraagt 50%. Producten die via de retail of grote distributiekanalen worden verkocht hebben een lagere marge omdat er rekening wordt gehouden met de marge van de distributeur. Deze lagere marge wordt gecompenseerd door het veel grotere verkoopvolume.

Vaste kosten


Cutie-pie voorzieteen budget voor marketing. De communicatiestrategie is van toepassing voor zowel de verkoop in de retail als voor de ontwikkeling van de e-commerce. Verdeling van de communicatie afdeling :

  • Digitaal marketingbureau : gesponsoriseerde Facebook en Instagram campagnes, Google Adwords en Google Display ;
  • Creatief digitaal agentschap dat bedrijfsdoelstellingen helpt bereiken viavideocampagnes, bannering & DCO ;
  • Platform van marketing influencer.

Dankzij deze investeringen bereiken wij een kost voor klantenwerving van ongeveer 16 euro (CAC). Onze “long terme value“ is momenteel 141€ per klant.

Onze LTV op CAC is dus :


Wij zijn ervan overtuigd dat de investering in de marketing ons in staat zal stellen om onze omzet van de e-commerce te verdubbelen.

Human resources


Om de groei van Cutie-pie te ondersteunen, zullen we vanaf juni 2022 een voltijds equivalent aanwerven om de doelstellingen te bereiken. De onderneming is van plan het aantal voltijdse equivalenten in 2024 te verdrievoudigen.

Conclusie


Dankzij de fondsenwerving en de aanzienlijke investeringen (ongeveer 100.000 euro per jaar en 600.000 euro over een periode van 5 jaar), beschikken wij over een comfortabele cashflow. Eind 2022zullenwe immers beschikken over een comfortabele kasreserve van 187.000 euro. Volgens onze prognoses zal de EBITDA tot 2024 negatief stabiel blijven. Cutie-Pie zou in 2026 een positieve ingehouden winst moeten bereiken.

Het bedrijf zoekt een financiering van 250.000 euro, wat ongeveer 25% van zijn aandelen vertegenwoordigt en zo het bedrijf op 1 miljoen euro waardeert.



☒