Secteur : Produits haut de gamme pour bébés et enfants

Le marché offre une large gamme de produits pour les enfants de 0 à 4 ans, notamment des vêtements, des poussettes, des sièges auto, des meubles et des peluches. Ces produits sont axés sur la qualité et la sécurité, essentielles pour les jeunes enfants.

Marché cible : parents actuels et futurs parents

Het Land Van Ooit s'adresse aux parents et aux personnes qui s'occupent d'enfants et qui recherchent des produits haut de gamme pour leur bébé. Les principaux segments de clientèle sont les suivants :

Les jeunes parents et les futurs parents : qui recherchent les meilleurs produits pour leurs bébés et leurs enfants.
Les acheteurs de cadeaux et les membres de la famille : Qui souhaitent offrir des cadeaux de valeur et durables.
Les détaillants et les magasins de puériculture haut de gamme : spécialisés dans l'offre d'articles haut de gamme.

Champ d'application géographique : local et européen

Implantée en Belgique, Het Land Van Ooit a pour objectif de s'étendre à l'ensemble de l'Europe. Ce plan soutient l'intention d'accroître la portée de la marque et d'accéder à un marché plus vaste en capitalisant sur sa base solide et sa réputation sur le marché belge.

Marché total adressable (TAM)

Le marché total adressable (MTA) de HLVO offre des opportunités de croissance significatives et est estimé à 10,6 milliards d'euros s'il se développe en Europe. Selon les estimations de l'UE, le taux de natalité annuel en Europe sera d'environ 4 millions. Rien qu'en Belgique, avec 115 000 naissances par an, le marché potentiel de HLVO est estimé à 304,75 millions d'euros par an.

Pour l'avenir, HLVO s'attend à une expansion régulière du marché, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 3,1 % jusqu'en 2030.

Marché disponible et exploitable (SAM)

Le SAM aide HLVO à cibler la partie du marché la plus pertinente et la plus accessible. HLVO se concentre sur la partie de l'UE qui est accessible et développe les capacités numériques, telles qu'un modèle de location et des ventes groupées, où les parents peuvent acheter, louer ou obtenir des produits essentiels pour les bébés par le biais d'abonnements.

En supposant que 11,5 % de l'UE constitue un marché accessible et que 30 % des clients préfèrent la location et 70 % l'achat, HLVO peut s'appuyer sur un SAM de 182,85 millions d'euros pour la location et de 462,65 millions d'euros pour l'achat. Le marché total exploitable (SAM) est évalué à 609,5 millions d'euros. HLVO prévoit également un taux de croissance annuel moyen de 0,12 % pour le marché de la location de landaus.

SOM (Serviceable Obtainable Market)

Sur la base de sa stratégie de marché, de sa position concurrentielle et d'une acquisition réaliste de clients, HLVO s'attend à desservir un marché de 9,5 millions d'euros en Belgique. En outre, HLVO vise à doubler sa part de marché en Belgique d'ici 2030, ce qui est conforme à cette valeur SOM.

Économie circulaire

La sensibilisation croissante à l'environnement entraîne une augmentation de la demande de solutions d'économie circulaire, telles que la réutilisation, la location et l'économie de matériaux. Cela pourrait conduire à une expansion du modèle de location de HLVO, étant donné que plus de 50 % des consommateurs européens préfèrent les achats durables aux achats ponctuels traditionnels.

Numérisation

Les places de marché numériques et les plateformes de vente en ligne permettent à HLVO de s'étendre géographiquement sans ouvrir de magasins physiques. Cela permet d'accroître la portée de la clientèle sur le marché européen. En outre, 70 % des jeunes parents préfèrent les achats en ligne, ce qui souligne la nécessité de la numérisation. Les méthodes de paiement telles que Klarna permettent un paiement flexible des produits haut de gamme pour bébés.

L'évolution du mode de vie des jeunes parents

De nombreuses jeunes familles vivent dans des appartements plus petits et disposent d'un espace de rangement limité. Le leasing devient donc de plus en plus attractif, ce qui favorise l'adoption de solutions de leasing à court terme.