De markt biedt een breed assortiment aan producten voor kinderen van 0 tot 4 jaar, waaronder kleding, kinderwagens, autostoelen, meubels, en knuffels. Deze producten zijn gericht op het bieden van topkwaliteit en veiligheid, essentieel voor jonge kinderen.

Doelmarkt: Huidige en aanstaande ouders

Het Land van Ooit richt zich op ouders en verzorgers die premium producten voor hun baby zoeken. De belangrijkste klantsegmenten zijn:

Opererend vanuit België, streeft Het Land van Ooit naar uitbreiding over heel Europa. Dit plan ondersteunt de intentie om het merkbereik te vergroten en een grotere markt aan te boren door te profiteren van de stevige basis en reputatie binnen de Belgische markt.

HLVO’s totale markt (TAM) biedt aanzienlijke groeikansen en wordt geschat op €10,6 miljard als het bedrijf uitbreidt binnen Europa. Volgens schattingen van de EU zal het jaarlijkse geboortecijfer in Europa ongeveer 4 miljoen bedragen. Binnen België alleen, met 115.000 geboorten per jaar, wordt HLVO’s potentiële markt geschat op €304,75 miljoen per jaar.

Vooruitkijkend verwacht HLVO een gestage marktuitbreiding, met een samengestelde jaarlijkse groeivoet (CAGR) van 3,1% tot 2030.

De SAM helpt HLVO zich te richten op het meest relevante en bereikbare deel van de markt. HLVO focust zich op het deel van de EU dat binnen bereik ligt en breidt digitale mogelijkheden uit, zoals een lease-model en pakketverkoop, waarbij ouders essentiële babyproducten kunnen kopen, leasen of verkrijgen via abonnementen.

Uitgaande van de veronderstelling dat 11,5% van de EU een bereikbare markt is, en dat 30% van de klanten de voorkeur geeft aan leasen en 70% aan kopen, kan HLVO beroep doen op een SAM van €182,85 miljoen voor leasing en €462,65 miljoen voor aankoop. De totale bedienbare markt (SAM) wordt gewaardeerd op €609,5 miljoen. HLVO verwacht bovendien een gemiddelde CAGR van 0,12% in de leasingmarkt voor kinderwagens.

HLVO verwacht op basis van zijn marktstrategie, concurrentiepositie en realistische klantacquisitie een markt van €9,5 miljoen in België te bedienen. Bovendien streeft HLVO ernaar om tegen 2030 zijn marktaandeel in België te verdubbelen, wat in lijn is met deze SOM-waarde.

Circulaire economie

Een groeiend milieubewustzijn leidt tot een verhoogde vraag naar circulaire economische oplossingen, zoals hergebruik, leasing en het besparen van materialen. Dit kan leiden tot een uitbreiding van HLVO’s leasemodel, aangezien meer dan 50% van de Europese consumenten de voorkeur geeft aan duurzame aankopen in plaats van traditionele eenmalige aankopen.

Digitalisering

Digitale marktplaatsen en online verkoopplatformen stellen HLVO in staat geografisch uit te breiden zonder fysieke winkels te openen. Dit vergroot het klantenbereik binnen de EU-markt. Daarnaast verkiest 70% van de jonge ouders online winkelen, wat de noodzaak van digitalisering benadrukt. Betaalmethoden zoals Klarna maken het mogelijk om premium babyproducten flexibel te betalen.

Veranderende levensstijl van jonge ouders

Veel jonge gezinnen wonen in kleinere appartementen en hebben beperkte opslagruimte. Leasing wordt daardoor steeds aantrekkelijker, wat de adoptie van kortetermijnleaseoplossingen stimuleert.