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YOKUU 4A
Des produits de nettoyage infatigables pour les allergiques au ménage
Fiche d'informations clés sur l'investissement
Conditions
1 115 988 €
montant total du tour de table
- Soutenu par plus de 110 investisseurs
Campagne clôturée
Le marché du nettoyage aujourd’hui : un marché en transition…
Le marché européen du nettoyage représente 26 milliards d’euros, dont plus de 10 % sont déjà “éco” — ce qui correspond à un marché accessible (SAM) de 2 milliards d’euros pour YOKUU.
Dans nos trois marchés cibles actuels (Belgique, Pays-Bas, Royaume-Uni), cela représente une taille de marché de 500 M€. Avec un chiffre d’affaires visé de 19 M€ d’ici 2027, nous visons donc une part de marché d’environ 3,5 %.
... prêt pour une révolution probiotique !
Les produits microbiens répondent parfaitement à la demande croissante de santé et de durabilité.
Le marché mondial des nettoyants microbiens croît d’environ 9 % par an et devrait presque doubler d’ici 2030.
Cette croissance est portée par :
- Des consommateurs qui veulent éviter les produits chimiques (68 % recherchent des produits « non toxiques » ou « biodégradables »)
- De nouvelles réglementations (REACH, Pacte Vert pour l’Europe, interdiction du plastique à usage unique)
- Des innovations technologiques qui améliorent la compréhension des microbes et rendent les produits plus efficaces et plus stables
YOKUU s’inscrit dans toutes ces tendances avec une offre unique qui nettoie avec — et non contre — la nature.
Les acteurs actuels
Le marché du nettoyage reste dominé par :
- Des marques chimiques classiques comme Dettol ou Mr. Propre axées sur les promotions, orientées stérilisation
- Des pionniers écolos comme Ecover ou Frosch, devenus grand public, mais avec peu d’innovation réelle
- Des marques design et rechargeables comme Brauzz ou Everdrop – esthétiques, mais au contenu conventionnel
La position de YOKUU : unique, évolutive et tournée vers l’avenir
YOKUU est la seule marque en Europe à combiner une technologie probiotique avec des formules sèches et concentrées dans des emballages réutilisables.
Les produits YOKUU sont légers, compacts et secs — parfaits pour une expansion internationale grâce à des coûts de transport réduits, une distribution simplifiée et une compatibilité avec l’e-commerce.
YOKUU collabore déjà avec des distributeurs en gros aux Pays-Bas, au Royaume-Uni, en Irlande, à Malte et en Estonie — preuve claire de l’attrait international du modèle.
Avantage concurrentiel protégé
Les organismes vivants ne peuvent pas être brevetés. Cependant, YOKUU a construit une solide barrière concurrentielle grâce à une combinaison de secret scientifique et de propriété intellectuelle.
Nous travaillons avec cinq souches bactériennes auto-isolées, sélectionnées pour leurs performances et leur stabilité. Ces souches font l’objet de recherches continues et sont conservées comme secrets industriels strictement confidentiels. L’interaction entre les ingrédients se poursuit même après dissolution, rendant nos formules extrêmement difficiles à reproduire.
En plus de notre avance biologique, nous avons protégé plusieurs éléments clés de notre marque et de notre design :
- La marque YOKUU est enregistrée dans tous les pays où nous sommes actuellement actifs, ainsi que dans tous les marchés clés que nous prévoyons d’entrer dans les cinq prochaines années.
- La forme caractéristique en goutte de notre perle de nettoyage est un modèle déposé, renforçant la reconnaissance en rayon et soutenant une différenciation à long terme.
Notre stratégie de distribution multicanale
YOKUU combine une base solide en vente directe (D2C) avec une présence croissante dans plusieurs canaux de distribution. Cette approche nous permet d’adapter notre gamme à différents profils de clients, de générer de la traction sur de nouveaux marchés et de réduire notre dépendance à la grande distribution.
Les magasins bio sont notre point de départ dans chaque nouveau marché: des enseignes axées sur les valeurs où les premiers adeptes adoptent l’ensemble de notre gamme. Ce canal permet une mise en marché rapide et renforce notre position dans le commerce alternatif.
Les supermarchés permettent de passer à l’échelle. Nous y mettons en avant nos best-sellers : des produits pratiques, longue durée, dans un packaging distinctif et émotionnel. Nous sommes actuellement actifs principalement dans des chaînes de supermarchés indépendantes.
Les jardineries & animaleries représentent un canal à fort potentiel, avec peu de concurrence directe dans la catégorie du nettoyage. Les consommateurs y recherchent des solutions sûres pour les animaux, inspirées de la nature. Nos présentoirs en bois avec écrans intégrés créent une expérience en magasin unique autour du « nettoyage naturel » — et se sont révélés efficaces.
Les magasins de bricolage sont parfaits pour nos produits fonctionnels comme les déboucheurs, les soins pour fosses septiques ou l’entretien des canalisations. Nous constatons une belle dynamique en Belgique et aux Pays-Bas, et développons des innovations ciblées pour ce segment.
Les drogueries nous permettent de positionner une gamme plus large de produits d’entretien et de style de vie, où efficacité et bien-être vont de pair.
Les pharmacies sont encore un canal émergent (70+ en Belgique), mais avec un fort potentiel, en particulier avec notre extension vers des produits probiotiques liés à la peau. Dans un secteur encore dominé par la stérilisation, nous offrons une alternative scientifique, respectueuse de la santé.
YOKUU est déjà disponible dans 1 300 points de vente en Europe, dont 90 % sont encore concentrés en Belgique et aux Pays-Bas.
Nous constatons aujourd’hui une traction dans de nouveaux marchés comme le Royaume-Uni et l’Irlande, et ce tour de financement nous permettra d’accélérer encore notre expansion.
Notre objectif : 3 000 points de vente actifs en Europe d’ici fin 2026.
Notre modèle de mise sur le marché est agile et facilement scalable. Nous travaillons principalement avec des distributeurs, intermédiaires et partenaires logistiques, ce qui nous permet de croître rapidement tout en conservant de bonnes marges. Cette structure facilite l’expansion via des responsables grands comptes, sans nécessiter une grande force de vente interne.
Le modèle a fait ses preuves. La demande est là. Nous sommes prêts à passer à l’échelle.
Notre moteur de vente directe
Notre boutique en ligne est un canal de croissance clé : elle nous donne un accès direct aux clients, offre des marges élevées et des insights continus sur la performance des produits et les comportements d’achat.
- Taux de rachat après 12 mois : >60 %
- Panier moyen (AOV) : 50 €
- Abonnés à la newsletter : 30 000
- Note moyenne des clients : 4,76 (sur 1 146 avis Judgeme)
Notre webshop est à la fois un terrain d’expérimentation pour les nouveaux produits, une source de revenus récurrents à forte marge et un outil stratégique pour lancer notre offre dans de nouveaux marchés avant une implantation retail. Notre marketing est fortement piloté par les données, avec un focus constant sur l’amélioration du ratio LTV:CAC.
À mesure que nous étendons notre présence en Europe, ce canal restera central pour la construction de la marque, la fidélisation client et une croissance scalable.
YOKUU crée une nouvelle catégorie : les produits d’entretien probiotiques.
Pas seulement écolos, mais vraiment plus efficaces, plus sains et plus faciles à utiliser. Nos produits nettoient en profondeur, restent actifs pendant plusieurs jours et réduisent la fréquence de nettoyage nécessaire. C’est ainsi que nous combinons durabilité et performance — exactement ce qu’il faut pour convaincre le grand public.
Récapitulatif
| Investissements crowd | 265 300 € |
| Promis par d’autres | 850 688 € |
| Montant levé | 1 115 988 € |
| Minimum round | 440 000 € |
| Maximum round | 1 533 938 € |
| Actions dans la société (tour total) | 15,759 % |
| Valorisation pre-money | 8 200 000 € |
| Valorisation post-money min. | 8 640 000 € |
| Valorisation post-money max. | 9 733 938 € |