Modèle économique : matériel + revenus récurrents

Chaque nouvelle installation ou intégration augmente le nombre d'appareils connectés, ce qui entraîne une croissance exponentielle des revenus récurrents. Le modèle est évolutif, efficace en termes de capital et adapté aux licences internationales.

Sumura fonctionne selon un modèle de vente hybride axé sur une évolutivité maximale tant en B2C qu'en B2B.

1. B2C principalement via des partenaires commerciaux

Nous construisons un réseau croissant de magasins de vélos belges qui recommandent activement Sumura à leurs clients qui achètent ou louent un nouveau vélo électrique.

Partenaires de vente au détail actifs et actuels : Lucien, Fietsen De Geus, EZ Ride, XTR Hoboken.
Les détaillants deviennent ambassadeurs grâce aux casiers de dépôt et de retrait Sumura.

En outre, nous misons sur nos propres canaux :
Boutique en ligne (sumura.eu) avec la marge la plus élevée.
Réseaux sociaux pour la génération de prospects B2C.
Crowdfunding (Indiegogo Q3 2026) pour les préventes internationales



2. B2B — via notre propre réseau de vente et un solide réseau de partenaires

Propre équipe de développement commercial.
Grâce à un solide réseau dans l'immobilier, la mobilité et les entreprises, nous nous concentrons sur :
Ciblé sur les entreprises, les parkings, les appartements et le développement de projets

Via des installateurs et des entrepreneurs en infrastructure
Ce sont des partenaires d'envergure essentiels pour les installations de plus grande taille.
Discussions en cours avec :  Verhofsté, Belurba, Husly, Econec, trafiroad, Wolters-Mabeg

Sociétés de leasing et d'assurance
Ces partenaires nous permettent d'atteindre en un seul geste des milliers d'utilisateurs de vélos électriques par an. 
Partenariats en cours : Cyclis & O2O

Sumura applique une stratégie de déploiement par étapes : d'abord l'adéquation produit-marché en Belgique, puis l'augmentation d'échelle via la vente au détail, les installateurs et les partenaires de leasing au Benelux et dans l'UE. Chaque étape combine la vente de matériel, l'activation de logiciels et des revenus récurrents.

2025 – Année pilote et adaptation du produit au marché
50 appareils et installations (B2C et B2B).
Chiffre d'affaires 2025 : 77 682 €

2026 : Lancement en Belgique (+-350 appareils)
150 installations B2B
50 installations publiques dans les villes/communes
150 appareils B2C (boutique en ligne, financement participatif et vente au détail)
Chiffre d'affaires 2026 : 303 626 €

2027 : Expansion aux Pays-Bas (+-900 appareils)
300 installations B2B
100 installations publiques
500 appareils B2C via la vente au détail et la distribution
Première source de revenus récurrents (service, données, recharge payante)
Chiffre d'affaires 2027 : 1 488 616 €

2028 : Expansion en Allemagne (+-2400 appareils)
1 500 à 2 000 appareils dans les villes, les entreprises et la vente au détail
Chiffre d'affaires 2028 : 2 692 958 €

2030 : déploiement plus large dans l'UE (+5 000 appareils/an)
Extension à d'autres États membres de l'UE
Chiffre d'affaires 2030 : 4 913 317 €

Sumura prévoit trois cycles de financement échelonnés qui correspondent parfaitement à notre croissance : de l'adéquation produit-marché en 2025 à l'expansion à l'échelle du Benelux en 2026-2027, puis à l'échelle européenne à partir de 2030.

1. Pré-amorçage 250 000 € - 350 000 € (T4 2025)
spreds + pmv + vlaio

Objectif du cycle
Finalisation de la plateforme et du logiciel Sumura Cassette.
Début de la production (composants, outillage, assemblage, certification)

Étapes franchies avant le tour de table (preuve de traction)
Adéquation produit-marché : précommandes, intérêt des détaillants, pilotes B2B
Ligne de production et processus d'assemblage opérationnels
Partenaires professionnels dans le domaine du leasing, des installateurs et de la vente au détail

Utilisation des fonds :
Production, stock et développement de produits – 100 000 €
Développement matériel et logiciel – 62 500 €
Ventes et marketing – 37 500 €
Installation et certification – 25 000 €
Ressources opérationnelles – 25 000 €

2. Seed 750 000 € - 1 000 000 € (T4 2026)
3 investisseurs stratégiques + PMV + Bancaire + vlaio

Ce tour finance l'expansion aux Pays-Bas et en Allemagne et permet de mettre en place une organisation qui soutient une croissance efficace dans plusieurs pays.

Objectif du cycle
Déploiement de la capacité de production et du réseau d'installateurs aux Pays-Bas et en Allemagne.
Expansion des équipes de vente et d'assistance.

Ce cycle prépare Sumura à un chiffre d'affaires de plus de 2 millions d'euros en 2028.

3. Série A – 1,5 à 2 millions d'euros (T1 2030)
Ce tour finance l'expansion européenne et fait de Sumura la norme européenne en matière de recharge intelligente des vélos électriques.

Étapes importantes avant la série A
Chiffre d'affaires de plus de 4 millions d'euros
Revenus récurrents > 1 million d'euros/an
10 000 appareils en service

Sumura est en passe de devenir la référence en matière d'infrastructure de recharge intelligente pour vélos électriques. Nous vous invitons à contribuer à la construction de cet avenir durable en tant que co-investisseur. 
Via la plateforme Spreds, vous pouvez désormais participer à notre tour de pré-amorçage de 250 000 € à une valorisation avantageuse de 1,5 million d'euros. Grâce au régime Tax Shelter pour les start-ups, vous récupérez 45 % de votre investissement via votre impôt sur le revenu, un coup de pouce supplémentaire pour participer dès aujourd'hui.

Nous prévoyons un prochain tour de financement au quatrième trimestre 2026 ou au premier trimestre 2027, avec une valorisation plus élevée en fonction de notre croissance et de notre déploiement international. Ce tour de pré-amorçage offre donc un moment particulièrement attractif pour les investisseurs précoces.

C'est le moment idéal : le marché des vélos électriques connaît une croissance exponentielle, et Sumura dispose de la solution et de la traction nécessaires pour capitaliser sur cette vague. Grâce à votre investissement, nous accélérons le développement de nos produits et notre expansion, et vous participez au potentiel d'une scale-up belge prometteuse dans le domaine des technologies propres. Intéressé ?