Les fondateurs de l'entreprise ont investi 100 000 € dans le démarrage de Leaphy. Depuis la création de Leaphy S.A. en octobre 2018, la société a piloté son business plan en Belgique. Leaphy offre aux patients belges un accès à la majorité des dépliants d'information (PIL - en NL, FR et DE) via son site web et l'application Leaphy. Les PIL sont convertis du format PDF au format HTML afin d'améliorer la lisibilité et l'application permet aujourd'hui aux patients de scanner le code-barres d'un paquet de médicaments afin de récupérer les PIL.
En plus du développement de la base de données et de l'application (dans sa première phase), l'entreprise reçoit beaucoup d'attention du marché. Depuis que Leaphy a été diffusé au journal télévisé belge, il a touché environ 11 000 utilisateurs et plus de 85 000 scans ont été effectués pour récupérer des dépliants.
Des entreprises pharmaceutiques telles que Mylan, Bayer, Roche et d'autres ont manifesté leur intérêt et un premier contrat B2B avec Wit-Geel Kruis (organisation d'infirmières à domicile) est en passe d'être conclu. Des discussions sont également en cours avec les chaînes de pharmacies, les groupes hospitaliers et Medaxes, l'association industrielle belge représentant l'industrie du médicament générique.
En outre, des discussions initiales ont eu lieu avec les organisations de l'industrie pharmaceutique néerlandaise qui ont défini comme priorité l'utilisation de dépliants numériques. Leaphy a également été présenté lors d'une réunion des parties prenantes organisée par l'Agence Néerlandaise des Médicaments en juillet 2019.
Facteurs de coût
Afin d'étendre son activité et ses opérations à d'autres pays, l'entreprise recherche un capital d'amorçage de 900 000 €. Le principal facteur de coût pour l'entreprise au cours des trois prochaines années concerne les ressources humaines. Pour développer ses activités commerciales, en Belgique et à l'étranger, l'entreprise a besoin de recruter des directeurs commerciaux. Lorsque les ventes prennent, il faut recruter des gestionnaires de données (jusqu'à 2) pour gérer la base de données des dépliants. L'entreprise prévoit de s'étendre à 2 ou 3 pays par an.
De plus, afin de gagner l'intérêt des utilisateurs, de nouvelles fonctionnalités doivent être développées pour l'application. Un troisième facteur de coût est le marketing afin d'accroître l'intérêt commercial (des entreprises pharmaceutiques et pour les licences B2B vers la base de données) et le nombre d'utilisateurs.
Paramètres du plan financier
Prix par PIL : 95 € / An
Frais de souscription à l'API : 30€ par souscription / An
Publicité : taux de clics : 1,16% - prix moyen par clic : 1,82 €
Rapports de données : 50K € - 250K € par rapport
Medicinal products registered in Europe: 500 000 (~500,000 PILs)
Produits médicaux enregistrés en Europe : 500 000 (~500,000 PILs)
Augmentation du nombre d'utilisateurs : 10 % par mois
Taux de désabonnement des utilisateurs : 57 % par mois
Taux d'inflation : 3 % (pas d'inflation lors de la première année)
Contingence sur les coûts : 10 %
Plan financier
Leaphy est gratuit pour les utilisateurs. Les revenus proviendront de
Principaux revenus : Publications d'eLeaflets (frais de maintenance annuels pour les entreprises pharmaceutiques)
Frais de licence API pour B2B (hôpitaux, soins à domicile...) (frais de maintenance annuels)
à partir de l'année 3 : communication B2B2C : Communication des entreprises aux patients via Leaphy (publicité ou enquêtes)
à partir de l'année 3 : Analyse des données du monde réel (rapports ou fichiers de données)
Au cours des trois premières années, le nombre de PIL et de licences API vendues par mois augmente progressivement. Leaphy suppose qu'une croissance des ventes plus rapide sera présente lorsque la compagnie sera introduite sur un plus grand nombre de marchés. L'expansion internationale commence d'abord sur un marché plus petit avant de passer à l'UE-5 car un pays plus grand n'a pas nécessairement plus de médicaments sur son marché. Le revenu de la publicité est basé sur le nombre d'utilisateurs. Selon les études réalisées, la majorité des applications a une base d'utilisateur comprise entre 10 000 et 100 000. Leaphy s'attend toutefois à ce que le marché de la mHealth se développe et gagne en maturité au cours des années à venir. Ainsi, d'ici la 5e année, Leaphy atteindra sur son plan d'affaires un nombre modéré d'environ 45 000 utilisateurs de Leaphy, soit 0,03 % de tous les patients atteints de maladies chroniques.
