De oprichters van het bedrijf hebben 100.000 euro geïnvesteerd bij de oprichting van Leaphy. Sinds de oprichting van Leaphy NV in oktober 2018 heeft het bedrijf zijn businessplan in België uitgetest. Leaphy biedt Belgische patiënten toegang tot het merendeel van de Belgische patiënteninformatiebrochures (bijsluiters - in NL, FR en DE) via haar website en de Leaphy app. De bijsluiters worden omgezet van PDF naar een HTML-formaat om de leesbaarheid te verbeteren en de app laat vandaag de dag patiënten toe om de barcode van een pakje medicijnen te scannen om de bijsluiter te downloaden.
Naast de ontwikkeling van de database en de app (in de eerste fase) krijgt het bedrijf veel aandacht vanuit de markt. Sinds Leaphy op het nieuws verscheen, bereikte het ongeveer 11.000 gebruikers en werden meer dan 85.000 scans gedaan om folders te downloaden.
Farmaceutische bedrijven zoals Mylan, Bayer, Roche en anderen hebben interesse getoond en een eerste b2b-contract met het Wit-Gele Kruis (thuisverpleegkundigenorganisatie) staat op het punt getekend te worden. Er zijn ook gesprekken gaande met apotheekketens, ziekenhuisgroepen en Medaxes, de Belgische associatie die de generieke geneesmiddelenindustrie vertegenwoordigt.
Daarnaast zijn de eerste gesprekken gevoerd met Nederlandse farmaceutische industrie organisaties die prioriteit hebben gegeven aan het gebruik van digitale bijsluiters. Leaphy werd ook geïntroduceerd tijdens een stakeholdersbijeenkomst die in juli 2019 door het Nederlandse geneesmiddelenagentschap werd georganiseerd.
Kosten
Om de activiteiten verder uit te breiden naar andere landen, is het bedrijf op zoek naar seed kapitaal van 900.000 euro. De grootste kostenfactor voor het bedrijf in de komende 3 jaar is personeelsbeleid. Om de verkoopactiviteiten in en buiten België te laten groeien, moet het bedrijf sales managers aanwerven. Wanneer de verkoop stijgt, moeten er datamanagers (tot 2) worden aangeworven om de database met folders te beheren. Het bedrijf is van plan uit te breiden naar 2-3 landen per jaar. Om de interesse van de gebruikers te aan te wakkeren, moeten er bovendien nieuwe functies voor de app worden ontwikkeld. Een derde kostenfactor is de marketing om zakelijke belangstelling (van farmaceutische bedrijven en voor b2b-licenties aan de database) en de gebruikerspopulatie te vergroten
Parameters voor het financieel plan
Prijs per bijsluiter: €95/jaar
API inschrijvingsfee: €30 per inschrijving per jaar.
Marketing: doorklikgraad: 1.16% - gemiddelde prijs per klik: €1.82
Data rapporten: €50k - €250k per rapport
Geregistreerde medicijnen in Europe: 500,000 (~500,000 bijsluiters)
Gebruikersgroei: 10%/maand
Stopgraad gebruikers: 57%/maand
Inflatie: 3% (geen inflatie for jaar 1)
Variabiliteit op de kosten: 10%
Financieel plan
Leaphy is gratis voor gebruikers. De inkomsten zullen komen van:
Algemene inkomsten: Publicaties van elektronische bijsluiters (jaarlijkse onderhoudsfee voor pharma bedrijven)
API licentie fee voor B2B (thuiszorg, ziekenhuizen… inbegrepen) (jaarlijkse onderhoudsfee)
vanaf het derde jaar: B2B2C communicatie: Communicatie van bedrijven naar patiënten via Leaphy from companies to patients via Leaphy (advertisement or surveys)
vanaf het derde jaar: Data analyse van real-time data (rapporten of data dossiers)
In de eerste 3 jaar groeit het aantal verkochte bijsluiters en API-licenties per maand geleidelijk aan. Leaphy denkt op termijn te profiteren van een snellere groei van de verkoop wanneer Leaphy in meer markten wordt geïntroduceerd. De internationalisatie begint eerst in een kleinere markt en daarna in de EU-5, aangezien een groter land niet noodzakelijkerwijs meer geneesmiddelen op de markt heeft. De inkomsten uit reclame zijn gebaseerd op het aantal gebruikers. Volgens de literatuur heeft de meerderheid van de apps tussen de 10.000 en 100.000 gebruikers. De verwachting is echter dat de mHealth markt de komende jaren zal groeien en volwassener zal worden. Daarmee bereikt Leaphy in jaar 5 een gematigd aantal van ongeveer 45.000 gebruikers op Leaphy of 0,03% van alle patiënten met een chronische ziekte.
