Opter pour un modèle freemium permet à l'entreprise d'adopter un modèle de revenus simple et ciblé : le marketing digital attire de nouveaux utilisateurs ; les abonnements coûtent 2 € par mois et tous les paiements passent par l'infrastructure de Google et Apple. Cette approche réduit la complexité de gestion de l'entreprise en limitant le nombre de variables.
La force du modèle venture studio
La collaboration entre Beyond Sports et l’entreprise AR de référence Tropos AR offre un avantage concurrentiel décisif, avec un impact majeur sur la rentabilité, les risques et le chemin vers la profitabilité. La technologie Tropos AR SDK™ permet de réduire plus de 85 % des coûts de développement liés à la réalité augmentée. La filiale offshore de Tropos AR est en moyenne 40 % moins chère que les équipes de développement d’Europe occidentale. Dans le cadre de leur stratégie venture studio, ces équipes sont disponibles pour Beyond Sports à 60 % de leur tarif habituel. Cette combinaison signifie que tout concurrent devra investir jusqu'à 10 fois plus pour développer un produit comparable.
Plus d’informations sur le modèle venture studio de Tropos AR disponibles ICI.
Revenus, coûts et prévisions
Grâce à l’accès direct à des technologies AR avancées, Beyond Sports prévoit de lancer une première version de l’application avant la fin de l’année. Le développement sera ensuite poursuivi et enrichi en continu. Le lancement visera d'abord un segment restreint du marché. Dès que le marketing digital devient rentable, 30 % du chiffre d'affaires sera réinvesti dans l’acquisition de nouveaux utilisateurs.
Valeur actionnariale et dividendes
L’objectif de Beyond Sports est de convertir 3 % du marché total accessible (ou 6 % du marché serviceable) en abonnés payants. Selon la méthode de valorisation à partir du multiple de revenus, la valeur d'une action pourrait augmenter de 270 % en cinq ans.
Comme pour tous les succès mobiles dans le sport, de nombreux aspects de Beyond Sports seront automatisés. Cela permet d’assurer des revenus stables et prévisibles, ouvrant la voie à un plan de dividendes sous les conditions suivantes :
100.000 € de réserves de liquidité
Croissance annuelle de 20 % du nombre d'abonnés
À la fin de chaque exercice remplissant ces critères, Beyond Sports distribuera 25 % de ses bénéfices aux actionnaires, au prorata.
Plan de trésorerie
Grâce à la technologie existante et à une capacité de développement rentable, Beyond Sports vise la rentabilité dès sa première levée de fonds. En tant que start-up récente, elle est éligible à un financement "tax shelter" allant jusqu'à 500.000 €, réparti sur quatre ans. Après 12 mois, une évaluation déterminera si une nouvelle levée de fonds est nécessaire.
Les projections financières actuelles de Beyond The Mat reposent sur des abonnements freemium, mais l'entreprise a d'autres sources potentielles de revenus, réparties en deux segments :
1. Autres sources de revenus in-app
Publicité ciblée pour les utilisateurs gratuits
Partenariats avec des marques de BJJ (intégrées aux leçons en AR/3D)
Intégration de marques dans les récompenses gamifiées
Achats uniques exclusifs
2. Réutilisation de la technologie Beyond The Mat pour d'autres sports
Comme Duolingo avec les langues, Beyond Sports vise une expansion à d'autres disciplines sportives, via la même app ou des duplications :
