Het kiezen voor een freemium verdienmodel stelt het bedrijf in staat om een slank en gefocust inkomstenmodel te hanteren: digitale marketing zorgt voor nieuwe gebruikers; abonnementen kosten €2 per maand en alle betalingen verlopen via de betalingsinfrastructuur van Google en Apple. Deze aanpak maakt het bedrijf minder complex om te beheren, aangezien het aantal variabelen aanzienlijk wordt beperkt.
De kracht van een exclusieve technologielicentieovereenkomst
Beyond Sports' licentieovereenkomst met het toonaangevende AR-bedrijf Tropos AR geeft hen een onverslaanbaar concurrentievoordeel. En dat heeft een enorme impact op de financiën van het bedrijf, het algehele risico en de weg naar winstgevendheid. Tropos AR's marktleidende Tropos AR SDK™ technologie neemt meer dan 85% van alle AR-gerelateerde ontwikkelingskosten weg. Tropos AR's offshore dochteronderneming is gemiddeld 40% goedkoper dan West-Europese ontwikkelteams, en hun ontwikkelteam staat tegen gereduceerd tarief ter beschikking van Beyond Sports. Die gecombineerde inspanning (Tropos AR SDK + verminderde ontwikkelingskosten) betekent dat een concurrent die een vergelijkbaar product als Beyond the Mat bouwt bijna 10x zoveel middelen zou moeten besteden om een concurrerend product te maken.
Verwachte omzet, kosten en uitgaven
Dankzij directe toegang tot geavanceerde AR-technologieën plant Beyond Sports om nog vóór het einde van dit jaar een eerste versie van de app te lanceren. De ontwikkeling zal daarna continu worden verdergezet en uitgebreid. Initieel richt het bedrijf zich op een kleinschalige lancering binnen een kleiner segment van de markt. Zodra digitale marketing netto positief wordt, zal 30% van de omzet worden herinvesteerd in het aantrekken van nieuwe gebruikers.
Aandeelhouderswaarde en dividenden
Het doel van Beyond Sports is om 3% van de totale bereikbare markt (of 6% van de serviceable markt) om te zetten naar betalende abonnees. Volgens de revenue multiple-methode zou de waarde van een aandeel na vijf jaar met 270% kunnen stijgen.
Zoals bij alle succesvolle sportplatformen op mobiele toestellen, zullen veel aspecten van Beyond Sports geautomatiseerd zijn. Dit leidt tot stabiele en evenwichtige inkomsten, waardoor het mogelijk wordt een dividendplan voor aandeelhouders op te zetten met de volgende voorwaarden:
€100.000 aan cashreserves
20% jaarlijkse groei in het aantal abonnees
Op het einde van elk boekjaar waarin aan deze voorwaarden wordt voldaan, zal Beyond Sports 25% van de winst uitkeren aan aandeelhouders, pro rata.
Cashbalansplan
Dankzij de toegang tot bestaande technologie en kostenefficiënte ontwikkelingscapaciteit, verwacht Beyond Sports met slechts één financieringsronde winstgevend te worden. Als nieuw opgerichte start-up komt het bedrijf in aanmerking voor maximaal €500.000 aan tax shelter-financiering, verspreid over vier jaar. Na 12 maanden zal geëvalueerd worden of bijkomende financiering nodig is.
De huidige financiële prognoses van Beyond The Mat zijn gebaseerd op abonnementen via het freemium model, maar het bedrijf heeft ook andere manieren om inkomsten te genereren, verdeeld over twee segmenten:
1. Andere in-app inkomstenbronnen
Gerichte advertenties voor niet-betalende gebruikers
Samenwerkingen met BJJ-merken (zichtbaar in AR/3D-lessen)
Merkintegratie in gamificatiebeloningen
Unieke eenmalige aankopen
2. Herbruik van Beyond The Mat technologie voor andere sporten
Net zoals Duolingo meerdere talen aanbiedt, is het doel van Beyond Sports om dit platform ook in andere sporten toe te passen. Dit kan via dezelfde app of door duplicatie van de app:
Judo: 22 miljoen actieve beoefenaars
Sambo: 4,5 miljoen actieve beoefenaars
Olympisch worstelen: 12 miljoen actieve beoefenaars
