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Une opportunité à 12 milliards d'euros, rendue urgente par la réglementation
Dimensionnement du marché
TAM — 12 Mrd € (mondial) : le marché accessible mondial des systèmes de gestion de l'énergie des bâtiments (y compris l'optimisation énergétique intelligente du CVC) pour l'ensemble des bâtiments non résidentiels. (Sources : moyenne de différents rapports : Global Market Insights & Strategic Market Research).
SAM — 450 M€ (Europe occidentale) : les bâtiments non résidentiels de plus de 5 000 m², où les économies générées par le MPC justifient amplement le coût de la licence.
SOM — 15 M€ (Belgique & Pays-Bas, horizon 3 à 5 ans) : notre marché de lancement, où nous opérons déjà et disposons d'un canal de distribution.
La réglementation comme moteur de croissance
L'opportunité n'est pas seulement vaste — elle devient incontournable. Trois cadres européens convergents transforment l'efficacité du CVC, autrefois dépense discrétionnaire, en une obligation de conformité :
Directive sur la performance énergétique des bâtiments — durcit les normes de performance minimales et impose la modernisation des systèmes d'automatisation et de contrôle des bâtiments.
Directive sur la publication d'informations en matière de durabilité par les entreprises — contraint les entreprises à mesurer et à déclarer leur consommation d'énergie et leurs émissions, ce qui génère une demande pour les données d'économies vérifiables produites par Builtwins.
Taxonomie européenne — lie les capitaux et la valeur des actifs immobiliers à des performances environnementales démontrables.
Builtwins se positionne exactement au carrefour de ces obligations légales : notre solution apporte à la fois les économies d'énergie et les preuves auditables de ces résultats.
Qui achète et pourquoi
Notre cible principale se compose des bâtiments non résidentiels de plus de 5 000 m² — bureaux, secteur de la santé, enseignement, commerces et parcs immobiliers du secteur public. L'acheteur est le propriétaire, le gestionnaire ou le département de facility management qui supporte à la fois la facture énergétique et, de plus en plus, les obligations de reporting.
Le concurrent est une habitude, pas une entreprise
Le véritable concurrent de Builtwins est le statu quo : la plupart des bâtiments fonctionnent encore avec des commandes basées sur des règles statiques — le Building Management System (BMS) existante — qui maintiennent le bâtiment opérationnel, mais ne l'optimisent jamais. Nous ne remplaçons pas ce système, nous nous positionnons au-dessus. Sans aucun matériel à remplacer, Builtwins se connecte à la BMS en place et prend en charge l'optimisation que le bâtiment n'a jamais été capable d'effectuer, transformant un système de contrôle passif en une gestion active.
Il existe une poignée de concurrents logiciels directs, mais il s'agit pour l'immense majorité de « boîtes noires » basées uniquement sur les données, qui doivent analyser un bâtiment pendant des mois à partir de données historiques pour l'apprendre. Builtwins repose sur la physique : notre logiciel modélise le bâtiment lui-même, ce qui lui permet de fonctionner avec précision dès le premier jour, de rester fiable au fil des modifications de la structure et d'expliquer chaque décision prise. Les données restent utilisées, mais seulement pour compléter les lois de la physique et la documentation technique disponible du bâtiment. Ce fondement physique, issu de plus de 13 ans de recherche à la KU Leuven, est également ce qui rend Builtwins véritablement difficile à copier. De plus, ce jumeau numérique permet d'offrir des services complémentaires, tels que les tests d'excitation.
Stratégie de mise sur le marché
Phase 1 — Belgique & Pays-Bas (actuelle) : valider le modèle et changer d'échelle sur notre marché national, à la fois en vente directe et via le canal de Sweco.
Phase 2 — Europe occidentale : s'étendre au SAM plus large, en s'appuyant sur les ventes directes, mais aussi sur des partenariats de distribution pour accroître notre capacité de déploiement. Il s'agira également d'enrichir la proposition de valeur du produit pour répondre aux besoins de maintenance des bâtiments et aux attentes des grands propriétaires de portefeuilles immobiliers.
TAX SHELTER
45 %
Investissements dans cette société bénéficient d’une réduction d’impôt de 45 %. Lire la suite…
Veuillez noter qu’un montant restant de 343 750 € est disponible pour l’avantage fiscal du Tax Shelter.
