Marktomvang

• TAM — € 12 miljard (wereldwijd): de bereikbare markt voor Building Energy Management Systems (inclusief intelligente HVAC-energieoptimalisatie) in niet-residentiële gebouwen. (bron: gemiddelde van verschillende rapporten: Global Market Insights & Strategic Market Research).
• SAM — € 450 miljoen (West-Europa): niet-residentiële gebouwen groter dan 5000 m², waar de besparingen van MPC de kostprijs vlot rechtvaardigen.
• SOM — € 15 miljoen (België & Nederland, horizon van 3–5 jaar): onze lanceermarkt, waar we vandaag al actief zijn en over een verkoopkanaal beschikken.

Regelgeving als wind in de zeilen

• EPBD (Energy Performance of Buildings Directive): verstrenging van de minimale prestatienormen en het stimuleren van upgrades op het vlak van gebouwautomatisering en -beheer.
• CSRD: verplicht ondernemingen om hun energieverbruik en emissies te meten en te rapporteren, wat een vraag creëert naar de verifieerbare besparingsdata die Builtwins genereert.
• EU Taxonomie: koppelt kapitaal en activawaarde aan aantoonbare milieuprestaties.

Wie koopt, en waarom

De concurrentie is een gewoonte, geen onderneming

De echte concurrent van Builtwins is de status quo: de meeste gebouwen draaien nog steeds op regelgebaseerde aansturing — het bestaande Building Management System (BMS) — dat het gebouw weliswaar operationeel houdt, maar nooit optimaliseert. We vervangen dat systeem niet; we positioneren ons erbovenop. Zonder dat er hardware vervangen moet worden, plugt Builtwins in op het bestaande BMS en neemt het de optimalisatie over die het gebouw ervoor nooit deed. Zo veranderen we een passief controlesysteem in een actief beheerd systeem.

Er bestaan een handvol directe softwareconcurrenten, maar dat zijn overwegend datagestuurde "black boxes" die elk gebouw moeten leren kennen op basis van maanden aan historische data. Builtwins is gebaseerd op fysica: het modelleert het gebouw zelf, waardoor het vanaf dag één nauwkeurig werkt, accuraat blijft wanneer het gebouw verandert, en elke beslissing die het neemt kan verklaren. Data wordt nog steeds gebruikt, maar enkel ter aanvulling van de fysica en de beschikbare gebouwdocumentatie. Die fysicabasis, gebouwd op meer dan 13 jaar onderzoek aan de KU Leuven, is meteen ook wat Builtwins echt moeilijk te kopiëren maakt. Bovendien maakt de digitale tweeling het mogelijk om extra diensten aan te bieden, zoals excitatietesten.

Go-to-market

• Fase 1 — België & Nederland (nu): bewijzen en opschalen in de thuismarkt, zowel direct als via het Sweco-kanaal.
• Fase 2 — West-Europa: uitbreiden naar de bredere SAM, steunend op directe verkoop maar ook op partnerships om de opleveringscapaciteit te vergroten. Daarnaast breiden we de waardepropositie van het product uit om in te spelen op de behoeften rond gebouwenonderhoud en de noden van eigenaars met grote vastgoedportefeuilles.