Barnaby 2A

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The Place To Be

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Positionnement sur le marché

Barnaby met un point d'honneur à la qualité du référencement de ses partenaires et s'engage ainsi à offrir une visibilité accrue vers une communauté désirée de clients "quali" !

Bien que l'application soit gratuite, être utilisateur de Barnaby représente un réel privilège.

Bien évidemment, de nombreuses applications, guides touristiques, bloggers influents ne cessent de fleurir. Mais Barnaby se positionne clairement en tant que LEADER sur son créneau spécifique : l'univers des boissons haut de gamme (nous ne référençons ni restaurants, ni expos, ni brunchs,...).

Tendances du marché

1. Le cash est en train de disparaître. Vive la société du cashless !
2. Les utilisateurs préfèrent de applications dites native plutôt que de recourir aux sites Web sur le smartphone. Bien vu Barnaby qui est une appli "native"!
3. Les voyageurs sont de plus en plus connectés. 85% des touristes utilisent leur smartphone lors de voyages à l'étranger(source: the world travel market industry report and global trends report)

Les voyageurs sont de plus en plus connectés

Motifs d'utilisation des smartphones lors de voyage

Barnaby "Early Metrics" notation (sept. 2017): Early Metrics évalue le potentiel de croissance et d'innovation des startups. les notes établies par leur soin donnent de la transparence aux entreprises, aux investisseurs et aux entrepreneurs.

Le bar le Gloster (Paris, VII arrondissement) a lancé en partenariat avec Barnaby le premier bar 100% cashless au monde ! Bienvenue au Gloster !

Alibaba souhaite offrir aux visiteurs chinois en France, une solution cashless pour éviter d'être dérobés de leurs liquidités

Les utilisateurs préfèrent les applications natives.

Dans cet écosystème 2.0, les cibles de Barnaby sont :

- La nouvelle génération des voyageurs "connectés" (+1700% entre 2011 et 2015) F. Gonzalo, mai 2016 - Les jeunes urbains de plus en plus "sophistiqués", pour qui la qualité prime. Barnaby offre de la valeur à ses cibles en leur proposant les adresses qu'il faut au coeur de la ville. Etre dans l'air du temps ! "The best kept secrets"

Tendances touristiques globales (Tourism development - UNWTO, 2015):

"nuités: 278 million en 1980 / 1133 million en 2014" "Numbre de touristes en 2030: 1,8 billion"

Concurrence

Concurrence Directe

Dojo: application mobile orientée brunch, expo, restaurant, bar,... mais aucune sélection qualitative de lieux.
Reserve: outil de réservation et de promotions mais ne fonctionne que pour les restaurants & n'est présent qu'aux Etats Unis.
Diaz/Snapbar: applications en version Beta , aucune selection qualitative, leur objectif commun: annoncer aux utilisateurs les bars les moins chers.
Abdus: application mobile qui propose uniquement du référencement & exclusivement orientée "coffeeshop".
Billee, App'éro, Mi-app : en cours de lancement.

Concurrence Indirecte :

Yelp / TripAdvisor: guident l'utilisateur grâce aux commentaires clients. Pas de sélection ni d'offres promotionnelles.
Privateaser / Youshould : sites internet, pas d'application, et ne sont que des outils de réservation de lieux pour événements.
GoFindIt: développeur d'applications mobiles pour des hôtels et référencent les points d'intérêts aux alentours.
LaFourchette : uniquement restaurants & uniquement outil de réservation.
Le Fooding : uniquement axé sur la restauration & pas d'application mobile.
Lydia/Pumpkin/ApplePay seulement du paiement.
Firsty: un plagiat inacceptable des visuels de Barnaby mais un business model sans consistence !

Facteurs clefs de succès :

Instantanéité:Une application mobile disponible à tout endroit et à tout moment, avec un système de géolocalisation qui situe précisément le client afin de lui faire parvenir des offres à proximité. De plus, l'intégration des boîtiers "Beacon" chez nos partenaires permet de développer de la communication "ultra" précise, lorsque l'utilisateur passe à proximité.
Promotion:des offres de réduction exceptionnelles et disponibles uniquement grâce à l'application Barnaby.
Sélection des bars:une sélection très précise des établissements partenaires ainsi qu’un contrôle continu de la qualité pour garantir la meilleure expérience client (intégration future d'un système de rating/commentaires collectés en interne) et mise en place de "mystery guests" testant de manière aléatoire nos partenaires.
Facilité d’utilisation: un accès facile et pratique. Un design intuitif qui incite l'utilisateur à vivre sur l'application une expérience "seemless".
Paiement In-app: l'intégration du système de paiement des consommations via l'application offre à la communauté Barnaby des achats pratiques et en toute sécurité (données bancaires sécurisées par le système Stripe ®).
).

Barnaby a observé qu'aucun de ses concurrents ne proposait de promotions ou même la possibilité de payer ses consommations directement via l'app. La plupart d'entre eux ne font que du référencement ! L'instantanéité est un point essentiel chez Barnaby. Son outil de géolocalisation ultra rapide n'a été possible qu'avec un développement informatique de type: natif. Certes onéreux, mais déjà très apprécié ! De nombreux concurrents offrent à leurs utilisateurs une application, mais qui est en réalité, une simple adaptation de leur site Web à un format "mobile app" (design responsive), la navigation devient ainsi très compliquée... Aucune des applications mentionnées ne présélectionne les bars, exceptée Time Out Bar (qui classe par catégories, ses lieux référencés). Barnaby, quant à lui, offre une sélection imbattable d'adresses... Il les connait toutes... C'est une valeur sûre et un gage de qualité !