De prijzen zijn consistent over de kanalen heen - d.w.z. dat de B2B-prijzen voor de detailhandel en de HORECA gelijk zijn. Dit beleid is zeer relevant in kader van de gemengde kanalen, die zowel de detailhandel als de horeca (bijvoorbeeld take-away en/of verbruik ter plaatse) combineren.

(1) Het testjaar 2020 zal naar verwachting leiden tot een verkoopvolume van 90 HL cider.
(2) In 2021 en 2022 zouden ze meer dan 1000 HL verkopen.
(3) Vanaf 2023 wordt een versnelling van de verkoop verwacht als gevolg van:

3a. Het vergroten van onze naamsbekendheid.
3b. Het geleidelijke herstel van alle actoren in onze industrie na de Covid-19.
3c. De back-to-normal voor evenementen en festivals.

Tegen 2023 zouden ze het break-even niveau behalen en zelfs een positieve cashflow aanbouwen, aangezien hun model met een variabele kostenstructuur werkt en met beperkte investeringen in vaste kosten.

"Onze mede-investeerder is logischerwijs verbonden met alles wat we doen.

L'Aurvamède heeft een grote ervaring in het investeren en verwerven van aandelenbelangen in bedrijven met een hoog ontwikkelingspotentieel. De nadruk ligt op de ontwikkeling van duurzame en verantwoorde projecten. Projecten zoals DRAGON CIDER zijn in het bijzonderd afgestemd op deze waarden, vanaf de oorsprong van de grondstof tot het bottelen - bijvoorbeeld het aanplanten van boomgaarden in het idee van biodiversiteit en het bevorderen van korte en lokale circuits. L'Aurvamède investeert ook in het project "Arche St Pierre", dat tot doel heeft intensieve landbouwprocessen om te zetten in eco-verantwoordelikke praktijken. Dit project wordt uitgevoerd in samenwerking met het CRA-W (Centre de Recherche Agricole). L'Aurvamède is daartoe een key partner in de verschillende aspecten van het "Dragon"-project.

De aandeelhouders van L'Aurvamède zijn familieleden van Mélanie de Selliers uit Beldragon: de CEO van L'Aurvamède is haar vader en een van haar zussen, Aurélie, is bestuurder van de onderneming.

De waardering van de onderneming Beldragon is gebaseerd op verkoopprognoses die zijn aangepast aan de Covid-19 factor, op schattingen van de investeringskosten per kanaal en de kosten van de verkochte goederen. De projectie van de free cash flows wordt verdisconteerd aan de hand van een percentage dat de ontwikkelingsfase van het project weergeeft (20%)". - Frédéric Le Borne, CEO.

De groei voor 2020 en 2021 werd aangepast door de Covid-19 factor, met een terugkeer naar een normale situatie rond 2022. Dit betekent dat de waardering van de onderneming is aangepast om de marktomstandigheden van Covid-19 te weerspiegelen. In vergelijking met het oorspronkelijke plan zijn de verkoopprognoses voor 2020 (testjaar) met 50% verminderd en voor 2021 en 2022 met 30%.

Het totale marktaandeel dat de onderneming binnen 10 jaar verwacht te nemen werd ook aangepast. De verwachte penetratie van de totale adresseerbare cidermarkt (TCAM) werd van 5% naar 2,5% van het TCAM verminderd.

Als gevolg hiervan is het bedrijf van plan om tegen 2029 30.000 HL cider te produceren, in vergelijking met de oorspronkelijk geplande 60.000 HL.

De belangrijkste factoren die de verwachtingen verminderen, worden verklaard door
(1) in 2020: de sluiting van de horecasector voor de lockdown perioden en de beperkingen op evenementen.
(2) in 2021: de aanhoudende beperkingen op evenementen en de mogelijke hersluiting van de horecasector.
(3) de moeilijkheden waarmee veel van de belangrijkste spelers in de toeleveringsketen van AlcoBev in 2020-2022 te maken zullen krijgen, d.w.z. voordat een terugkeer naar de normale situatie kan worden verwacht.

Deze moeilijkheden zullen bovendien leiden tot :

A. Een vermindering in capaciteit van distributeurs om nieuwe producten (zoals DRAGON CIDER) aan te nemen.
B. De toegenomen concurrentiedruk op de prijzen, d.w.z. de grote brouwerijen die hun producten tegen lagere prijzen verkopen.