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IRM.Life 1A
Wireless Energy & Data Infrastructure for Medical Devices
D’un TAM de 12,7 Md€ à une cible immédiate ciblée de 85–140 M€
Une vision TAM–SAM–SOM fondée sur la capacité en lits hospitaliers et les licences d’entreprise
The EU market of IRM.Life
IRM.Life vise 40 à 70 clients payants et estime un marché annuel potentiel de 85 à 140 M€ dans un délai de trois à cinq ans.
Les chiffres de marché présentés dans ce document constituent des estimations réalistes de ce qu’IRM.Life pourrait vendre.
Ces chiffres se fondent sur l’accès à des tests hospitaliers, des offres, des accords de confidentialité, des prototypes et des négociations en cours démontrant un intérêt, ainsi que sur des données publiées de l’UE (Commission européenne) et sur des sources reconnues de collecte de données telles que Mordor Intelligence et Statista.
— From assessment report of BioExpert Network (BEN) about IRM.Life
Paysage concurrentiel
Les principales alternatives sont les batteries et les câbles, les tapis de recharge, les autres fournisseurs d’énergie sans fil et les équipements hospitaliers existants. Chacune ne résout qu’une partie du problème. IRM.Life vise à combiner six éléments au sein d’un seul système : alimentation à l’échelle d’une pièce, placement flexible, prise en charge de nombreux appareils, utilisation hospitalière, connexion aux dispositifs médicaux et un seul accord hospitalier payant.
Comment IRM.Life se compare aux alternatives actuelles
Un système hospitalier intégré combine des capacités que les alternatives ne couvrent que partiellement.
Chaque concurrent a le potentiel de devenir un partenaire d’IRM.Life.
Les acteurs actuels du marché ne résolvent généralement qu’une partie du problème.
IRM.Life combine la couverture de la pièce, l’utilisation avec des dispositifs médicaux et plusieurs services dans le cadre d’un seul accord commercial pour l’ensemble — alors que ces services sont autrement fournis aux hôpitaux par plus de 5 à 10 prestataires.
Marché cible – Client
IRM.Life prévoit dans un premier temps de servir les capteurs hospitaliers à faible puissance, les accessoires scellés ou proches du patient ainsi que les moniteurs portables. Ces appareils peuvent facilement bénéficier d’un système d’alimentation partagé dans la chambre.
Le besoin est le plus important lorsque les batteries, points de recharge et câbles entraînent du travail supplémentaire, du nettoyage, des réparations et des interruptions pour le personnel hospitalier.
Qui pourrait acheter ou utiliser IRM.Life en premier ?
Premiers types d'appareils pris en charge : accessoires hermétiques, appareils de test au chevet du patient, moniteurs portables et capteurs hospitaliers à faible consommation.
Groupes hospitaliers et chaînes d'hôpitaux : ils pourraient acquérir le système de salle dans le cadre d'un contrat payant d'une durée de trois à cinq ans.
Les entreprises qui fabriquent ou distribuent des dispositifs médicaux (OEM), y compris les fabricants de solutions HIoT, pourraient intégrer le petit récepteur IRM.Life dans leurs propres produits et se charger d’obtenir les autorisations nécessaires.
Les fournisseurs de technologies et d’infrastructures hospitalières pourraient contribuer à l’installation et à la maintenance du système sur l’ensemble des sites hospitaliers.
Les hospices et les maisons de retraite pourraient constituer un marché secondaire une fois que le système aura fait ses preuves dans les hôpitaux.
À qui IRM.Life prévoit de vendre et traction actuelle du marché
Premiers types d’appareils et statut actuel des relations commerciales
IRM.Life se concentre sur ces types d’appareils comme premier point d’entrée.
IRM.Life accorde la licence et les services de mise en œuvre associés contre des frais d’abonnement de licence à partir de 2 M€ pour une période de 3 à 5 ans, dans le cadre d’un contrat avec chaque client.
Ce qui est signé et ce qui est encore en cours
Progrès dans la pénétration du marché
Current market traction
Modèle commercial et marketing
IRM.Life doit vendre à des entreprises (B2B), c’est-à-dire à des OEM tels que Philips, BBraun et GE, ainsi qu’à des chaînes hospitalières telles que Fresenius Helios, Acibadem et IHCH, mais aussi à des fabricants et distributeurs d’appareils HealthTech, par exemple Withings, Belkin, VTEC, ainsi qu’à des entreprises représentatives du secteur logistique telles qu’AWS Amazon.
Le produit principal est, en plus du service de mise en œuvre et du conseil en modélisation des appareils au client, la licence vendue aux clients dans le cadre d’un accord de type SaaS.
Un hôpital ou une entreprise de produits paierait pour le droit d’utiliser le système pendant trois à cinq ans. Une entreprise de dispositifs médicaux intégrerait — ou ferait intégrer — le petit récepteur dans son propre produit. Le prix comprendrait le droit d’utiliser le système, les instructions techniques, les cartographies de puissance de la pièce, le logiciel de surveillance, les informations de test mises à jour ainsi qu’une assistance à l’installation.
Le marché est très positif. Les contacts actuels dépassent 20 clients.
Plan pour les 24 prochains mois
Passer d’un test en chambre d’hôpital à un accord client payant
IRM Life's 24-month plan
Un test préclinique et clinique réalisé par un hôpital devient une vente en trois étapes : démontrer que le système de chambre fonctionne, l’intégrer dans un dispositif médical et signer un accord payant.
Avantages pour les clients
IRM.Life pourrait aider deux principaux groupes de clients. Les hôpitaux pourraient réduire le travail engendré par les batteries, chargeurs et câbles. Les entreprises de dispositifs médicaux pourraient bénéficier d’une nouvelle manière d’alimenter et de surveiller des produits compatibles. Ces bénéfices doivent encore être démontrés pour chaque hôpital et chaque appareil.
Moins de travail quotidien — Pourrait réduire la recherche, les branchements, la recharge, le nettoyage, le remplacement des batteries et les réparations des connecteurs pour les appareils compatibles.
Conçu pour une utilisation hospitalière — Se concentre d’abord sur les accessoires scellés, les moniteurs portables et les capteurs pour lesquels les câbles et batteries peuvent compliquer les soins et le nettoyage.
Un accord payant clair — Le client paierait pour un hôpital défini ou une gamme de produits définie pendant trois à cinq ans.
Plus difficile à copier au fil du temps — Combine une technologie protégée avec des cartographies de la pièce, des limites d’appareils, des historiques de fiabilité et des résultats acceptés par les partenaires.
Coût de production matériel minime — Le matériel d’un récepteur coûte < 2 USD, et un émetteur < 20 USD en production en série.
Conformité à l’environnement public et amélioration de l’image — ainsi que de nouveaux marchés à conquérir pour les OEM, tout en améliorant la conformité des clients et en contribuant à l’environnement grâce à l’évitement des batteries et des câbles.
TAX SHELTER
45 %
Investissements dans cette société bénéficient d’une réduction d’impôt de 45 %. Lire la suite…
Veuillez noter qu’un montant restant de 91 050 € est disponible pour l’avantage fiscal du Tax Shelter.
