Elysia is de grootste speler wereldwijd binnen zijn eigen nichemarkt als Laboratorium voor Kwaliteitscontrole voor Nucleaire geneeskunde in ziekenhuizen. Zij staan in voor de kwaliteit van de radio-farmaceutische middelen die er worden ingezet om kanker wereldwijd op een meer doeltreffende manier te bestrijden.

In oktober 2015 nam Elysia Raytest over, een Duitse concurrent die al sinds 1980 een grote naam is in de sector van de nucleaire geneeskunde.

Onlangs nog werd een kapitaalsverhoging van 1.200.000 EUR afgerond met de bestaande aandeelhouders met daarnaast nog een lening van 580.000 EUR vanwege het Waalse gewest om de overname te financieren.
Inventures nam een participatie van 500.000 EUR en zal aandelen overdragen aan MyMicroInvest Finance om ook het publiek te laten investeren in deze prachtige kans.

Het project moet zorgen voor een geïntegreerde oplossing voor kwaliteitscontrole( QC) voor laboratoria die werken met radiofarmaceutische (RF) producten. Diverse spelers op het terrein hadden al op de afwezigheid daarvan gewezen, en dat werd bevestigd door één van de leiders van het project (Daniel Bartholemy). Hij benut nu zijn ervaring in de productie van RF-producten om een uitgebreide en innoverende oplossing te ontwikkelen.

QC-Cubicle is een oplossing voor laboratoria die kwaliteitscontroles uitvoeren op de productie van radiofarmaceutische producten die gebruikt zullen worden voor diagnose (PET- of SPECT-scans) of therapeutische behandelingen. De oplossing is volkomen modulair en geïntegreerd opgebouwd en is bovendien eenvoudig in gebruik en geschikt voor diverse RF-producten. Bovendien omvat deze de drie bouwstenen: hardware, software en dienstverlening (met inbegrip van onderhoud en training). De hardware zal eenvoudiger en gemakkelijker zijn in gebruik. In de plaats van bijvoorbeeld zeven computers te gebruiken voor de kwaliteitscontrole voorziet Elysia één server met enkele knoppen om het proces van de kwaliteitscontrole te vereenvoudigen.

Het management heeft beslist om de naam Elysia S.A. te behouden na de overname van Raytest.
De naam Raytest daarentegen werd behouden als merknaam. Hij staat synoniem voor kracht en kwaliteit.
Het recente “faillissement” van Raytest heeft hen ertoe gebracht om de naam niet te behouden als firmanaam, want dat zou een negatief gevoel kunnen geven met betrekking tot de financiële stabiliteit.

De distributiestrategie is gestoeld op drie kanalen:
- Verkoop via fabrikanten (bijv. voor grotere productiecentra of cyclotrons). Deze laatste staan in contact met de eindklanten en worden zo ook de klanten van Elysia. Ze integreren de oplossing dan in hun eigen productaanbod (bijv. IBA, Siemens, GE Healthcare, Advanced Cyclotron Systems, enz.).
- Directe verkoop aan FDG-producenten zoals CisBio, Cyclopharma, PETNET of AAA
- Directe verkoop aan gedecentraliseerde laboratoria en afdelingen voor nucleaire geneeskunde (zij k open meestal producten van verschillende verkopers en integreren deze waar mogelijk in hun laboratoria).
De installatie, het onderhoud en de bijbehorende diensten zijn voor Elysia. De IT-ondersteuning in verband met de toepassing wordt uitbesteed aan een externe dienstverlener om zo in verschillende landen 24u/24 support te kunnen voorzien.
Het bedrijf zal samenwerken met agenten voor opkomende landen, met prioriteit voor Rusland, Latijns-Amerika en het Midden-Oosten.

De commercialisering van de producten is gebaseerd op de interne verkopers (vijfkoppig team met inbegrip van Daniel) en op de dealers, maar ook op de Premium verdelers overal ter wereld.
Dat is het voordeel van een firma over te nemen. Ze is reeds zeer goed georganiseerd. Wij hebben bijvoorbeeld een zeer actieve verdeler in Japan.

In dit stadium is één land altijd in balans: dat is de VS.
Raytest US bestaat nog altijd en stelt iemand met een interessant potentieel te werk. Het management van Elysia wil ofwel Raytest US overnemen, ofwel een firma oprichten in de VS om op deze markt uit te breiden. Het is de bijzonderheid van de markt die dat opdringt.

Er kan geen octrooi aangevraagd worden voor het product daar het enkel gaat om de integratie van bestaande modules en uitrustingen die al op de markt verkrijgbaar zijn. De software wordt beschermd door middel van gebruikersrechten en licenties. In juni 2015 registreerde Elysia een eigen handelsmerk, “QC-Cubicle” genaamd.

Daarnaast wil men automatische validatiemechanismen opnemen in de software. Deze zouden bijvoorbeeld aangeven dat het systeem niet langer voldoet aan de lokale regelgeving indien het niet onderhouden en/of gecontroleerd wordt door gekwalificeerd personeel met gekalibreerde en gevalideerde uitrustingen.

In juni 2015 ondertekenden Elysia en IBA een distributie-overeenkomst waarbij Elysia ermee instemt om IBA aan te duiden als exclusieve distributeur voor de distributie van 14 producten aan Cyclotron-klanten. Daarnaast stemt Elysia ermee in IBA aan te duiden als exclusieve distributeur voor de distributie van zijn andere producten.

In juli werden twee orders bevestigd (en gefactureerd) voor Canada en Mexico voor een total van 500k EUR. Bovendien zijn er binnen de 12 maanden twee mogelijkheden voor 2 IBA-contracten in Argentinië (400k EUR) en 2 IBA-contracten voor Vietnam (250k EUR).

Wie is IBA?
Zij durven innovatieve oplossingen te ontwikkelen om zo de grenzen van de wetenschap te verleggen. Ze delen ideeën en kennis met hun klanten, hun partners en toonaangevende experts om nieuwe oplossingen te ontwikkelen voor de diagnose en de behandeling van kanker en ten voordele van de patiënten.
IBA is een sterke en strategische partner voor Elysia in de ontwikkeling van de activiteit.