De onderneming CRUSO bv werd opgericht in september 2018 met de eerste jaarlijkse afsluiting op 31 december 2019 met een snelle groei van de omzet.

De onderneming kent een pro-actieve groei van de omzet met specifieke verkooptechnieken. Dit zorgde voor een hoge omzetgroei (meer dan 90%/halfjaar) in de voorgaande periodes. Vandaar dat de onderneming zal blijven inzetten op dezelfde verkoop- en acquisitiestrategie. Update november 2020: zonder de recente economische gebeurtenissen zou de omzetgroei nog hoger geweest zijn. De verwachte omzet wordt uitgesteld met maximaal 6 maanden. De wereldwijde verkoop prognoses blijven gehandhaafd.

Gezien investeringen verwacht worden voor 2021 en 2022, zal de verlies- en winstrekeningen negatief zijn. Met een gevestigde operationele basis, zullen deze investeringen steeds meer tot nieuwe verkopen zorgen. Deze zal voortbouwen op de capaciteit om de groeiactiviteit uit te bouwen met een solide logistiek platform.

De activabasis blijft gehandhaafd op een relatief laag niveau met een conservatieve afschrijvingsstrategie, daarom dat er in dit stadium geen plannen zijn om gebouwen aan te kopen.

Investeringen in productontwikkeling zijn enigszins verminderd in 2020, als gevolg van keuzes in de huidige context. In de toekomst zal de productontwikkeling worden gericht op een specifiek type meubels en accessoires, evenals de uitbreiding van de bestaande collectie en design lijnen. De nadruk ligt op de productie van kwaliteit en schaalbaarheid om de verdere groei van de activiteiten te verzekeren. De recente geschiedenis heeft bewezen dat CRUSO erin slaagt bestseller producten te ontwikkelen en deze strategie blijft behouden.

De Verenigde Staten, Duitsland, Nederland, Frankrijk, België en Luxemburg: de internationale uitbreiding is gericht op specifieke regio's met een specifieke verkooptechniek. Voor andere landen, die deel uitmaken van ons internationale plan, zal CRUSO blijven samenwerken met lokale verdelers. Daarom stelden we een hefboomeffect vast op de internationale contacten (vooral op beurzen). Als bevestiging van deze strategie zagen we nieuwe verdelers in Zwitserland, Canada en Taiwan.

CRUSO richt zich op twee belangrijke inkomstenbronnen: (1) het aantal winkels met CRUSO producten in de showroom en (2) het aantal professionele verdelers met recente contacten met een CRUSO verkoper.

Onze verkoop is organisch met beperkte online media en betaalde promotie. De bekendheid van het merk bij het breed publiek via pers en online/sociale media creëert vraag van individuele klanten en helpt dus de naamsbekendheid. De geplande actievere promotiecampagnes zullen ook meer omzet te creëren.

De verwachte netto marge op onze producten bedraagt ​​31% en is waarschijnlijk nog te verbeteren. Inderdaad, de kosten van verkochte goederen viel in 2020 beter uit dan onze schattingen. De verwachting is dat de productiekosten verder kunnen dalen als het volume toeneemt. Daarnaast zullen ook productie testen wordt geïntegreerd in het ontwikkelingsproces en de kwaliteitscontrole wordt aangescherpt om defecten sneller te onderscheppen.

Overige kosten zoals logistiek of productontwikkeling zijn opgenomen in de kosten basis, waar mogelijk, met het oog op de normale levensduur van deze investering. Deze zullen worden afgeschreven over een periode van 2 tot 5 jaar.

CRUSO telt 6 werknemers (of 5,5 FTE), waaronder het management. Met het oog op de ontwikkeling van de onderneming, schatten we het de komende 3 jaar 5 nieuwe medewerkers (of 4,2 FTE) aan te werven.

De personeelskosten zijn beperkt om zo snel mogelijk de operationele break-even te bereiken. Met de huidige kostenstructuur verwachten we een break-even in 2021, wanneer de verkoop voldoende opbrengst zal genereren per persoon. Voor nieuw personeel verwachten we ongeveer 12 maanden tot break-even.

Het aantal personeelsleden laat investeerders ook te genieten van de nieuwe Tax Shelter vermindering via de Belgische Start-Up Tax Shelter.

Een incentive plan voor de oprichters is onlangs goedgekeurd door de algemene vergadering van de aandeelhouders van Cruso. Volgens dit incentive plan kunnen de oprichters nieuw uitgegeven aandelen ontvangen zodra bepaalde mijlpalen (voor verkoop, klantenbinding, nettowinst en fondsenwerving) zijn bereikt. De volledige mogelijke verwatering voor alle aandeelhouders samen na dit incentive plan is 15%.

Financiering cashflow - Nieuwe investeringen zullen naar verwachting gerealiseerd worden binnen 12 tot 18 maanden. De financiering zal voldaan worden met de kapitaalverhoging, net als met bijkomende leningen. De debt-to-equity ratio zal zo laag mogelijk gehouden worden als ​​sterke financiële basis voor banken en debiteuren.

Cash level - CRUSO wil ten allen tijde een cash buffer beschikbaar houden (min €100k). Rekening houdend met de geplande investeringen in aandelen en leningen in 2021 verwachten we de laagste kaspositie tegen eind 2021.

Wij willen u ook informeren dat Cruso BV de afgelopen weken een over te dragen verlies heeft geboekt van EUR 114.335,43 en heeft aangegeven dat de netto activa van de onderneming daarom waarschijnlijk negatief zullen worden.

Dit betekent dat de formele procedure van artikel 7:228 van het Wetboek van Vennootschappen en Verenigingen is gestart. Deze situatie geldt in het algemeen voor veel startende ondernemingen.

Het bestuursorgaan wijst erop dat het bedrijfsplan voor het komende boekjaar een verbeterd bedrijfsresultaat en een hogere bedrijfswinst laat zien.

De maatregelen om de continuïteit van de onderneming te waarborgen zijn als volgt:
- Fondsenwerving en kapitaalverhoging in uitvoering
- Zoeken naar nieuwe schuldfinanciering
- Voortgezette commerciële inspanningen om te profiteren van de kansen in de interieurmarkt en het economisch herstel
- Voortdurende herziening van investeringsplannen om zich aan te passen aan veranderingen in de economische omgeving
- De meerderheidsaandeelhouder bevestigt dat hij de continuïteit van de onderneming zal blijven ondersteunen zolang hij de controle over de onderneming behoudt.

CRUSO kende al een break-even maand in juli 2020. Dit toont de effectieve verkoopstrategie aan met verschillende klanten, niet een enkel contract dus. Rekening houdend met de investeringen verwachten we break-even te zijn in oktober 2022, met een omzet van €1,6 M.

De middelen zullen worden gebruikt voor verschillende investeringen in de groei van de activiteiten voor de periode van 18 tot 24 maanden na deze kapitaalverhoging. Voornamelijk om de huidige strategie te ontwikkelen, de exportactiviteiten uit te breiden en de naamsbekendheid in het buitenland te vergroten.

Daarnaast zal het eigen vermogen ook toegang bieden tot meer schuldfinanciering en financieringskostenposten die aan het eigen vermogen worden toegerekend. Er zij op gewezen dat het hier gaat om een bijdrage voor uitgavenposten die met overheidssubsidies worden gefinancierd.

In de praktijk zullen de bedragen van de totale verhoging van het eigen vermogen bij voorrang worden toegewezen op basis van de volgende elementen:
- Reserve eigen vermogen / bijkomende liquiditeiten om schuldfinanciering te bekomen (100 k EUR)
- Start van de activiteit van toegewijde vertegenwoordigers voor de NL-, DE- en VS-markten (90 000 EUR over 18 maanden)
- Media-uitgaven om de internationale naamsbekendheid te vergroten (50 k EUR over 24 maanden)
- Bijdrage aan productontwikkeling, prototypes & afschrijvingen (50 k EUR over 12 maanden)
- Bijdrage aan de tentoonstellingskosten (40 k EUR over 18 maanden)
- Bijdrage in de exploitatie-, transport- en telecomkosten (55.000 EUR over 12 maanden)