Flowy 1A
De plant die je groene vingers geeft
€ 292.500
totaal opgehaald bedrag
- Geniet van een belastingvermindering
Deze financieringsronde werd afgesloten
MARKTOMVANG
De tuinbouwmarkt is zowel groot als onderbenut online
De omvang van de tuinbouwmarkt in Europa wordt door Euromonitor (2021) geschat op 18 miljard euro in totaal en 1,4 miljard euro online (8% markt aanwezigheid).
De markt voor online planten is grotendeels onderbenut en zal in de komende 10 jaar verviervoudigen (CAGR van meer dan 15%).
Ter vergelijking: de online aanwezigheid op de confectiemarkt is nu 30%, een ingewikkelde markt voor consumenten die graag het materiaal aanraken, kleding passen en de pasvorm controleren vooraleer ze die kopen. Het online kopen van planten, dat niet moeilijker is voor de consument, zal zich aansluiten bij de rijpere markten en een aanwezigheid bereiken van 30 tot 40% op het hoogtepunt.
Ter vergelijking: de online aanwezigheid op de confectiemarkt is nu 30%, een ingewikkelde markt voor consumenten die graag het materiaal aanraken, kleding passen en de pasvorm controleren vooraleer ze die kopen. Het online kopen van planten, dat niet moeilijker is voor de consument, zal zich aansluiten bij de rijpere markten en een aanwezigheid bereiken van 30 tot 40% op het hoogtepunt.
Deze natuurlijke groei van de online plantenmarkt wordt gestimuleerd door verschillende factoren:
- Wijdverbreide groei van de online aanwezigheid: de COVID-19 pandemie heeft de online markt in de mainstream gebracht. De Franse elektronische handel, die in 2020 op meer dan 112 miljard euro werd geschat, zou in 2026 bijna in volume kunnen verdubbelen.
- Toenemende belangstelling van een jongere generatie: kamerplanten zijn erg trendy bij de millennials en generatie Z. De leeftijdsgroep 18-34 jaar vormt nu 29% van de plantenmarkt. Dit is een publiek dat de voorkeur geeft aan online aankopen vanwege het gemak, de snelheid en de toegang tot informatie.
- De transformatie van onze metropolen in groene zones: steden bouwen met groene ruimten is de eerste stap om onze stedelijke gebieden gezonder te maken. Planten zijn steeds meer aanwezig in steden en appartementen.
MARKTAANDEEL
Flowy leverde 1 miljoen € omzet in 2021 en streeft naar meer dan 20 miljoen euro in 2026.
Met beperkte middelen en het equivalent van 2,2 voltijdse medewerkers genereerde Flowy in 2021 1 miljoen euro aan inkomsten door zich te ontwikkelen op zijn eigen website en op verschillende marketplaces zoals Amazon, Maison du Monde, Cdiscount.
In 2021 besloot het team al zijn inspanningen te richten op de ontwikkeling van één eigen website. Een gok die zijn vruchten heeft afgeworpen, waardoor het bedrijf een jaarlijkse groei van +200% in 2021 en +108% in de eerste 8 maanden van 2022 bereikte.
Vandaag komt 80% van de omzet van de Flowy e-shop en die vervangt stilaan de marketplaces.
Omzet uit Flowy's e-shop / e-shop + marketplaces :
In 2021 besloot het team al zijn inspanningen te richten op de ontwikkeling van één eigen website. Een gok die zijn vruchten heeft afgeworpen, waardoor het bedrijf een jaarlijkse groei van +200% in 2021 en +108% in de eerste 8 maanden van 2022 bereikte.
Vandaag komt 80% van de omzet van de Flowy e-shop en die vervangt stilaan de marketplaces.
Omzet uit Flowy's e-shop / e-shop + marketplaces :
Historische gevevens
- 2020: EUR 170k / EUR 750k
- 2021: EUR 520k (+206% YoY) / EUR 975k
- Jan - Août 2022: EUR 705k (+108% YoY) / EUR 900k
Toekomstige schating
- 2022e: EUR 1.25m (+137% YoY) / EUR 1.5m
- 2023e: EUR 2.6m (+114% YoY) / EUR 2.95m
- 2024e: EUR 6.1m (+133% YoY) / EUR 6.4m
- 2025e: EUR 12m (+97% YoY) / EUR 12.4m
- 2026e: EUR 20.9m (+73% YoY) / EUR 21.2m
De doelstelling van Flowy is te blijven profiteren van de natuurlijke groei van de markt en haar differentiëring te vergroten om tegen 2026 21 miljoen euro omzet en 2 miljoen euro EBIT te bereiken.
De ambitie van 21 miljoen euro omzet is realistisch gezien de omvang van de markt. Dit vormt 0,5% van de online plantenmarkt in Europa in 2026 met een marktaandeel van 2% in Frankrijk en België en 1% in Groot-Brittanië.
Het doel van Flowy is om het eerste erkende plantenmerk te worden, met een leidende positie op de Franse en Belgische markt in het hogere segment. Op lange termijn wil Flowy zich positioneren als een referentiespeler op Europese schaal.
Het doel van Flowy is om het eerste erkende plantenmerk te worden, met een leidende positie op de Franse en Belgische markt in het hogere segment. Op lange termijn wil Flowy zich positioneren als een referentiespeler op Europese schaal.
GROEISTRATEGIE
1. Klantervaring: Flowy wil de klantervaring blijven verbeteren en tegelijkertijd haar merkimago ontwikkelen.
De prioriteit van het bedrijf is het verbeteren van de klantervaring om zich te positioneren als het leidende merk van hoogwaardige en duurzame planten in Europa.
Daartoe wil het team op drie gebieden innoveren:
Daartoe wil het team op drie gebieden innoveren:
- Het product: ontwikkeling van een plant die zichzelf bewatert, 100% CO2-neutrale productie en Bcorp-certificering.
- De dienst: expreslevering, verzekering in de vorm van een abonnement, gepersonaliseerd en realtime onderhoudsadvies via chatbot/app.
- De catalogus: uitbreiding van het assortiment met potgrond, meststoffen, potten en diverse Flowy accessoires.
2. Acquisition en Retention: Flowy zal haar aankoopkanalen ontwikkelen en de retention verhogen.
Op korte termijn is de strategie van het bedrijf gericht op het optimaliseren van zijn digitale marketing: SEA, sociale netwerken, affiliate marketing.
Op middellange termijn zal het team zijn aankoopkanalen ontwikkelen en daardoor de organic traffic verhogen door :
Op middellange termijn zal het team zijn aankoopkanalen ontwikkelen en daardoor de organic traffic verhogen door :
- Nieuwe partnerships met hoogwaardige woningdecoratiemerken om de bestaande partnerships Made.com, Maison du Monde, enz. te versterken
- Voortdurende verbetering van onze SEO
- Media publicaties via kranten, tijdschriften, blog sites
- Influencer marketing
Flowy wordt gevolgd door 30.000 abonnees op zijn nieuwsbrief en heeft al 1.000 terugkerende klanten zonder enige investering in retentie. Door zijn loyaliteitsprogramma te ontwikkelen, e-mailcampagnes te automatiseren en zijn dienst na verkoop te optimaliseren verwacht Flowy zijn retentiepercentage te verviervoudigen.
3. Verkoopkanalen: ontwikkeling van het B2B-verkoopkanaal en diversificatie van de klantenportefeuille
Hoewel het aanbod van Flowy bijzonder geschikt is voor B2B, vormt het momenteel slechts 7% van onze inkomsten. Het team zal een speciaal B2B-aankoopkanaal ontwikkelen en een gespecialiseerd aanbod voor topbedrijven die momenteel om deze dienst vragen.
Ons aanbod zal gericht zijn op werknemers-/klantengeschenken voor grote bedrijven, maar ook op KMO's, franchises en detailhandels-/restaurantketens die hun kantoren/commerciële ruimtes willen verfraaien.
Ons aanbod zal gericht zijn op werknemers-/klantengeschenken voor grote bedrijven, maar ook op KMO's, franchises en detailhandels-/restaurantketens die hun kantoren/commerciële ruimtes willen verfraaien.
CONCURRENTIE
Flowy onderscheidt zich door planten gemakkelijk en toegankelijk te maken voor iedereen.
Flowy's concurrentie richt zich op de verkoop van mooie planten. Flowy verkoopt prachtige planten die niet doodgaan. Dankzij zijn gemakkelijke alles-in-één oplossing maakt Flowy het voor iedereen mogelijk om groene vingers te hebben en dus ook planten die thuis mooi bloeien.
Categorieën (en voorbeelden) van concurrenten zijn onder andere:
Categorieën (en voorbeelden) van concurrenten zijn onder andere:
- Planten e-commerce (bv. Bergamotte)
- Online tuiniermarktplaats (bv. Bakker)
- Offline tuincentra (bv. Jardiland)
- Offline decoratiewinkels (bv. Ikea)
Deze concurrenten verschillen in prijs, grootte en soort assortiment (bloemen en planten of alleen planten), kwaliteit van de productbeschrijving en kwaliteit van de pot (designpotten of goedkope plastic potten), maar ze proberen allemaal bestaande kopers van planten te overtuigen om bij hen te kopen.
Naast plantenkopers richt Flowy zich op de andere helft van de mensen die wel planten zouden willen kopen, maar het niet doet omdat ze bang zijn dat ze er niet voor kunnen zorgen. Het merk biedt hen de mogelijkheid om thuis een natuurlijke plant te hebben en zo worden kunstplanten overbodig.
Naast plantenkopers richt Flowy zich op de andere helft van de mensen die wel planten zouden willen kopen, maar het niet doet omdat ze bang zijn dat ze er niet voor kunnen zorgen. Het merk biedt hen de mogelijkheid om thuis een natuurlijke plant te hebben en zo worden kunstplanten overbodig.
