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BeJobs 1A
L'entremetteur des médias sociaux qui redéfinit la recherche d'emploi et le recrutement grâce aux visuels et à l'IA... Postulez différemment, recrutez différemment !
BeJobs est une application avec une interface très simple et un back-end bien conçu et auto-suffisant. Actuellement, le marché manque d'innovation, et BeJobs est prêt à jouer un rôle de pionnier dans sa catégorie. Nous visons à orienter le marché dans la direction de BeJobs en définissant nos propres processus, en introduisant une terminologie unique et en standardisant autant que possible, avec un objectif clair : la simplicité.
Le concept financier est simple : toute personne souhaitant publier une offre d’emploi peut choisir parmi plusieurs formules payantes, qui constituent la principale source de revenus. Dans une seconde phase, des revenus supplémentaires sont générés via des options payantes telles que des boosts de visibilité et des outils d’analyse de données pour aider les employeurs à améliorer leur efficacité opérationnelle.
Les revenus sont donc directement liés au nombre d’offres publiées, et les prévisions sont basées sur des estimations conservatrices.
MODÈLE DE COÛTS
BeJobs est une entreprise résolument tournée vers l’automatisation maximale de ses opérations, avec la volonté de maintenir une structure légère et peu consommatrice en main-d’œuvre. Nous réduisons autant que possible les processus de suivi manuel, souvent coûteux.
La structure principale des coûts d’investissement est orientée vers le développement de l’application et les efforts marketing stratégiques. Une fois le MVP (Minimum Viable Product) lancé, un forfait mensuel fixe de maintenance est prévu, ainsi que des coûts de développement futurs pour l’expansion du produit selon notre feuille de route (ces éléments sont déjà contractualisés).
Sur le plan opérationnel, l’entreprise nécessite très peu de ressources humaines. Forts de notre expérience dans le lancement de projets similaires, nous savons que l’automatisation des flux de travail quotidiens permet de réduire fortement les coûts salariaux. À l’exception d’une équipe support client externalisée et d’un Sales Manager, aucun autre personnel n’est requispour assurer le bon fonctionnement de l’application. Ce modèle permet l’évolutivité, la rentabilité et un retour sur investissement fort.
Coûts fixes :
Développement logiciel & technologie IA
Hébergement cloud & infrastructure
Salaires des postes clés (développeurs, marketing, ventes, support)
Les frais de gestion sont exemptés pour la première année
Les frais liés aux locaux sont exemptés pour la première année
Autres : comptabilité et juridique
Coûts variables :
Marketing digital & publicités payantes
Coût d’acquisition client
Maintenance & sécurité de la plateforme
Le financement initial est entièrement assuré par les deux fondateurs, qui financent eux-mêmes le développement du MVP et le lancement sur le marché. Les fonds supplémentaires serviront au développement de nouvelles fonctionnalités et au soutien des campagnes marketing pour stimuler l’acquisition et l’engagement des utilisateurs.
FLUX DE REVENUS
Les revenus sont générés par les employeurs qui, après une période d’essai gratuite, paient pour publier leurs offres. Différents modèles tarifaires sont proposés (explore, climb, summit, Business et Business+), chacun déterminant le flux de revenus.
Le chiffre d’affaires est donc directement lié au volume estimé de publications. Une moyenne est calculée pour aligner les revenus aux offres actives sur la plateforme.
Variables defining the payment models and calculation method to posts online volume
Des revenus additionnels peuvent être générés via :
Publications sponsorisées
Packs de marque employeur
Partenariats stratégiques et publicités
Solutions de data scraping
Ces sources ne sont pas incluses dans les projections actuelles, ce qui rend les chiffres extrêmement conservateurs et démontre le fort potentiel de croissance future.
PORTÉE ET CALENDRIER
2025 (année 0) L’année se clôturera par une perte, car seuls des dépenses sont prévues. Bien que l’investissement soit amorti sur 3 ans (2025–2027), la phase post-lancement en T3 se concentrera sur l’acquisition d’utilisateurs avec un accès gratuit. Une période d’essai sera également introduite. Les premiers revenus sont attendus fin T4 2025, soit un mois après le lancement.
2026 (année 1) Année de croissance : les premiers utilisateurs migreront vers des formules payantes. Nous visons prudemment une part de marché de 10 % (cf. ci-dessous). De nouvelles fonctionnalités promotionnelles seront développées (non incluses dans les prévisions actuelles). Les estimations restent volontairement conservatrices.
2027 (année 2) Nous prévoyons une croissance prudente à 30 %, uniquement basée sur la Flandre. En réalité, les chiffres seront bien plus élevés. Les revenus supplémentaires issus de la data et des boosts ne sont pas encore projetés, mais une hausse exponentielle est attendue. Des partenariats cadres avec des agences d’intérim et grandes entreprises stabiliseront les revenus (marges plus faibles mais volumes élevés).
2028 (année 3) Nous prévoyons une croissance à 50 % (~65 000 offres). Ce chiffre n’inclut pas encore le marché belge complet. Une expansion internationale (Pays-Bas, France, Allemagne) sera lancée. L’application étant multilingue et sans restriction réglementaire, elle est hautement scalable. Les chiffres liés à cette expansion ne sont pas encore inclus.
TAM, SAM, SOM
TAM – Marché total adressable Il y a 320 000 postes vacants en Belgique. Avec notre modèle, cela représente un TAM = 254.800.000,00 € / an
SAM – Marché accessible Nous visons les nouvelles offres annuelles : 177 000, dont :
117 000 en Flandre
38 000 en Wallonie
22 000 à Bruxelles La Flandre devrait atteindre 130 000 → SAM = 102.537.500,00 € / an
SOM – Marché atteignable
Sur 130 000 :
10 % en année 1 = 13 000 offres
30 % en année 2 = 39 000 offres
50 % en année 3 = 65 000 offres
En réalité, les chiffres pourraient être doublés.
Calculation SOM (in euros) first 3 years
FEUILLE DE ROUTE
Le produit est déjà très innovant, sans équivalent sur le marché. Le développement commence par un MVP, défini en Work Breakdown Structure (WBS), en phase finale.
Fonctionnalités supplémentaires en cours de développement :
Intégrations avec les plateformes gouvernementales
Fonctions IA avancées, commande vocale, accompagnement actif Dashboards et analytics
Entretiens vidéo intégrés
Systèmes de récompense
Expansion à de nouveaux marchés et régimes d’emploi
PLAN FINANCIER & MARGES
Un compte de résultat détaillé a été établi. Dès la première année, un bénéfice de plus de 3 millions € est prévu sur un CA de 10 millions €. Pour les années suivantes, une croissance annuelle de 20 % est anticipée, basée sur l’augmentation des offres publiées.
official financial plan submitted and verified
TAX SHELTER
45 %
Investissements dans cette société bénéficient d’une réduction d’impôt de 45 %. Lire la suite…
Veuillez noter qu’un montant restant de 466 500 € est disponible pour l’avantage fiscal du Tax Shelter.
