Le marché du préservatif est mondial et mature, à marge élevée dans le segment premium, et structurellement sous-investi dans un domaine précis : l'emballage primaire.

Avec 23 milliards d'unités vendues chaque année pour une valeur d'environ 10,4 milliards de dollars, ce marché se situe à la croisée de deux univers, la pharmacie (dispositif médical de Classe IIb, encadré par le règlement européen MDR et la norme ISO 4074) et la grande consommation. Le segment Retail représente 6,2 milliards d'unités, dont 3,1 milliards d'unités relèvent du segment Premium — celui où se joue la différenciation produit, et où Rodilo se positionne. 

Géographiquement, la hiérarchie de ce marché est claire et bien documentée. L'Amérique du Nord, portée par les États-Unis, concentre à elle seule de l'ordre d'un tiers du chiffre d'affaires mondial du marché Retail ; l'Europe suit avec le Royaume-Uni et l'Allemagne parmi les marchés nationaux les plus significatifs en valeur. Cette hiérarchie reflète le niveau de dépense privée par utilisateur dans les marchés développés. En volume, c'est l'Asie-Pacifique qui domine largement, tirée par la Chine et l'Inde. L'Amérique latine, enfin, constitue la zone de croissance la plus dynamique du secteur : le Brésil, premier marché de la région, et la Colombie, plus modeste, mais en expansion régulière, affichent des rythmes de croissance annuelle nettement supérieurs à ceux des marchés matures. C'est dans ce contexte que Rodilo cible en priorité l'Allemagne et ses voisins germanophones — un marché européen à forte valeur, immédiatement accessible via son advisor industriel — avant d'adresser, via son modèle de licence, des marchés plus larges, Amérique du Nord et Amérique latine comprises. 

Ce marché est aussi structurellement consolidé : cinq groupes historiques — Reckitt Benckiser (Durex), Church & Dwight (Trojan), LifeStyles Healthcare (SKYN), Karex et Okamoto — en couvrent l'essentiel, et leur effort d'innovation s'est concentré sur le produit (textures, lubrifiants, matériaux) ou sur la marque, jamais sur l'usage réussi. Aucun des cinq acteurs historiques n'adresse ce problème aujourd'hui, et les rares produits concurrents existants sont trop complexes ou trop coûteux pour la production de masse. 

Notre modèle capte la valeur de ce marché sans en supporter les coûts de fabrication ou de distribution physique : Rodilo n'a pas vocation à vendre des préservatifs au consommateur final. Nous commercialisons nos propres préservatifs via des distributeurs tiers, et vendons par ailleurs aux fabricants et marques des films d'emballage pré-équipés, les machines qui permettent de produire ce dispositif, et des licences de brevet et de savoir-faire — un modèle à quatre flux de revenus complémentaires qui capte la valeur à la fois sur le produit fini et sur la propriété intellectuelle. Cette position est protégée par un brevet valide jusqu'en 2030, une couverture cartographiée sur 27 territoires et une feuille de route de propriété intellectuelle complémentaire. 

Enfin, le marché est porté par des dynamiques favorables sur le long terme : une demande structurellement croissante, en partie liée à la démographie ; un cadre réglementaire (MDR, ISO 4074, FDA 510(k)) qui favorise les acteurs organisés autour de standards de qualité ; et des mouvements de consolidation réguliers, signe d'une industrie propice à l'entrée d'un acteur technologique.

Le TAM correspond au marché mondial du préservatif (23 milliards d'unités) ; le SAM au segment Retail Premium où se joue la différenciation packaging (3,1 milliards d'unités) ; le SOM à la part réellement adressable à moyen terme par nos quatre canaux — marque propre, film, machines, licence — en commençant par l'Allemagne et ses voisins germanophones, avant extension vers l'Amérique latine et, via la licence, vers l'Amérique du Nord et le Royaume-Uni.