Met 23 miljard verkochte eenheden per jaar voor een waarde van ongeveer 10,4 miljard dollar bevindt deze markt zich op het kruispunt van twee werelden: de farmaceutische sector (medisch hulpmiddel van Klasse IIb, gereguleerd door de Europese MDR-verordening en de ISO 4074-norm) en massaconsumptie. Het Retailsegment vertegenwoordigt 6,2 miljard eenheden, waarvan 3,1 miljard eenheden tot het Premiumsegment behoren — het segment waarin productdifferentiatie plaatsvindt en waarin Rodilo zich positioneert.

Geografisch gezien is de hiërarchie van deze markt duidelijk en goed gedocumenteerd. Noord-Amerika, aangevoerd door de Verenigde Staten, vertegenwoordigt alleen al ongeveer een derde van de wereldwijde omzet van de Retailmarkt; Europa volgt, met het Verenigd Koninkrijk en Duitsland als enkele van de belangrijkste nationale markten in waarde. Deze hiërarchie weerspiegelt het niveau van de private uitgaven per gebruiker in ontwikkelde markten. In volume domineert Azië-Pacific ruimschoots, aangedreven door China en India. Latijns-Amerika vormt ten slotte de meest dynamische groeiregio van de sector: Brazilië, de grootste markt van de regio, en Colombia, kleiner maar gestaag groeiend, vertonen jaarlijkse groeipercentages die duidelijk hoger liggen dan die van volwassen markten. In deze context richt Rodilo zich prioritair op Duitsland en zijn Duitstalige buurlanden — een Europese markt met hoge waarde, onmiddellijk toegankelijk via zijn industriële adviseur — alvorens via zijn licentiemodel grotere markten aan te spreken, waaronder Noord-Amerika en Latijns-Amerika.

Deze markt is ook structureel geconsolideerd: vijf historische groepen — Reckitt Benckiser (Durex), Church & Dwight (Trojan), LifeStyles Healthcare (SKYN), Karex en Okamoto — bestrijken het grootste deel ervan, en hun innovatie-inspanningen hebben zich geconcentreerd op het product (texturen, glijmiddelen, materialen) of op het merk, nooit op succesvol gebruik. Geen van de vijf historische spelers pakt dit probleem vandaag aan, en de weinige bestaande concurrerende producten zijn te complex of te duur voor massaproductie.

Ons model capteert de waarde van deze markt zonder de kosten van productie of fysieke distributie te dragen: Rodilo heeft niet de bedoeling condooms aan de eindconsument te verkopen. Wij commercialiseren onze eigen condooms via externe distributeurs en verkopen daarnaast aan fabrikanten en merken vooraf uitgeruste verpakkingsfolies, de machines waarmee dit systeem kan worden geproduceerd, en licenties op patenten en knowhow — een model met vier complementaire inkomstenstromen dat zowel waarde capteert op het afgewerkte product als op de intellectuele eigendom. Deze positie wordt beschermd door een patent dat geldig is tot 2030, een dekking die over 27 territoria in kaart is gebracht en een aanvullende roadmap voor intellectuele eigendom.

Ten slotte wordt de markt op lange termijn ondersteund door gunstige dynamieken: een structureel groeiende vraag, gedeeltelijk gekoppeld aan demografie; een regelgevend kader (MDR, ISO 4074, FDA 510(k)) dat spelers bevoordeelt die rond kwaliteitsnormen zijn georganiseerd; en regelmatige consolidatiebewegingen, een teken van een industrie die gunstig is voor de toetreding van een technologische speler.

De TAM komt overeen met de wereldwijde condoommarkt (23 miljard eenheden); de SAM met het Premium Retailsegment waarin verpakkingsdifferentiatie plaatsvindt (3,1 miljard eenheden); de SOM met het aandeel dat op middellange termijn daadwerkelijk bereikbaar is via onze vier kanalen — eigen merk, folie, machines, licentie — te beginnen met Duitsland en zijn Duitstalige buurlanden, voor uitbreiding naar Latijns-Amerika en, via licenties, naar Noord-Amerika en het Verenigd Koninkrijk.