IMMO IQ 2A
Zonder makelaar, zonder zorgen.
€ 261.500
totaal opgehaald bedrag
- Gesteund door meer dan 70 investeerders
- Geniet van een belastingvermindering
Deze financieringsronde werd afgesloten
DISCLAIMER
Elke investeringsbeslissing dient gebaseerd te zijn op een gedegen nazicht van de informatie verschaft door de ondernemer op het online profiel. Spreds heeft maar een beperkte verificatie van deze informatie uitgevoerd en controleert niet of een investering in de onderneming opportuun is. Spreds heeft niet onderzocht in welke mate het financieel plan zoals voorgelegd door de ondernemer realistisch is en komt bovendien niet tussen in het bepalen van de finale voorwaarden van de investering zoals onder meer de maximumwaardering die weerhouden wordt. Spreds volgt en schikt zich naar de financiële voorwaarden die onderhandeld worden met de co-investeerder(s).
De manier waarop men huizen zoekt, koopt en verkoopt is veranderd
- 52% van de verkopers - en 60% van de millennials - gebruiken niet langer een vastgoedmakelaar.
- Millennials vertegenwoordigden 25% - 35% van de vastgoedtransacties in 2017 en vormen het snelst groeiende segment.
- Kopers en verkopers zijn meer en meer tech-minded en berucht voor hun online opzoekingen
- Men heeft geen tijd om bezig te zijn met het vastgoedprocess omdat werknemers 24 op 7 beschikbaar zijn of liever tijd spenderen met familie en vrienden.
- Kopers hebben niet meer geld te spenderen.
- Iedereen verwacht de beste klantenervaring. Niets minder dan absolute kwaliteit.
Maar het huidig model van de vastgoedmakelaar is niet aangepast aan deze nieuw realiteit
- Hoge kosten: gemiddelde commissie bedraagt 3% - 5% exclusief BTW van de totale verkoopprijs. Dit bedraagt snel €10.000 tot €20.000.
- Belangenverstrengeling: vastgoedmakelaars zijn geneigd om het huis eerder snel te verkopen tegen een lagere prijs. Een huis verkopen tegen een hogere prijs (bijvoorbeeld €10.000 extra) vraagt veel extra moeite en weegt niet op tegen de extra commissie dat de makelaar ontvangt (bijvoorbeeld €300 etra). "Dit is de vraagprijs maar de eigenaars staan open voor onderhandeling" - gesprekken zullen minder voorkomen. Makelaars stellen ook meestal andere huizen voor aan geïnteresseerde kopers.
- Weinig service: Makelaar zijn zelden experts en fotografie en waardering en marketing en inspecties en juridische aspecten. Een waardering gebeurt vaak zonder een objectief waarderingsrapport, maar wordt vaak gebruikt als sales techniek om een contract af te sluiten met de eigenaars. Verkopers hebben vaak nog extra kosten voor verplichte inspecties en certificaten en dergelijke. De commissie van de makelaar is bovendien vaak al juridsch verschuldigd na een ondertekende koop-verkoopbelofte, terwijl de deal nog altijd in het water kan vallen.
Onze doelstelling
Het verkopen van uw huis zou gemakkelijk en goedkoop moeten zijn, maar is momenteel intimiderend, frustrerend en duur. IMMO IQ wil dit belangrijk moment gemakkelijker, eenvoudiger en goedkoper maken. De oplossing: IMMO IQ is een digitale adviseur die alle nodige expertise en documenten vanop afstand voorziet, terwijl de eigenaar zich focust op bezoekers van het huis.
Onze aanpak: 1% commissie voor een volledige ondersteuning van de verkoop
Volledige ondersteuning bij de verkoop van residentieel vastgoed aan 1% commissie: professionele vastgoedfotografie, waardebepaling, online marketing, vastgoedbord, permanente online en telefonische ondersteuning door een toegewijd team van experts. De eigenaar neemt de huisbezoeken voor zijn/haar rekening.
Daarnaast ontzorgen we onze klanten op het gebied van documenten en inspecties aan een vaste prijs (o.a. EPC-keuring, elektriciteitskeuring, bodemattest, watertoets, stedenbouwkundige inlichtingen, ...)
Daarnaast ontzorgen we onze klanten op het gebied van documenten en inspecties aan een vaste prijs (o.a. EPC-keuring, elektriciteitskeuring, bodemattest, watertoets, stedenbouwkundige inlichtingen, ...)
Onze resultaten
- Een gemiddelde makelaar in België bedient ~8-12 klanten per jaar. IMMO IQ heeft al honderden klanten geholpen bij de verkoop van hun vastgoed.
- 80% van alle klanten verkregen een finaal voorstel van een koper binnen 3 weken.
- +90% zou IMMO IQ aanbevelen aan vrienden en familie, of in de toekomst opnieuw samenwerken met IMMO IQ
- Alle types vastgoed: IMMO IQ heeft eigenaars geholpen met het verkopen van huizen, appartementen, renovaties en projecten in elke provincie in Vlaanderen
We hebben een winstgevend model en bewezen sales aanpak
Uit onze uitgebreide ervaring weten we inmiddels dat elke €1 we investeren in sales & marketing leidt tot ~€2 in extra operationele winst 6-8 maanden later.
Voor het aantrekken van klanten maken we gebruik van state-of-the-art online marketing AdTech. Na uitgebreid experimenteren met honderden verschillende advertenties, combinaties, kanalen, ... is ons aantal klanten een voorspelbare, lineaire functie geworden van de marketinguitgaven. Met andere woorden, een verdubbeling van de marketinguitgaven leidt tot een verdubbeling van het aantal klanten. We werken ook enkel met klanten die zelf hun contactgegevens bij IMMO IQ achterlaten om teruggebeld te worden. We zullen dus nooit - in tegenstelling tot de meeste makelaars - onbekenden contacteren. Daardoor is ons sales process ook uiterst efficient.
Voor het aantrekken van klanten maken we gebruik van state-of-the-art online marketing AdTech. Na uitgebreid experimenteren met honderden verschillende advertenties, combinaties, kanalen, ... is ons aantal klanten een voorspelbare, lineaire functie geworden van de marketinguitgaven. Met andere woorden, een verdubbeling van de marketinguitgaven leidt tot een verdubbeling van het aantal klanten. We werken ook enkel met klanten die zelf hun contactgegevens bij IMMO IQ achterlaten om teruggebeld te worden. We zullen dus nooit - in tegenstelling tot de meeste makelaars - onbekenden contacteren. Daardoor is ons sales process ook uiterst efficient.
Huidige fundraising ronde heeft maar 1 doel: het opschalen van ons winstgevend model
De opgehaalde fondsen zullen bijna integraal besteed worden aan sales & marketing. Er zijn met andere woorden geen risicovolle investeringen meer nodig in onderzoek & ontwikkeling, vinden van product-market fit, productontwikkeling, marktonderzoek,... . We willen elke €1 die geïnvesteerd wordt in sales & marketing verdubbelen op een periode van 6-8 maanden en vervolgens dit proces herhalen.
Interessante exit opties
We hebben al een aantal keer verkennende gesprekken gehad met banken, hypotheekverstrekkers, verzekeraars en mediabedrijven. De link met deze sectoren is zeer interessant omdat (ver)kopers van vastgoed ook nood hebben aan een nieuwe hypotheek, brandverzekering, woningverzekering, energieleverancier, TV-abonnement, ... Zo is Belfius een partnerschap aangegaan met Immovlan, heeft KBC geïnvesteerd in Immoscoop, heeft ING nederland Makelaarsland overgenomen, was de Persgroep aandeelhouder van Realo,... We zijn daarom overtuigd dat er verschillende interessante exit opportuniteiten zijn eenmaal IMMO IQ groot genoeg geworden is.
IMMO IQ in de pers
- “Vastgoedplatform IMMO IQ breidt uit naar Brussel en Wallonië “ - Het Nieuwsblad
- “Vous voulez éviter la paperasse et économiserde l’argent? Voici le conseiller immobilier 100% digital “ - La Dernière Heure
- “IMMO IQ daagt de traditionele vastgoedspelers uit” - De Tijd
- “Il coache la vente des biens en ligne” - Libre Immo
- “Wat is het nut van een vastgoedmakelaar?” - Trends Moneytalk
- "Verkopen zonder makelaar zit in de lift" - Metro
- "Beste startup met groeiambities" - Bizidee
Wetenschappelijk onderzoek bevestigt onze aanpak. Wist u dat...
- Verkopers zonder makelaar gemiddeld een hogere verkoopprijs behalen dan verkopers met makelaar
- 70% van de Belgische verkopers geeft aan dat ze geen of onvoldoende hulp kregen van hun makelaar bij de onderhandelingen.
- Het verlagen van vastgoed transactiekosten cruciaal is voor gezinnen met een laag inkomen. De gemiddelde makelaarscommissie ligt namelijk een stuk hoger bij panden met een lage verkoopwaarde. Hogere transactiekosten leiden bij deze groep tot het uitstellen van verkoopbeslissingen, meer samenwonenden, meer overbevolking, lagere levenskwaliteit, lagere kans om te verhuizen om een betere job aan te nemen. Er wordt geschat dat IMMO IQ's ambitie om transactiekosten te reduceren met 2.5% (p.p.) bovenstaande problemen met 50% kan reduceren.
