Investeren brengt serieuze risico’s met zich mee, daarbij inbegrepen het verlies van het volledige kapitaal of een gedeelte daarvan. Gelieve het Blad met essentiële beleggingsinformatie en de sectie over risicofactoren te lezen en u aan te melden vooraleer te investeren.
HeronTrack 6A
Positionering
HeronTrack is actief op de Europese markt voor IoT-assettracking en de digitalisering van het beheer van uitrustingen, met een historische positionering in de bouwsector.
De onderneming richt zich vandaag voornamelijk op:
- bouwbedrijven;
- verhuurbedrijven van materiaal;
- industriële en onderhoudsbedrijven;
- bepaalde gespecialiseerde spelers in de logistiek.
Haar positionering bevindt zich tussen eenvoudige bluetooth-oplossingen en zwaardere en duurdere telematica- of IoT-platformen.
HeronTrack onderscheidt zich met name door de combinatie van technologieën die tracking binnen en buiten mogelijk maken, een lange autonomie van de apparaten, een snelle implementatie en een SaaS/TaaS-model dat zowel geschikt is voor kmo's als voor grotere industriële organisaties.
Marktomvang
De potentiële markt is aanzienlijk en blijft gefragmenteerd.
Alleen al in de Europese bouwsector schat HeronTrack het aantal bedrijven op ongeveer 3,3 miljoen. Uitgaande van gemiddeld 2,8 werknemers per bedrijf, 10 gereedschappen per werknemer en een potentiële omzet van € 1 per gereedschap per maand, vertegenwoordigt de markt ongeveer € 1,1 miljard aan potentiële jaarlijkse recurrente SaaS-inkomsten.
Naast de bouwsector richt de onderneming zich ook op industriële uitrustingen, materiaalverhuur en andere categorieën van professionele activa.
Op langere termijn mikt HeronTrack op een SOM die overeenkomt met ongeveer € 20 miljoen ARR, of ongeveer 5500 actieve klanten die gemiddeld € 300 aan maandelijks abonnement genereren. Deze ambitie is gebaseerd op een geleidelijke uitbreiding in België, Frankrijk, Duitsland, Nederland en de aangrenzende Europese markten.
Commerciële tractie
HeronTrack beschikt inmiddels over concrete commerciële validatie:
- € 425.000 omzet in 2025,
- ongeveer € 360.000 ARR,
- 60+ betalende klanten in 10 landen,
- 30.000+ gevolgde activa,
- een aangekondigde commerciële pipeline van € 4,7 miljoen,
- een verkoopcyclus van ongeveer 2,5 maanden,
- een conversiepercentage dat tot 60% kan bedragen,
- een aangekondigde churn van minder dan 1%.
De overgang naar het Tracking-as-a-Service-model is inmiddels voltooid.
Commerciële strategie en internationalisering
De groei steunt op twee complementaire kanalen: directe verkoop en een netwerk van wederverkopers en partners.
De huidige commerciële strategie steunt voornamelijk op directe verkoop in Europa, terwijl het aandeel van de inkomsten dat indirect door partners wordt gegenereerd geleidelijk moet toenemen.
HeronTrack concentreert zijn directe ontwikkeling op de Benelux, Frankrijk, Duitsland en de Scandinavische landen, terwijl het zijn partners gebruikt om andere markten te bereiken.
De commerciële acquisitie steunt eveneens op natuurlijke zoekresultaten, LinkedIn, gerichte e-mailing, vakbeurzen, casestudy's en een toenemend gebruik van artificiële intelligentie om prospects te identificeren, kwalificeren en begeleiden.
Het organisatorische doel is om een relatief lichte structuur te behouden door een steeds groter deel van de softwareontwikkeling, marketing en commerciële processen te automatiseren.
Concurrentie en concurrentievoordelen
HeronTrack wordt geconfronteerd met verschillende categorieën concurrenten: traditionele GPS-oplossingen, internationale IoT-platformen, oplossingen die uitsluitend op bluetooth zijn gebaseerd en regionale specialisten in assettracking.
Het concurrentievoordeel berust niet op 1 enkele technologie, maar op de combinatie van verschillende elementen:
- specialisatie in kleine en middelgrote uitrustingen,
- tracking binnen en buiten,
- combinatie van bluetooth, LTE en GPS,
- autonomie die meerdere jaren kan bedragen,
- snelle implementatie,
- afwezigheid van zware infrastructuur,
- recurrent model dat hardware, connectiviteit en software integreert,
- mogelijkheid om met een kleine implementatie te starten alvorens deze uit te breiden.
Samenvatting fondsenwerving
| Duur | 60 maanden |
| Jaarlijks rendement | 9% |
| Terugbetalingsfreq. | Maandelijks |
| Type vergoeding | Aflossing |
| Crowd investeringen | € 78.000 |
| Verwachte inleg door anderen | € 0 |
| Opgehaald bedrag | € 78.000 |
| Minimum round | € 125.000 |
| Maximum round | € 400.000 |